無良神醫 第七百四十八章 意外的邀約(二)

作者 ︰ 樸實的黃牛

「唉,早知道是這樣,我就不答應去了。97小說網文字首發138看書網」唐睿明嘆了口氣道。

「你這話就說得有些痴了,」藍鳳君忙說道,「你現在正是需要提高人氣的時候,參加這種會議是最合適不過了,怎麼能說不去呢?」

「話雖是這麼說,」唐睿明苦笑道,「可是你也知道,我這人又不善于拉關系,即使去了,也不一定有什麼作用。」

「即使這樣,你也應該去,」藍鳳君鼓勵他道,「因為能參加這種級別的研討會,本來就是一種身份的象征,即使你真的不善交際,沒有什麼其它的收獲,但是你這樣去一趟,也多少會增長一些見識吧?你現在呆在家里反正也沒什麼大事,何不去開開眼界呢?」

「嗯,」唐睿明點頭道,「听你這麼說,我也覺得很有道理,那我就去見識一下吧。」

「再說靜雯前天跟我商量過了,現在制藥廠的宣傳廣告馬上要全面鋪開,」藍鳳君又說道,「所以你若是能借著這個機會,把我們的藥在研討會上宣傳一下,說不定還能掙個開門紅呢。」

「我們的藥現在開始生產了嗎?」唐睿明忙問道。

「你這老板也當得太輕松了,」藍鳳君白了他一眼道,「難道你這一向都沒有過問制藥廠的事嗎?」

「這個……」唐睿明訕訕地說道,「靜雯說這事不用**心。」

「唉,你後來添的這個姐妹真是太能干了,」藍鳳君贊嘆道,「連我都佩服得不行,我告訴你吧,現在拿到批號的三種藥不但已經全部投產,而且在整個淮陽市的各大醫院和藥品連鎖店,都已經全面上市,那是七縣兩市三區啊,總銷售點已經達到近三百家。」

「啊?」唐睿明大吃一驚道,「沒這麼夸張吧?」

「是啊,你原來和高德馨合伙了三四個月,連一粒藥都沒有上市,可是現在重新開業才這麼短的時間,本市的銷售網點就已經布好了,」藍鳳君嘆息道,「雖然這當中與她掌握的權力多少有些關系,但是若不是她本身能干,哪里能暗中把事情指揮得這麼好?」

「那我們的藥好不好賣啊?」唐睿明忙問道。

「目前已經把淮陽市第一中醫院和第一人民醫院做為重點試點單位,據說那個追風丸和筋痛定的反響非常好,反倒是那個培元靈目前還沒有推開,」藍鳳君笑道,「不過我听說培元靈在下面的縣市好象有點走俏,尤其是回頭客多。」

「那些人經常來買,肯定是把培元靈當壯陽藥吃了,」唐睿明苦笑道,「這才真是冤枉呢。」

「噢,」藍鳳君皺了皺眉道,「這樣不會有什麼問題吧?」

「問題倒是沒有,」唐睿明搖頭道,「因為它是固本培元的,所以對于身體比較虛的人,效果非常明顯,如果身體元氣很足,反倒效果不太顯著,所以那些人老是買著吃,雖然沒什麼副作用,但也就是浪費錢了。」

「只要別人願意吃,你管他是不是浪費錢?」柳琴笑嘻嘻地說道,「再說經常吃這種藥,而且也能吃得起這種藥的,多半都不是什麼好人,讓他多出點錢怕什麼?」

「這話怎麼講?」唐睿明不解地問道。

「經常吃壯陽藥的,能是好人麼?」柳琴白了他一眼道,「再說一盒藥就是一百二十塊,五盒一個療程,你說舍得吃這種藥的,都是些什麼人?」

「啊?這麼貴嗎?」唐睿明大驚道。

「靜雯說了,這是一種價格策略,」藍鳳君解釋道,「追風丸和筋痛定是治病的藥物,所以按常規藥物定價,而培元靈則是一種奢侈品,所以要按奢侈品的價格定價。」

「噢,原來是這樣啊。」唐睿明點了點頭。

「再者培元靈的某些藥材,確實比較貴重稀少,就是有錢買,貨源也有限,」藍鳳君笑道,「所以靜雯說,這個價格還只是現在試銷的價格,以後肯定還要往上漲,以此來控制銷量。」

「唉,她這腦袋到底怎麼長的,怎麼就這麼會想呢?」唐睿明嘆了口氣道,「我原以為她只會當官,沒想到做生意也這麼精。」

「是啊,」藍鳳君嘆了口氣道,「她前幾天跟我說,馬上要將藥品推向全省市場,所以我也試著在省城開發了一下網點,可是直到現在,幾個醫院都還沒有敲定呢,俗話說,不怕不識貨,就怕貨比貨,看來這人與人確實不能比啊!」

「你怎麼能這麼比呢?」唐睿明忙說道,「她那是在淮陽,她是淮陽財政局的預算處長,所以做事當然方便多了。」

「你這麼想就錯了,」藍鳳君搖頭道,「我開始也以為是這樣,後來問過清兒才知道,除了當作試點單位的那兩所醫院她暗地里打過招呼以外,其它的網點都是因為她的試銷制度訂得好,再加上有一批精干的人去跑,所以才把網點鋪開。」

「試銷制度?」唐睿明怔了一下道,「什麼試銷制度?」

「因為秦樓制藥廠是新開的,缺少知名度,」藍鳳君解釋道,「所以在試銷期間,制藥廠承諾讓各銷售網點以零風險試銷,即各銷售網點在試銷期間銷售的藥品不必支付現款,而是由制藥廠統一配送,當試銷期結束後,再根據各網點銷售的情況,決定是否簽訂正式的銷售合同。」

「噢,那這試銷期有多久?」唐睿明忙問道。

「試銷期三個月,試銷的價格由制藥廠統一制定,試銷期間產生的利潤由雙方五五分成。」藍鳳君笑道。

「五五分成?這也太多了吧?」唐睿明吃驚地說道,「那我們豈不是賺不了多少錢?」

「你傻呀,這是試銷期間的利潤分配方式,」藍鳳君笑著解釋道,「我們的藥現在還沒有什麼名氣,如果不讓別人得點好處,誰會給你賣力推銷?等到他們幫著賣出名氣了,那時我們就佔據了主動地位,自然不必再給他們這麼高的分成。」

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