第二百三十四章四處考察
黃雲逸帶著陸科長，不，現在是陸經理了，還有銷售科多人，到華州郊區和市中心社區大大小小的餐館跑了五天，最大的任務就是將這些小餐館模個底。
黃雲逸按照華州市的行政區劃，將十多人分成十組，加上自己和陸科長，基本上兩人一組，拿著地圖每天從早跑到晚上，五天下來是周末了，還沒跑完的幾個組就自己加班繼續跑，已經跑完幾個組的成員，也都自願加班幫沒跑完的去跑，或者是去郊區幾個縣市繼續跑。
一周下來，十多人將整個華州都跑了個遍，第一天回到啤酒廠踫頭的時候，黃雲逸無意中翻看了一下唐莉莉的筆記，發現這個女人很有心，她將自己模底到的那些店在地圖上一個個標注出來，而且用白紙在後面一個個店的情況作了注明，他們用的是什麼啤酒，店里一般一天的銷售額是多少，這個店有什麼困難，有什麼我們可以幫他們的等等諸如此類，都記錄的非常清楚。
一問，唐莉莉說自己是假裝政府的工作人員，是去調查情況的，這樣老板聊著聊著也願意把一些情況和自己聊一聊。
這是一個好辦法，黃雲逸讓陸科長去將十大區的地圖一人復印幾分，要求都象唐莉莉這樣進行詳細記錄，開始雖然有些人覺得沒有必要，但也都接受了這個要求。
跑了一遍之後，黃雲逸讓各組按自己列出的幾個指標統計規類，過不了兩天，一張長長的統計表就擺在了黃雲逸和陸科長面前。
一翻看黃雲逸感覺很滿意。這個統計表是由銷售科海子設計的，這個啤酒工藝專業畢業地專科生，似乎對數字更加敏感。
一個星期跑下來，華州這種能達到黃雲逸要求的小餐館居然還真有一萬多將近兩萬家，這倒是出乎黃雲逸的意料，而且大家統計的時候雖然將上了檔次的餐館也計算進去了，但這個並不在黃雲逸的要求範圍之內，如果全部算上華州整個餐館要超過25000家。根據有關資料。國外中高收入的國家平均300不到就擁有一家餐館，中國每2000人才擁有一家，真正的華州人只有300，但是流動人口卻有500萬。按這樣算也只有4000多家，但是華州地餐飲業還是++000家，看來在餐飲這方面華州已步入發達國家水平了。
實際上黃雲逸卻知道這將近2家小餐館自己能拿下的能有百分之三十就已經不錯，能有五千家小餐館專門銷江南啤酒。那這個局面肯定能打開。
經過這樣的調查，黃雲逸和陸科長心里也有了一些底，經過了解餐館中冰櫃的牌子產地和押金以及使用情況，海子也列出了五個性價比最好的冰櫃牌子。
黃雲逸讓陸科長分別給這五個廠打電話。將江南啤酒的需求和他們說了一下，讓他們給出報價，以及相關的技術參數。
本來這樣上百萬地大采購是要招標的，但是由于時間緊急，華雲集團在招標采購上也沒有進行規範，所以不采用招標的形式也說的過去，柳經理在集團公司幾天跑下來也是沒有白跑，上面地領導和部門基本上同意啤酒廠直接采購，但是必須在集團公司紀委和經營管理部的監督下采購。以確保是陽光采購。
經過這五家廠子的報價和技術方案，黃雲逸和陸科長最終選擇了三家，一家是青島的一個廠子，一家是寧波的一個廠子，還有一家在安徽。其實黃雲逸給出他們的預期是一萬台，當然也說清楚了是要實現分三批次進行采購。
時間緊急。黃決定讓陸科長帶兩個人去這三個地方看一下，一來看看這三家公司的規模，二來看看他們現在的生產狀況，不要訂單下了，定金交了，到時候冰櫃拿不出來，那就是大大的麻煩了。
可柳經理不同意。
也不是不同意，柳經理是不同意僅僅由陸科長去，而是要求黃雲逸親自去，而且也不僅僅是這三個地方。考察地地方包括青島、大連、杭州、寧波、廣東、海南。
黃雲逸對這個路線有些迷惑不解，尤其是大連、杭州和海南，這三個地方去干什麼，沒有廠子要考察，去旅游倒是滿好的，尤其是海南，冬天去海南那是最舒服的事情了。
「是的，就是去旅游！」柳經理笑呵呵的說。
「去旅游？」黃雲逸反問，不過馬上又明白了，這次采購還要由集團公司紀委和經營管理部監督。
無奈的笑了，黃雲逸既然明白了這件事情，也只好同意，讓楊剛安排具體形成，訂機票訂酒店。
最後去地名單也定下來了，本來黃雲
