在俞咨皋的衙門里老老少少幾個人精心策劃著一場陰謀。在南澳李一官卻在同劉香大談生意。李一官這回出來之初卻是不知道紅毛與俞咨皋正在中左隔海相持。現在他現朝廷和紅毛百多條戰船雲集中左李一官也只得暫且放棄去中左辦貨的打算。
大明的絲、瓷、布匹等大宗多產于江南奈何此時李一官卻無法去江南直接辦貨。一則他人生地疏一則他怕耗時太久福建這邊有何變故不能及時應對。所以盡管李一官知道劉香手頭的貨物有不少賊贓但他仍買了不少。
出去打探消息的人已經回來。李一官由此得知紅毛正同俞咨皋往來談判並且已經談了數輪只是似乎沒有什麼結果。
听到這些李一官心頭一沉。李一官最為擔心的便是俞咨皋借著紅毛的由頭大肆擴軍。如今紅毛提出只要朝廷允他們去大員貿易便願意毀城而走這便更讓李一官擔憂。若是俞咨皋使個黑心就這麼將紅毛放了紅毛主力無損地跑去大員李一官可是實在沒有把握將紅毛打跑。
就在他為此擔憂的時候他又听說俞咨皋派去同紅毛交涉的有一人叫做薛伯泉。李一官可是忘不了此人的！年初若非薛伯泉通風報信他李一官只怕已做了姓鄭的刀下鬼。這薛伯泉的性子李一官也是知道一些。此人極盡功利為達目的不擇手段。俞咨皋竟讓他參與其中這里面定然大有文章！李一官想不明白其中的變故但他知道事情定不是自己原先料想的那樣簡單。
卻說薛伯泉果然是個人才。在次會面後二日他自己單獨跑了一趟。因前次事中俞咨皋已知他與紅毛沒有勾結所以並未派人監視。薛伯泉這番是單獨面見佛朗斯仍然是以熱心商人的面孔出現。交談中他不為俞咨皋說一句話卻十分關切地問了佛朗斯的條件然後帶走了佛朗斯給俞咨皋的書信。
又將紅毛涼了整整三天之後薛伯泉與王善這才再次出現在佛朗斯的面前同時隨他們來的還有張際亨。不過此時的張際亨卻非俞咨皋帳下的師爺了。原來薛伯泉不但給自己編了一個身份說是漳、泉三百商戶的代表也給張際亨重新編排了一回。在他的口里張際亨成了本地的一名隱士出身富裕頗有名氣愛妻亡故之後便隱居深山如今則常為民請命雲雲。薛伯泉又向佛朗斯說若是此人出馬會起很大的作用。
這番薛伯泉能取信于紅毛也是多虧了郭鴻泰！說來也巧這回隨同佛朗斯前來的通譯正是郭鴻泰。薛伯泉原本為了取信紅毛很是下了一番工夫誰想到根本沒用上。郭鴻泰只在佛朗斯耳邊悄悄說了幾句紅毛就深信不疑了。
這回王善仍是唱黑臉的薛伯泉唱紅臉然後由張際亨所扮的隱士居中調和。雙方來回談了兩次薛伯泉等一班人有唱有和似乎十分熱情。然而任薛伯泉與張際亨好話說盡在停戰的條件上王善卻沒有作任何讓步。
此次交涉的基礎實為尼德蘭人必須撤出澎湖。佛朗斯在地給俞咨皋的書上說到了此點俞咨皋的條件也有此一條。但是雙方對此事的理解卻是大有差異的。在俞咨皋所言紅毛必先毀城離去並且放歸被擄的天朝子民方可開邊互市。在佛朗斯看來開邊互市卻是他們撤離澎湖的前提。至于放回那些被俘虜的漢人佛朗斯則是想也沒有想過。因為那些被俘虜的漢人或死在工地上或已運到巴達維亞出賣了要歸還他們佛朗斯自問無此能耐。
此外佛朗斯作為雷也山的左膀右臂自是明白雷也山的心思。本來雷也山也沒有打算放棄澎湖。雷也山答應撤離澎湖只是與大明討價還價的籌碼雷也山的心里是絕不願意如此。便是佛朗斯本人也不願放澎湖。畢竟澎湖隨人煙稀少究竟也是文明世界而福爾摩薩則仍是一片蠻荒。
因雙方各執己見如此交涉無異于雞同鴨講當然沒有結果。幾番交涉下來佛朗斯等人也逐漸煩躁起來。然而這卻正是薛伯泉所要的結果。
薛伯泉巧妙地把握著交涉的節奏他不斷地試探佛朗斯的底線讓這些紅毛心情煩躁。然後薛伯泉直到他們將要放棄之時才讓張際亨拋出最後的條件。張際亨提出因他們並非官員故而不能隨便變更俞咨皋的條件。既然他們在此交涉無果若佛朗斯果然有心議和可以派人去同俞咨皋面談。如此有甚麼話他們也好妥協。同時張際亨和薛伯泉自稱他們願意為此從中斡旋最終促成和議。
薛伯泉當然希望佛朗斯親自登岸。誘捕佛朗斯使紅毛這幾條船亂了分寸還在其次最為緊要的如此這般有助于促動紅毛與朝廷盡早決戰！但是為了避免佛朗斯警覺薛伯泉最初說請一船長去談。不過任誰也知道像議和這般要緊的事又哪里是一個普通船長可以完成的？
東印度公司這番北犯已一歲有余。這年余以來他們除了趁大明防務的漏洞佔據了澎湖又在大明沿海殺人越貨之外並無任何進展。如今福建水師正加緊備戰人人皆知福建水師將要征討澎湖佛朗斯心里也是虛的。
他們已然不見勝利之期包括邦特庫在內許多人都已在懷疑此行正確與否並將此戰視作恥辱。如此情境之下他們又如何願意放棄議和？俞咨皋同薛伯泉等人也正是拿住了此一節方得以如此這般揉搓紅毛。若然佛朗斯與艦隊評議會討論之後終于決定由佛朗斯親自帶隊率領單桅帆船「默伊登」號和「埃拉斯默斯」號前往廈門與俞咨皋會晤。
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