車到濱海大酒店,袁姐帶著我徑直上了樓。文字首發趙總坐在沙發旁正在擺弄著手機,看到我來了,笑呵呵的站起來說道︰「兄弟你可來了,等的我肚子都癟了!」我哈哈大笑道︰「一不小心睡著了。讓趙哥久等了,對不住啊!」
趙胖子今晚肯定是有備而來,一定是吃了什麼藥,一上來就是兩瓶茅台,我拿起瓶子一看,我靠,五十三度的飛天茅台!「極品啊!大哥!」我雙眼放光的頂著瓶子,恨不得連外面的玻璃一起吃了。趙總嘎嘎的笑著,對我撇嘴說道︰「你小子有口福啊!我從家里拿過來的,一直沒舍得喝,市面上買不到了,三十年的!」我吐了吐舌頭,就這兩瓶酒,少說也有六七千了,這胖子,還真舍得在我身上下本!
迫不及待的打開瓶子,給趙總和袁華各倒了一杯,三人一起舉杯,預祝合同能順利簽成,仰起脖子喝了一口,待得白酒入肚,使勁吧唧了兩下嘴巴,搖頭晃腦的說道︰「醬香濃郁,幽雅細膩,酒體醇厚,回味悠長,好酒!好酒啊!」趙總和袁華看我的樣子,相視大笑起來,趙總道︰「就知道給你這小子喝不會白瞎,別人哪能喝出這一套一套的,悶脖子灌完,心疼都來不及!」我裝作古代大俠的樣子,對趙總一拱手說道︰「謝大哥抬舉,小弟不客氣了!」說著又倒上一杯,來不及敬酒,自己一揚脖子喝了個精光。趙總也不給我客氣,自己也端著酒杯自斟自飲,一時間三個人也把這酒桌搞的談笑風生起來。
菜早已上齊,大家邊吃邊聊,一瓶酒很快見了底。趙總也不吝嗇,馬上開了另一瓶,袁華本來幾次想攔,但是看我和趙總的興致都這麼高,也就把話咽了回去。我知道她不是心疼酒,而是怕我們喝醉,只是不想掃我們的興,只好由得我們喝。而且她也一直陪著我們喝,我今日總算見到袁華的酒量了,說實話,真的是女中豪杰,五十三度的酒一踫杯馬上干,一點都不含糊,喝的並不比我和胖子少。早在臨海就看出袁華能喝白酒,沒想到這麼厲害,看來也是一位酒精考驗的好同志啊!
看來趙總也想早點讓那八百萬的合同落到實處,所以今晚並不想跟我兜圈子,第二瓶白酒喝道一半的時候,他終于開口了︰「鋼子,這兩天听了這麼多的鋼材市場分析,有什麼收獲?」我淡淡的一笑,抿嘴喝了一口酒,道︰「你是听實話還是听假話?」趙總一愣,道︰「還有區別?好,你先說假話!」我清了清嗓子,道︰「听了兩天的市場分析,我對各位鋼材行業老大們佩服的是五體投地,痛哭流涕!各位老大對于市場的把握那是緊扼其喉,針針見血!本來錯綜復雜的市場在各位老大的點撥之下頓時撥雲見日、水落石出、出類拔萃、悴不提防、防不勝防…」「行了行了!」趙總苦笑著揮手打斷我罵道︰「什麼亂七八糟的一大堆!你還是說真的吧!」袁華也掩嘴笑道︰「你這個臭小子,什麼時候都不會有個正形!」我嘎嘎一笑,夾起一塊紅燒肉塞進嘴巴,滿嘴流油的說道︰「真話就是,我這頭牛坐在里面听了兩天琴,收獲等于零,因為我听不懂!」「撲哧!」一聲,袁華終于笑了出來,指著我半天說不出話來。
趙總長嘆一聲,猛拍著自己的額頭,一副頭疼的樣子。我心中暗暗笑道︰「你給我玩四面楚歌,我就給你來個裝瘋扮傻!看誰能糊弄誰!」趙總猛的一拍桌子,把我嚇了一跳,我還以為這廝要搶合同,一把抓住自己的領子,把身體裹得緊緊的,驚聲叫道︰「大哥,你想做什麼?別亂來,嫂子在呢!」袁華一听更是趴在桌子上笑的眼淚都 出來了,趙總哭笑不得的看著我說道︰「鋼子啊鋼子,有你這麼談生意的麼,你懷里揣的可是八百萬啊!」
听了這話,我也認真起來,收起笑臉說道︰「哥,正因為我懷里揣著八百萬,我才听不進去你的會議。我要對我的公司負責,你覺得能放,我就在你這走,你覺得放不了,我再想別的方法。其實多大的生意,歸根到底都是一句話的事,您說對嗎?」趙總端著酒杯,既不搖頭也不點頭,目光定定的看著桌子上的菜,我知道他在考慮這句話應該這麼說,畢竟一張口,就可能落實了,不經過仔細斟酌,說不定這就是一筆賠本的買賣。所以我也不急,端著酒杯自斟自飲,偶爾還和袁華踫一個。
看的出,袁華比我還緊張,目光一會掃向胖子,一會掃向我,又不敢輕易說話,生怕打擾了大家的思路。現在我才看出來,胖子一直是扮豬吃老虎,真正能拍板的,還是他,心中也開始慢慢戒備起來,這廝隱藏這麼久,為的就是這八百萬的合同嗎?等會他給的價目我要是無法接受,真的要另找他家嗎?