只要陸科長和兩個技術人員去就行了，現在可就不止自己和楊剛，還有集團公司紀委和經管部四位領導，這樣一來就組成了一個旅游小團。
楊剛和黃雲逸一商量，還是將這個形成交給旅行社吧，因為算來算去，算了幾遍，發現還是交給旅行社劃得來。
一行八人，先去青島，然後大連。
集團公司的領導們忙著游玩，黃雲逸和陸科長這忙著到青島那些冰箱廠考察，看了一個又一個，不僅僅看廠里的情況，還到工廠周邊了解這個廠的情況，就差到銀行里去調查這些廠的資信狀況。
到了第三天晚上，陪同集團公司領導去游玩的唐莉莉過來和黃雲逸說，領導們說黃雲逸一點也不尊重領導，只去干自己的活，這麼忙啊，連和大家一起去游玩的時間都沒有。
黃雲逸听了就差點將那幫人拖過來痛貶一頓，可看著唐莉莉臉上無奈的神情，知道她這兩天肯定受盡了那些所謂領導的嘮叨。
打開房間里地冰箱，拿出一听青島啤酒。打開狠狠地喝了一口，又拿出一听丟給唐莉莉說︰「你也試試青島啤酒的味道，消消氣，這兩天受了很多氣吧？」
唐莉莉也沒客氣，拉開易拉罐拉環，一口氣將300升的啤酒喝完，讓黃雲逸看的目瞪口呆，心想這女人也厲害的。一口氣喝完一听。
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「這幫人羅里羅嗦的，要不是柳經理交待過，我老早懶得搭理他們了。」唐莉莉抹了一下嘴說。黃雲逸最後讓陸科長帶上了唐莉莉，讓她來青島考察一下青島啤酒的銷售情況，誰知道一到青島，經管部的那位女同志一定要拉著唐莉莉一起去玩，還說︰「考察什麼啊，先玩了再說。列寧同志都說了，要學會休息，只有學會休息才能更好地工作。」無奈，唐莉莉就變成了三陪了。陪吃陪喝陪玩。
「是不是他們節目不夠？」黃雲逸突然想，他們這麼羅嗦除了自己沒陪他們玩，「楊主任呢？」
「領導，明天你可得把那邊放一下，好歹一起去大連玩玩，這些日子你也累了，就算放松放松，休息休息。」正說著，楊剛就到了。一進門就和黃雲逸說。
「和他們搞好關系的任務就交給你了，我听你的，這些事情我可不是很在行。」黃雲逸無奈的說，知道既然和他們出來了，就不能冷落了他們，機關里的科長說大不大。說小不小，尤其是這種時候，千萬得罪不得，「具體你打電話回去問問柳經理和謝經理，他們喜歡干什麼，給他們買禮物這種事情，要盡量做到讓他們滿意，明天那邊廠里我就不去了，讓陸科去吧，既然領導們這樣說。那就我也去放松放松，要勞逸結合嘛。」
「什麼東西，又不是出來玩的，就知道要去哪里玩，有個人還在說晚上要去看表演呢。」唐莉莉鄙視的說，在車上她听到一位領導向導游詢問晚上哪里有好玩的，導游給他介紹了好幾個地方，這個經管部地周科長似乎要留著口水和導游說︰「大連有美女，今天累了，明天的行程沒這麼累吧？」
「那明天去看看，到時候你給我們帶路。」科長就笑著說，然後回頭朝著紀委的郭科長說，「老郭，你去不？」
「去啊，大連美女可是中國八大美女之一，既然來了，總的感受感受吧。」老郭抬頭露出他那黑黑地牙齒說。
「哦，那明天再說吧。」黃雲逸心里琢磨著這兩人，看來明天的節目只怕還要自己安排了。
「這個我倒是想過了，這個兩個老大似乎有些君子之疾，明天到了大連，安排他們去洗腳城玩一晚上把。」楊剛也無奈的說，他似乎對于沒有太多的感覺，「領導感興趣不？」
黃雲逸搖了搖頭，現在自己一心只是想著錢，想著怎麼把啤酒銷售出去，其他的東西都無所謂了。
今天玩了一天，中間基本上沒有怎麼停止，黃雲逸去集團公司的四位領導的房間里一一看了一下，說今天晚上我們去海邊看看，吃吃海鮮什麼的。
「不去了，不去了，實在是走不動了。」周科長笑著說，「明天去把，楊主任今天帶我們把整個青島都玩遍了，實在是沒力氣了。」
「那就明天去，今天晚上養精蓄銳，听說大連的美女可是北方一絕啊。」黃雲逸也投其所好，笑著和他開玩笑，「今天實在是不好意思，我去廠家周邊了解了下情況，就沒怎麼陪各位領導了，明天啥也不干了，陪領導們考察要緊。」
