孫姐無奈的看了看王總，然後三人就嘀嘀咕咕的又做手勢又點頭，商量了大半天，孫姐才抬頭對我說道︰「李總，我們也不想失去詩雨軒，所以商量了一下。文字首發第一，全線漲價是肯定的。畢竟芳雨的產品有一部分屬于代加工，找其他高質量設備的廠家來做的，所以芳雨的品牌才能領先與國內其他同類產品。」
女圭女圭點頭應道︰「這個我同意。」孫姐感激的看了女圭女圭一眼，接著說道︰「第二，在所有產品原來的基價上提升百分之五到百分之十作為成本增加費用。這樣的條件，你們接受嗎？」
我看了看劉娟，劉娟看著女圭女圭，女圭女圭看了看小雨，最後大家都把目光放在了小雨身上。小雨微微一笑，拿起劉娟放在桌子上的報價單看了一下，對孫姐說道︰「這樣吧孫姐。價格漲幅統一訂在百分之五。運費我們來出，或者說我們自己解決進貨問題。對于價格太高的產品，我們先暫停進貨，等芳雨其他客戶商打開市場之後，人們的消費觀念能夠接受了，我們再恢復進購。你們接受嗎？」
小雨玩的這一手簡直讓我激動的恨不得拍手叫絕！運費自己掏，也沒多少，一個月不過負擔三四百塊錢的事，比起百分之五的漲幅，實在是不足為道。但是對于芳雨來說確實很重要的，畢竟配貨司機的工資和車輛保養的費用都要從這里面扣，所以小雨的提議減輕了他們的負擔，那產品的價格上也就可以回桓了。但是無形之中，把采購的主動權拉到了我們的手上，你一味漲價，我就不去拉你的貨了！
還有一點，暫停高價位產品的進購，這就為公司節省了一筆資金。我們可以進購其他公司的同類產品來替代，雖然質量上比芳雨要差一點，但是效果還遜色不到哪里去。畢竟跟我們合作的都是國內知名品牌，正規公司，不是那種連牌照都沒有的野店，產品就算比不上芳雨，也不會差太多，何況女人都愛美，但真正能做到美容行家的，又有多少？
我一直認為小雨還是那個柔柔弱弱，做什麼都溫順和善的小丫頭，今天我才發現，我的心肝小寶貝長大了。商場真的很能鍛煉一個人，經歷了兩三年的洗禮，小天鵝已經可以翱翔了，美麗的翅膀終于展開了。這一手，做的絕！
果然，對面三人的目光全都緊盯在小雨恬靜的臉上，似乎不相信這番話是從這個看似稚氣未月兌的小姑娘嘴里說出來的。小雨淡淡的笑著，看著孫姐說道︰「孫姐，高價位產品不過十三種，我們還有三百二十八種產品的合作，對于芳雨來說，這不算損失吧？」
小雨還是一貫的作風，喜歡把數字精確到個位。孫姐苦笑著搖頭說道︰「你這個精明的小丫頭啊！怪不得詩雨軒發展這麼快，有你這個丫頭管著大家的荷包，想不攢錢都難啊！」
我哈哈的笑了，對王總說道︰「王哥，如果覺得這個條件能接受，咱們就簽個合同。你看怎麼樣？」王總嘆了一口氣說道︰「強將手下無弱兵。詩雨軒有這麼一幫能征善戰的女將，也不怪做的這麼大了！章總在我們臨來的時候也交代過了底線，現在的結果雖然比他要求的還要低，但是我剛才發了短信咨詢，她竟然同意了！看來她也是喜歡詩雨軒，不想失去你們這幫朋友啊！」
談判的結果還算是皆大歡喜，我心里也暢快無比，對劉娟說道︰「盡快擬定一份合同，讓王總簽字帶走。」章小鹿喊道︰「不用那麼急，直接用qq發到總部吧，我們今晚不回去了，在臨海玩玩，還要李總請客，損失了這麼多，不大吃你一頓回來實在不舒服！」
眾人都哈哈大笑起來，我笑著說道︰「沒問題！要是時間充足，你們多玩幾天都可以！食宿我全包！等會我派人帶著你們到處參觀一下，了解一下詩雨軒的運營狀況，你就知道我們為什麼要在價格上斤斤計較了！」
小雨看著孫姐說道︰「孫姐，一會您跟我去一下財務室，我設計了一份表格，對賬比原來的方便的多，以後我們就用這個吧！」孫姐指著小雨苦笑著對我說道︰「李總，你從哪找來這麼一個能干的小妹做幫手啊，長的又這麼漂亮！要不是詩雨軒的人，我肯定說服章總，花多少錢也把她給挖到我們那去！」
我故意板著臉說道︰「那可不行，她可是我的寶貝！」這話一語雙光，眾人又是哈哈大笑。小雨卻嬌羞的紅著臉白了我一眼，顯然已經明白了我話中的意思。章小鹿打量著我們這邊的人說道︰「我發現詩雨軒就是個美人窩！隨便出來一個，都是絕世大美女，李總身處花叢，可真是艷福無邊啊！」
我干咳幾聲，這女人說話可真夠大膽的！不過說的也是事實，我的女人哪個不是人間絕色？心里美的冒泡，嘴上卻謙虛的說道︰「哪里哪里，都是凡夫俗子，讓大家見笑了。」沒想到一句話得罪了所有女人，女圭女圭呲牙咧嘴的沖我攥著拳頭說道︰「李總你什麼意思？你說我們長的丑嗎？」劉娟和小雨也氣呼呼的瞪著我，一副旁人不在即刻發飆的樣子，我申吟了一聲，拍著額頭苦笑道︰「我忘了女人對于美貌是容不得謙虛的！」
眾人又是一陣大笑。剛才還劍拔弩張的談判氣氛，就在這一陣陣的歡笑中煙消雲散了。散了會，小雨把孫姐拉走了。女圭女圭扯著章小鹿到下面店面去了。我和王偉超進了我的辦公室，讓曉玲給兩人泡好了茶，坐在沙發上聊了起來。
看著窗外那塊巨大的廣告牌，王偉超嘆道︰「我進芳雨十幾年，(5)從沒見過哪家公司有詩雨軒這樣的發展速度，也沒見過像李總這樣的生意天才！你好像天生就是做生意的！」我呵呵一笑，看著王偉超說道︰「那你知不知道我這個天才每個月的工資只有五百塊？」
王偉超一副吃驚的樣子，旁邊坐在辦公桌前的曉玲卻撲哧一聲笑了。王偉超目光閃動，對我說道︰「那你肯定不是只有詩雨軒這一個生財之道！」我不得不佩服他的眼力，點頭說道︰「其實我在果市也有生意。搞些隻果梨子什麼的賣。」王偉超一伸大拇指，對我贊道︰「就說你是天才，沒想到心這麼大，連果市都進了！那好了，以後芳雨的節假福利就靠你了，反正一個電話的事，借送貨拉過去就行了，不過價格上可要給我優惠，誰讓你讓我們吃了這麼大的虧！」
「沒問題！」我大笑著應承道。這可又是一個大單！芳雨分廠眾多，過節發福利能清空我半個倉的量！至于價錢嘛，我每箱賺兩塊都能發財！
跟王偉超談話是個很有趣的活。這家伙是個商界老油條，什麼話該說什麼不該說都有分寸。他看出了我和女人們的關系，卻一直笑而不談，沒有什麼好奇心。但是對于詩雨軒的經營模式卻一直很感興趣，也問的比較詳細。
跟這樣的人打交道比較舒心，談判桌上是對手，出來會議室就是一個很好的朋友。我喜歡這樣的人。
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