第二百三十八章首戰初勝
一個星期到了，從每天掌握的情況來看，第一個星期的300冰櫃送了出去，而且還不止300，最終簽訂了466台協份押金，有這個效果已經很不錯了，黃雲逸電話里听到的都是笑聲，甚至還能听到他們在哼著小曲。
公司里面也是一片歡樂的氛圍，柳經理和謝經理負責的兩塊，憑借他們過硬的關系，也還都談的不錯，公司里整個運作高效有序，大家都感覺不錯。
周六中午，黃雲逸就從華達公司要了一個50座的高檔客區去親自把四十多人接了回來，一路上跑了很多時間，因為有些組的人還在跑餐館，黃雲逸親自打電話崔他們，崔了好幾次這才回來坐車走了，到啤酒廠的時候，已經晚上八點多了。
到第一個區接6個人的時候，黃雲逸就預計肯定不能準時回廠，讓食堂將飯菜準備好，他們把所有人接上車了，再通知廚房做菜，這樣大家就能遲到熱乎乎，新鮮的飯菜。在等候的時候，黃雲逸讓陸科去準備一些點心和飲料，到餓了的時候先墊墊饑。
一路上走一路等，剛接到第一第二第三組的時候，大家一個個興奮的不得了，圍著黃雲逸講述自己推銷的故事，講著高興的事情，發靨的事情，困難的事情，難過的事情，委屈的事情，一時之間，車上歡聲笑語，大家沉浸在初戰告捷的快樂和興奮中。
到第四組人上車的時候，黃雲逸發現坐在後面幾組的人已經靠在座位上乎乎地睡著了，一個個帶著微笑。有的張著大嘴留著口水，有的打著呼嚕，還有兩個正在磨牙，黃雲逸有些心疼的讓駕駛員將空調打到最舒服的狀態。
帶著陸科走下車去，在車下和四組的人擁抱慶祝一下，然後囑咐他們上車輕點，回去再歡呼，四組的人探頭一看車上睡的正香地同事們。都輕手輕腳的上了車，找到空位坐下和黃雲逸打了個手勢之後，也都靠在座位後，不一會都進入了夢鄉。
一路上，黃雲逸就這樣看著他們，不停的叮囑司機開的平穩一些，有電話進來盡量小聲一些，到了約定接人的地方。都趕緊下去，和下面人說明車上的情況，而陸科卻拿著點心袋子和礦泉水，一個個發給他們。拍拍他們的肩膀，讓他們餓了快吃。
回到啤酒廠，啤酒廠里***通明，不少人都在門口等他們，見他們一來，就呼啦的圍住了車子。黃雲逸這才將一個個睡地正香的人叫醒，要起來吃飯了，反正明天放假休息一天，可以睡個懶覺。
首先是動員聚餐。現在還不能叫慶功會，要是能叫慶功會，那至少是已經銷出去5噸以上的啤酒才行。今天在食堂吃飯的，不僅僅是銷售人員，還有技術處地人員，擺了五十多桌。其實也不是正經的擺了多少桌，就是在食堂里那種四人一個的桌子，雖然位置只有四個，可一桌坐著站著的十人的也有，七八個的也有，甚至有十多個人的，反正這桌的菜吃完了，端著杯子，拿著啤酒瓶去旁邊女人多剩下菜多的桌吃起來。
這可是啤酒廠近五年來大家最高興地一件事情，最團結最凝集人心的時候。除了要值班堅守在生產一線的職工。啤酒廠的職工基本上今天晚上都到齊了，不管吃過飯的還是沒有吃過飯的，都來了，人手一瓶啤酒，人手一雙筷子。
黃雲逸等人在柳經理地帶領下，一個個去踫杯感謝，到底是啤酒廠的職工，喝起酒來沒有一個羅嗦的，大家盡情的釋放一個星期來的壓力和辛苦，晚飯直接吃到十點多，雖然喝了不少酒，不過沒有一個人喝醉，大家情緒都不錯，情緒不錯一般不容易醉。
喝了一圈之後，柳經理走到食堂前面一個位置高一些的地方，拿著辦公室早已經準備好的話筒說︰「同志們，振興江南的計劃打響了，感謝大家，我們有沒有信心把後面的仗打好
「有！」柳經理在上面試話筒的時候，下面就慢慢地靜悄悄了，等柳經理這樣一說完，下面一口同聲的叫了起來，喝了一些酒之後的漢字，吼叫起來更加放肆，一時之間差點將食堂的屋頂震飛了。
「好！」柳經理很激動，有些說不出話來，「我們就是要有這樣的精神，有這樣的干勁！」
大家拼命的拍掌，過了好一會，柳經理拿起一瓶啤酒喝了一口才接著說︰「振興江南這個計劃，是我們黃書記提出來的，也是他一手促成的，現在又是他帶著大家在前面沖鋒陷陣，你們說要不要他來講幾句話。」
柳經理這話一出口，黃雲逸就知道自己今天是逃不了，但是原計劃並沒有
話的，今天這樣的情況不適宜講太多的話，員工的情的差不多了，在搞也沒什麼意思，不如留著下次。但是柳經理這樣說了，下面的職工又都大聲叫︰「要，當然要！」然後掌聲如潮，徐工在黃雲逸背後推著他，讓他上去，黃雲逸看了一眼謝經理，他臉上有些勉強，但是還是微笑著示意黃雲逸上去講幾句。
「同志們！知道我今天最大的感受是什麼嗎？」既然推辭不了，黃雲逸就決定去講幾句話，既然沒有思考，那就想到什麼講什麼好了，他話一出口，下面就是一片寂靜，大家你看我我看你，最後又來看黃雲逸，似乎在說，是啥啊。
「是我們的斗志！」黃雲逸重重的說，「是我們啤酒廠人團結起來，攻克難關的斗志。」
