既然要去協助紙廠的人收賬，曾思濤該做的功課一定要做，第二天一早曾思濤就給張立斌打招呼，說要去紙廠了解了解情況，張立斌又讓他到辦公室，交代了他一番，委婉的提醒他不要管得太多，只是去協助、他們而已。
曾思濤出門後，張立斌看著出門的曾思濤，張了張嘴，還想再叮囑一下，想了一下，還是忍住了，張立斌想了下，還是讓他先去搞幾天，等回來還是給他安排些分管的工作，省得他一天亂想。
「曾書記還真是積極啊！年輕人就是太沖動了，不撞南牆不知道不回頭，下面的人都等著看笑話呢，大學生去要錢，那還不是秀才遇到兵？」走進辦公室的劉武雲說道。
張立斌微微的皺了下眉頭︰
「那些人嚼什麼舌根子？我看他們是吃飽了撐著，他們怎麼不敢去，曾思濤能夠在困難面前挺身而出，那就是好樣的。」
張立斌雖然覺得曾思濤有些不夠穩重，但也是副書記，該維護他的還是要維護的。
曾思濤到了紙廠，他沒想到，李廠長雖然很客氣，但是態度卻是說不上多熱情，看來自己是拿熱臉去貼人家冷了。
「難道來幫忙還來錯了？有本事就把錢自己收回來，來鄉里叫什麼？」曾思濤有些不滿的想到。
曾思濤那知道李廠長心里也是一肚子火，李廠長對于鄉黨委和政府很不滿，要錢的時候，就想起紙廠了，紙廠要幫助的時候，誰都沒轍了。
上回鄉長周中興說是去協助紙廠收收款，實際是他老婆老丈人在縣里住院，他去看他老丈人，連欠賬的門斗沒有進，紙廠還幫著給他報了來回的車費和幾天出差的錢。
他本來是鄉企辦的主任，兼著紙廠廠長的職務，不過，干部身份一直還沒解決，本來去年紙廠擴大規模後，張立斌就答應去幫他把這事辦下來，結果到現在都結果。紙廠現在這麼一個狀況，張立斌提都不提轉正的事情，眼看這事就要黃了。一想起這些事，李廠長就很鬧心。現在又決定讓曾思濤這麼一個愣頭青來幫著去收款，李廠長心里更不痛快。可官大一級壓死人，李廠長也不能對曾思濤怎麼樣，客氣中帶著敷衍，收款的事情讓他和紙廠的供銷科長老武商量。
和老武商量。老武能做主嗎？曾思濤有些郁悶。
曾思濤那里知道李廠長心里這麼多怨念。見李廠長沒多大熱情。以為是輕視他年輕。尊重不是靠叫來地。是靠實力贏來地！曾思濤心里地幾分傲氣李廠長也被激給了起來。
「李廠長。我們要是收不回來十萬塊。費用不要紙廠出。我自己出。包括老武地我一起出！」
「曾書記。這可使不得！你來幫我們紙廠。怎麼都不會讓你破費地！」
曾思濤有些氣苦。看來這個李廠長是認定了他收不回來那麼多錢了。
受了刺激地曾思濤當天下午就和老五去了市里。
兩天時間和老武一起跑了一圈，一個銅板也沒收到。
「曾書記，今天好話都說遍，什麼都沒收到，這收賬不是那麼好收的，你今天也算見識了吧？」
曾思濤對老武有了更多的了解，性格很好，和那些人關系處得不錯，就是太偏軟了。銷售行當，當硬得硬，一味和和氣氣肯定是會被人欺負的。特別是收賬，一味的說好話想討好別人，博取別人的同情和好感，對付有些人有點作用，對更多的沒有用。
收賬，該硬就得硬，該說好話就得說好話，他賴，你得比他更賴，他囂張，你得比他更囂張，欺軟怕硬的人實在是太多了，這話曾思濤不能給老武說。
「是啊，要是好收，武科長早就把錢收回去了，我還來做什麼？今天雖然沒收到錢，但是收獲還是很大的，明天我們就去地區包裝廠，先去收那里的錢。」
曾思濤今天一天下來，對幾個欠賬大戶也直接由了了解，心里早有了對策。欠紙廠款的有三家大戶，最多的是地區紙箱廠，然後是地區酒廠，還有就是縣紙箱廠。
地區包裝廠本來原來一直和紙廠關系不錯，付款都還及時，去年，老廠長退休，新廠長上台後，情況就變了。每次都是發貨多，付款少，地區紙箱廠是紙廠最大的買主，紙廠也不敢不給它供貨，所以欠賬就越積越多。
地區造紙廠一次付個五萬十萬還付不出來？只是欺負紙廠是小企業，要看他臉色行事，每次都只是打發紙廠幾千萬把塊錢了事，老武實在是有些太軟弱了。
「曾書記，先收地區紙箱廠的？他們廠長脾氣不好，很難收的。」
「不收地區紙箱廠，那收那里的？白酒還沒到旺季，酒廠是肯定沒錢，縣包裝廠就更不說了，縣里幾個廠都欠他們的，也沒錢，只有地區紙箱廠有錢啊，只要他有錢就好辦，沒錢……」
曾思濤腦海里靈光一閃，沒錢可以拉貨啊，酒廠沒錢，但是有酒啊，把酒拉走抵賬不就行了嗎？
地區酒廠的酒是全國名酒，但是長期以來一直龜縮在慶東及周邊市場，並沒有向外發展。曾思濤覺得可以把地區酒廠的酒弄到榮成劉芸那里去賣，並且還有個把月就是中秋節了，白酒銷售有個小**。白酒的利潤比較高，如果能打開銷路，既解決了紙廠的困難，又為劉芸增加了一個賺錢的產品。
不過，這事他要先打電話征求她的意見。
「老武，我出去打個電話。」
曾思濤給老武招呼了一下，便走了出去。
