第三十九章處處領先
既然有了整體的構想，方以海立刻開始思考起具體的步驟，具體要怎麼做，收多少錢才合適？衣服又要以怎樣的價格出售給下家？這些細節問題要耗費他不少的腦細胞。
終于等到三天後，方以海殺死無數腦細胞後，終于把細節問題敲定。加盟費他暫時只會象征性的收取三萬元人民幣。不過一旦加盟克萊爾服飾，他們一年至少要從克萊爾公司進兩次貨。當然如果服裝賣不完，方以海也允許他們退貨。但是退貨的比率卻是有限度的，他暫時把這個退貨率設定為了20％，應該說這個退貨率還是很高的，等以後，他的公司發展的更大以後，佔據強勢的方以海完全可以把這個幾率下調到10％。
不過對現在的方以海來說，10%和20%也沒有什麼區別，要知道，現在的克萊爾服飾就像冬天的大白菜那般好賣，店鋪只會出現供不應求的情況。退貨？近幾個月之內是不會大規模發生的，除非數家加盟店有意搗亂，同時退貨。不過這種情況應該也不會發生。而且想要影響到方以海，可不是一家兩家的店鋪同時搗亂能辦到的。方以海所采取的這種經營方式，不僅僅能讓他在資金有限的情況下，接住別人的資金快速佔據市場爭取更大的利益，而且還能更大的避免風險，這絕對是一個一舉兩得的好方法。
當然，方以海想出‘虛擬經營’的本意還是為了利益，為了賺取更多的錢財。他將會把衣服以六折的價位出售給直銷店鋪。比如說，一件衣服的賣價定位100元，那麼方以海將以60元的價格賣給直銷店鋪。這樣直銷店鋪如果賣掉一件衣服，他們將會獲利售價的40％。
雖然只有40％，但是在當時，克萊爾服飾的銷售情況可是非常火爆的，只要賣得足夠多，照樣可以賺到錢，畢竟還有薄利多銷那一說嘛！而且現在已經快到年底，正是服裝銷售的熱季，所以當方以海一把這個構想提出，立刻有幾個頭腦靈活的商人找到他要求加盟。
面對他人的加盟熱情，方以海沒有大腦一熱就直接答應人家，經過一番考察和對比之下，方以海從要求加盟的八個人中選出了六個人同意他們加盟，這只是第一批要求加盟方以海的克萊爾服飾的店鋪，以後隨著時間的增長，要求加盟的店鋪肯定會慢慢變多。
可以說方以海的克萊爾服飾的發展速度絕對夠快，即使是在方行澤的前世，和克萊爾服飾幾乎一個性質，各方面都很相似的美邦，它創立的年代是1994年。可是直到1995年5月，他們才開設第一家專賣店，而且全年零售總額僅為500萬元。
而方以海的克萊爾服飾之所以能取得比美邦強之不少的成績，這首先要得益于李志靖買畫時給了方以海充足的資金，有錢是最基本的條件，沒有錢你什麼也辦不成。而且方行澤費勁苦心畫的樣式圖也絕對能吸引人們的眼球，這都是前世的美邦所沒有的優勢。而且李志靖也在背地里警告過，任何人不準去找克萊爾服飾公司的麻煩，楊陵東也或多或少的幫了方以海一把，這也讓方以海得以安心發展他的公司，麻煩事自有人給他解決。也是因為這樣，方以海公司的發展異常的順利。
與六家欲要加盟為克萊爾公司做直銷的代表商定好各個細節後，方以海又與他們討論起了直銷店鋪的裝修問題，店鋪要裝修的漂亮美觀，這是肯定的，可是問題是這個標準是什麼？六家代表都有他們各自的看法，六人各抒己見，向方以海表達著他們各自的看法，一時間，方以海听得頭都大了，最後還是一個加盟商提出了一個建議才解決了這個問題。
「方老板，我看不如這樣，你說一個統一的標準，我們大家如果覺得合適，那就全部統一專修成一個樣子，這樣看起來還正規一點。」一個看起來非常精練的中年男子提議道。這個男子在齊博市也可以算作是小有名氣了，他自己也是開了一家服裝加工廠，而且方以海也一直往這個男子的制衣廠發克萊爾服飾的訂單，他們也是老熟人了。
不過方以海並不知道，這個男子背後卻是有人支持的，或者說有人操控他更恰當，早在方以海找這個男子要他們為自己生產服裝時，這個男子背後的人物就做出了指示‘服裝一定要盡力做好，一定要保持住和方以海的合作。’而後這次方以海尋求加盟商，男子背後的人物又是讓他第一時間找到了方以海。
可以說，這個男子只是個傀儡，他的一切行動都要听出別人的指示，只是這一切根本就沒有人知道，甚至包括他的家人。所有人都認為，‘他只是一個有點能力，然後又趕上了一個好時候，的普通商人而以’當然，這其中也包括方以海。
听到男子的建議後，方以海立刻激動的雙手一拍，大聲贊道「好啊，譚兄弟的辦法好，大家覺得這個辦法怎麼樣？」男子的辦法直接解決了方以海的煩惱，方以海一听之下就決定采納他的注意。當然方以海也不忘詢問一下他人的看法。不過他這個詢問也絕對是出于禮儀，既然他都同意了，那麼其他幾家要加盟的人自然沒有異議。
很快這個提議就被定了下來，所有的店鋪同意裝飾，在21世紀，國內的各大服裝品牌連鎖店，如美邦、真維斯、森馬、以純，他們全是這麼做的，現在方以海卻又提前了一步。
現在來看，方以海的服裝公司無論是成立的時間，還是總的發展戰略方向，又或是各個細節，這些都要領先後世中，國內的各大休閑服裝品牌。現在他已經開始著手佔領整個SD省的市場，不知道的那幾個知名服裝品牌，他們還能有多大的發展空間，又或是他們會因為克萊爾的出現而消失？