「哪里，黃書記工作忙，工作負責啊，有楊剛在就行了，這小伙子不錯，是個人才啊
[|說。
晚上在青島住了一晚上，黃雲逸還偷偷地和李琳見了一面，沒說什麼，兩人都有些忙，就是見了見面，喝了杯咖啡，李琳將黃雲逸送到賓館之後，馬上就回去了，她明天要飛美國，得早點休息。
第二天，黃雲逸讓陸科跟繼續在青島考察，自己和楊剛陪同領導們去大連考察，不過以考察美女為主。
從大連回來，陸科不但考察了原定的那家單位。還將當地另外兩家生產冰櫃，但是規模沒這麼大的廠家進行了詳細的考察了解。
當著集團公司四位科長地面，陸科和黃雲逸匯報，說還是那家原來沒有納入考察目標的叫白雨地冰櫃廠最有誠意，價格也最便宜，東西其實並不差。
其實陸科老早就和黃雲逸溝通過了，他這樣一說，黃雲逸倒也想去看看。就和四位科長說︰「四位領導，辛苦你們了，明天上午我們再去這兩家單位看看？」
四位科長其實無所謂，不過既然黃雲逸提出了，而且明天的航班也是下午兩點那就去把，反正有車子來去。
上午去兩家廠子一看，黃雲逸對這家叫白雨的廠也比較滿意，不是很大。但是也算的上是中等規模，老板很務實也很有誠意，報的價格比其他的比其他廠家要便宜上百塊。而且廠家給出五年保修和包換地承諾。
然後回來的時候，四位科長對白雨公司卻沒有好映象。對另外一家叫羽杰的廠倒是贊口不絕。
其實黃雲逸知道，白雨公司沒有想羽杰公司那樣重視他們的考察，羽杰公司是非常地客氣，甚至讓四位科長有一種高高在上的感覺，而且大家回來的時候，羽杰公司給每人一個紀念品，雖然不值多少錢，但是可以看的出這個公司地老板是一個會作生意的人。
本來一個星期就可以將考察全部搞完的，最後花了一個月。而且還是黃雲逸再三催促之下。集團公司一共排除了12個人，跟隨黃雲逸他們到這幾個地方考察當然順便也旅游了一下，所以花費的時間就更多了。
算了一下費用，如果只是黃雲逸和陸科去三個地方，兩個人地花費最多兩萬塊，現在的花費超過了15萬。接過楊剛遞上來的發票，黃雲逸看了一眼，朝著他苦笑了一下說︰「這麼多啊？」
「是啊，我也嚇了一跳。」楊剛無奈的聳了一下肩，「這幫人太會玩，太會吃了。」
簽好字，黃雲逸揚手說︰「還是請柳經理和謝經理一起簽吧。」這種事情，可不能僅僅讓自己簽字了事。
黃雲逸和陸科對著考察情況討論了很久，兩人還是中意白雨公司，而且他們這段時間還專門派出技術人員來華州。去了解了一下市場之後，給江南啤酒廠提出了一個冰凍效果不減弱，能很好宣傳江南啤酒，但是又能減少冰櫃一定成本的方案。
黃雲逸首先對他們的這種專業素養非常喜歡，對于他們將冰櫃一些沒必要的東西去掉從而減少成本的做法也非常的滿意。
可集團公司紀委和經營部地人，對白雨卻沒好印象，經過楊剛仔細的私下的了解，他們主要認為白雨廠不懂規矩，沒什麼意思。原來是這樣，柳經理直接和楊剛說︰「楊剛，你今天晚上安排一個飯局，把紀委和經營部兩個部門的人都請上。」
楊剛點了一下頭，可不知是什麼意思，柳經理沒有解釋，回頭和黃雲逸說，「你和白雨到這邊的魏總說一聲，他一直說要請我們吃頓飯，現在就給他這個面子，就是今天晚上。」
「我們四個加上楊剛和陸科。」柳經理揮手說，楊剛馬上就去辦了，集團公司紀委和經營部兩個部門有二十來人，加上自己這里六個和白雨公司三人，要訂一個能擺三桌的包廂，又要上點檔次地地方，得早點訂。
隨後柳經理就給兩個部門的領導打電話，鄭重的邀請他們，感謝他們對啤酒廠的幫助和。
白雨廠的魏總到也爽快，了解了情況之後，不但應允晚上請客的費用，而且為晚上吃飯的人每人準備了一份禮物。
晚上自然是主賓都高興，氣氛一片和諧，這個晚宴一直吃到晚上十一點多，經營部的魯部長倒也爽快，拿著酒杯就和柳經理說︰「老柳，你這事情可的抓緊，免得夜長夢多。」
柳經理明白魯部長的意思，和他踫了一下，算是感謝。
晚宴之後，江南啤酒廠就加快了行動，迅速和白雨以及寧波慈溪地一家冰櫃廠進行談判。三卷初涉管理第二百三十四章四處考察">