「啊，你終于想起給我打電話了。」
劉芸沒想到曾思濤會給她打電話，在電話里高興得像個小孩，說了半天，曾思濤都還沒有開口的機會。
「我是公用電話，有個事情想給你說說。」曾思濤終于逮住了個機會把事情說了。
這年頭長話費實在是太貴了，曾思濤給錢的時候，都有些肉痛。
劉芸要去做調查，還有幾天時間才能得到消息，接下來幾天，曾思濤和老武就天天去地區紙箱廠，老武和財務科的人比較熟，曾思濤讓老武想辦法把財務科的人約出來吃個飯，又送了些東西，把關系處好，曾思濤給老五的任務就是，要隨時知道賬上有錢到沒。要想收錢，首先得要他們賬上有錢才行。
這天老武說有一大筆錢到了，不過財務科的人都說要付款得廠長簽字發話才行。曾思濤听說有錢，心里松了一口氣，只要賬上有錢就好辦。
曾思濤和老武分工，老武去財務科盯著，別人其他單位把錢搞走了，曾思濤就去盯廠長。
地區包裝廠的廠長姓江，他被曾思濤搞得比較窩火，曾思濤一上午都陪著笑臉，跟在他後面轉，搞得他一上午什麼事情都沒辦成，他還沒見過誰要賬有這麼無賴的，下午，見曾思濤又賴在他辦公室里，他終于忍不住了︰
「你……你再這樣跟著我，我一分錢也不付給你！」
「江廠長，我這可是先禮後兵，你要再不付款，我跟到你家里去，搞得你家里雞犬不寧，你信不信？……不信，可以試試，我今天就跟你回去！」曾思濤笑眯眯的說道。
「撞到鬼了，你他媽的……給我滾出去！」江廠長有些氣急敗壞的拍案而起。
曾思濤不慌不忙的把辦公室的門關上。
「你把我轟出去，跑得了和尚跑不了廟，我會直接去你家的。我不相信你家的人不進出門。」
「你……你……你他媽的是什麼狗屁國家干部！簡直是個無賴！」
「啪」曾思濤把桌子一拍。
「你嘴巴放干淨點！你賴賬不給，還橫什麼橫？無賴，你自己吧！……我是什麼干部，還輪不到你指手畫腳！你算個什麼東西！我來收錢是給你面子！給臉不要，你算個什麼玩意？今天不給錢，你休想出門！」
曾思濤人高馬大，氣勢洶洶的逼近了一步，江廠長也有點慌。
「你想干什麼？你……」
「我干什麼？你要不給錢，我什麼都干得出來！」
橫的怕愣的，愣的怕不要命的，既然事情都到這份上了，曾思濤演戲也要把全套演完。曾思濤一把捏住他的脖子，把他摁在椅子上。
「你……你……干什麼……」江廠長被摁住脖子，說話有些困難。
兩個人在里面吵得那麼凶，其他辦公室的人都听見了，有人在外面敲門，江廠長听見敲門的聲音，膽氣又足了，憋足了勁說道︰
「你……外面都是我的人！你不要亂來！」
「哈哈，外面都是我的人？……這句很熟悉啊，那個電影里說的？江廠長，你外面再多的人也不頂用，關鍵是你搞不過我啊，只要你在我手上，他們能把我怎麼樣？……你想讓你下屬見你的丑態，讓他們盡管進來……」
江廠長不讓外面的人進來。
「你還算是識相，沒干傻事，在榮成幾個拿槍的歹徒都給我收拾了。你可以去打听打听。」
「那個……什麼書記，你放開，我們好好談談。」江廠長被曾思濤就那麼抓著，動都不能動彈，好漢不吃眼前虧，江廠長態度也軟化了下來。
「哦，我這個人其實很好說話的，只要別跟我耍花槍，不讓我為難就成，哦，對了，我姓曾，你記好了，以後隨時可以來找我。」
曾思濤捏得他呼吸有些難受，曾思濤放開手後，江廠長咳嗽了幾聲，才恢復過來。這家伙太難纏，給點錢吧他打發了算了。
「曾書記，我們廠里也困難……先付五萬吧……一下付完，沒那麼多。」江廠長聲音有點沙啞的，看樣子剛才被曾思濤卡得夠嗆。
「江廠長，你還是拿出點誠意吧，欠我們幾十萬，就給五萬？你打發叫花子啊？」
「十五萬，我還得留一點，廠子要正常運轉。余下的，資金松動一點就給。」
曾思濤知道廠子賬面上有二十多萬，十五萬差不多了。
「十五萬雖然少了一點，但是看在江廠長這麼有誠意的份上，我也就不再計較了，余下的錢你說個時間吧，我經常要到地委組織部匯報工作的，來你這里很方便。」
「我們一定盡快。」
江廠長想早點把曾思濤這個瘟神送走，馬上就叫來財務去辦，等老武和財務去把款辦好了，曾思濤才和江廠長告辭，臨走還自艾自怨的說道︰
「江廠長，就這樣吧。余下的也得抓緊點，紙廠是等米下鍋，唉，今天這事辦得……錢沒收多少，搞成這樣，我還得再去給紙廠找銷路啊……呵呵，江廠長，我們也算是不打不成交，有空到了玉龍鄉，一定來找我……再見！.」
江廠長臉色鐵青裝作沒听見，扭頭就走。
「曾書記，你可真不簡單，一下就收回了十五萬。」老武很興奮的說道。
「晚上去喝酒，慶祝一下，終于開張了。」曾思濤很有氣勢的一揮手，今個他好不容易訛一回人居然成功了，心里也特別的高興。
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