過了半天,趙總才扭頭對我說道︰「鋼子,也沒有外人,到了這個地步,可以給老哥透個底嗎?都要些什麼?」我慢滋滋的喝了一口酒,然後擦了擦嘴巴,看胖子臉都快等綠了,才開口說道︰「六百噸噸鍍鋅板,0.6厘的要四百噸,0.8厘的要兩百噸。無縫管三二五乘九的一百五十噸,一零八乘四點五的兩百五十噸,十二厘螺紋鋼三百噸,十四厘的二百五十噸!」趙總听了眼珠子都要飛出來了,扭頭對袁華說道︰「快!把計算器給我拿出來!」袁華也很是激動,低頭從包里拿出計算器遞給趙總,趙總一把搶過來,推開面前的碗筷,飛快的在計算器上摁著,嘴里也嘟嘟囔囔的說道︰「四百噸0.6厘板,五千六百五一噸,二百二十六萬…兩百噸0.8厘板…拿本拿筆!…」我笑了,對他說道︰「趙哥,別算了,超過八百萬了!」趙總沒听我的,還是堅持著自己算了一遍,然後對我說道︰「八百九十萬!老傅這是要把臨海重建一次啊!他有那麼大的肚子嗎?!」我舉著酒瓶給自己倒上一杯酒,慢悠悠的喝著,道︰「有!我也實話跟趙哥你說吧,前端時間市里招標承建開發區,公司建材項目中標,這些是一年的量,您有沒有這麼大的飯碗給我們盛飯,就看趙哥的了!」趙總目光投向袁華,兩人交換了一下眼神,臉上掩飾不住驚喜,道︰「沒有問題!你趙哥這點本事還是有!」很奇怪,袁華並沒有表現出多少情緒來,只是掃了一眼我,重新低下了頭,端起酒杯喝了一口。
「所以,」我端著酒杯說道︰「怎麼簽這個合同,就要看哥哥你的了!」趙總楞了一下,一把搶過酒瓶子道︰「給我留一口!」然後豎起酒瓶子,直到把酒倒干,才重重的放下,猛喝了一口,道︰「兄弟,你對老哥掏心窩子,給我拉來這個單,我也不會虧待你!我也掏心窩子給你講一句,今晚,我就是想給你一個驚喜!」我端著酒杯愣住了,扭頭對趙總說道︰「什麼驚喜?」趙總一把扯過椅子,做到我身邊,把計算器和本子往我面前一擺,道︰「你看著!0.6的鍍鋅板,市價5600,我給你5200,你公司報價5500!0.8的市價5400,我給你5000,你報價5300!無縫管325的市價5530,我給你5470,你報價5510!108的市價5340我給你5270,你報價5300!12厘板市價4150,我給4080,你報價4120!14厘板的市價4170,我給你4090,你報價4120!這樣行嗎?」
這次輪到我發呆了。基本上趙總給出的價格比老總給的只低不高,也就是說,這合同是簽定了,不簽才是傻子!更重要的是趙總給我的回扣,大大超過了我的預料,這樣的差價,我能拿多少?我一把搶過計算器, 里啪啦摁了一排數字,像背經一樣嘴里念念有詞,最後我把計算器一推,喃喃說道︰「這一單,你居然送給我二十多萬!」趙總笑道︰「這算不算一個驚喜?」我機械的點著頭,道︰「真是夠驚的了!不對啊哥,你不可能賠本給我跟我做生意啊!你這價格明顯進都進不來!」趙總眼里閃過一絲精光,拍著我的肩膀說道︰「你當哥是傻子啊!賠本賺吆喝?實話告訴你,鍍鋅板是年前年初鋼價暴跌的時候進的貨,但是一直沒舍得出手,這次算是一個人情,老傅這單合同,兄弟你也出了不少力,大頭你拿,哥哥我算是認了一個(7)兄弟!」
我一陣感激,說實話這合同我連屁都沒幫忙放一個,哪里會出什麼力,不過人家有心結交,我也不好說什麼,只是隱隱覺得某些地方不對頭,至于哪里卻是想不起來,只好悶悶的端起杯子,想喝酒卻發現已經沒了。
「服務員,來扎啤酒!」趙總對著門口豪邁的喊道。然後拍了拍我的肩膀說道︰「放心吧兄弟,哥哥還會害你啊?不是有小丁在這嗎?你就回去好好交差,準備領賞吧!」說的也是,我和胖子無冤無仇,他也不會為了八百萬置我于死地,何況小丁還在這,一看事不巧馬上叫停,反正是貨到打款,你還能陰了我不成?
一單賺了二十萬,放眼我整個業務生涯也不多見,供應商主動降價,這合同也是罕見。現在賓主皆歡,剩下的就是喝酒吃肉,兩個人更是摟脖子親膀子,親密無間,反觀袁華,卻是一臉陰沉,眼神不時的瞟向我,直到趙總拿出鋼筆印章在合同上簽了字蓋了章,才長嘆一聲,低頭喝酒,不再講話。
其實酒場上的人不一定個個快活,總有一兩個不和諧的人。因為每個酒場都代表著一種利益互換,沒有達到自己目的的人,就是那個不和諧的因素。只是袁華是有什麼目的的呢?
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