黃雲逸話音剛落，下面巴掌啪啪的狂拍了起來。
黃雲逸也喝的有些多了，今天說話也有些不經過大腦，反正想到那里說到哪里。
「我們振興江南的計劃才剛剛開始。」黃雲逸語調一轉，有些低沉地說。「後面還有很多硬仗等著我們，還有很多困難等著我們，我們的對手也非常強大。」黃雲逸說這些的時候，大家都靜了下來，柳經理也不明白黃雲逸在這樣的氣氛下要說這樣的話干什麼，這不是明擺著打消士氣嘛。
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「可我剛才看到。」黃雲逸也學著柳經理的，拿過一瓶啤酒，大大的喝了一口。喘息了一下才接著說︰「剛才我看到，我們啤酒廠人現在團結如鐵一樣緊密，我們的技術人員技術精湛，我們後勤保障人員心細如發，我們銷售員們有激昂地斗志，有充沛的體力，有吃苦耐勞的精神，你們說。我們有這些，什麼樣的困難不能戰勝？有什麼樣的對手不能打倒？」
黃雲逸這話語速非常快，事沒經過考慮，所以出口也不管是否合適。反正覺得說的順口就行了，大家听著正情緒慢慢的上來了。
「有我們戰勝不了的困難嗎？」黃雲逸對著話筒大聲地吼叫著，下面也反映過來了，齊聲的叫了起來︰「沒有！」
「有我們打不倒的對手嗎？」黃雲逸接著又叫了起來，而且還接著說，「大聲一點，剛才我怎麼沒听清楚，有沒有？」
「沒有！」幾百人的情緒已經被黃雲逸這兩個問題點燃了，不管是男是女。都吼叫起來，那一刻黃雲逸第一次感覺到群體力量地膨脹，群眾情緒被鼓動之後的夸張，這個場面一直讓黃雲逸記憶猶新，也一直讓啤酒廠人記憶猶新，每次踫到困難。只要提起這個場景，大家都干勁實足，總會想方設法把困難攻克掉，把問題解決好。
晚上並沒有另外安排另外的節目，把員工的情緒調節到最高之後，大家接著喝酒，黃雲逸本來想提一提謝經理，後來想還是以後再說，他下來的時候，謝經理過來拍了他一下輕輕的說︰「好啊。我的眼楮都濕潤了，放心干，我絕不給你添亂。」謝經理其實看出了黃雲逸的意思，他也知道黃雲逸怕好不容易團結一起的班子出現裂痕，怕他謝經理有什麼想法，所以就用這種方式來告訴黃雲逸。
周日休息一上午，下午一點地時候全體銷售人員開會。
一點不到，大家都來到了會議室。黃雲逸先將一周的情況通報了一下，雖然大家都已經知道這個消息，可官方消息還是沒有發布。接著就是讓每個小組長發言。
一個星期下來，加上前面集團公司內部的食堂、酒店、餐館送出的冰櫃，總共已經送出了700台，技術科也已經將老百姓啤酒的口味進行了調整，昨天晚上大家喝的就是老百姓啤酒，經過在十多個餐館和集團公司幾十個食堂免費品嘗，大家反映還不錯，價錢很有誘惑力，技術科可是連續奮戰了一個月了。
老百姓這個品牌要使用地其他的資料，包裝，要經過工商食品批的也都已經完成了，辦理了相關的手續。冰櫃也正陸續從青島往華州運，昨天中午白雨廠已經累計發過來1500台下的500一個星期內到華州，另外如果華州要追加訂單，能保證一個星期之內完成1000台。
現在是一切準備就緒，就看銷售這邊的情況了，陸科長將情況通報好之後，黃雲逸讓七個組長匯報一下本組的情況，總結經驗，分析不足，下一步的打算。
七個組長都是有準備的，每人說將本組的情況匯報了一下，這些匯報地情況黃雲逸其實已經都知道了，將每天每組的匯報總結一下就是了。可每組的經驗總結不足可都不同。
第一組總結的經驗是全面鋪開，第一
校區，由于高教園區第二期正在建設，所以很多學校築工地，那邊餐館檔次略微中檔一些，工地里面的民工倒是很少出來吃飯，一般出來吃飯的都是一些技術人員或者是工作高一些的，打扮的也比較鮮光，似乎是想出來看看學生美女的。
第一組就不管是民工食堂，還是這樣的飯店，或者是學校的食堂，全部去跑。一個星期基本上將高教區所有餐館跑了一遍，有了一個初步的影響之後，小組長唐莉莉準備在下個星期在分片各個突破，她報出下星期地目標是
當然高教去中的餐館比較集中，這是優勢，但劣勢就是學校的食堂財大氣粗，對他們這些銷售人員不放在眼里，對江南啤酒也不怎麼看好。其他檔次較高點的餐館也有這樣的意思。倒是那些民工食堂是非常歡迎他們的。
第七組困難最多，這是一個最郊區的行政區，有五個鎮，除了這些原來是鄉鎮建制有了一定中心居民的五個區域，其他地方都在大搞建設，所以民工餐館非常地多，五個鎮上的小餐館也多，這對啤酒廠來說應該是一個利好。
可這區每個鎮上的人比較復雜。有各種各樣的勢力，銷售員們剛去一個星期，就感覺到有些吃力，有黑社會的來搗亂的。有戴著大帽子來收費的，有來想蹭便宜的，有想來騙錢騙財地，甚至還有兩個小混混想打小組里面兩個長的漂亮女銷售員的主意。
還好黃雲逸讓萬方給他們安排在了華朗機械廠的宿舍里，明夏現在已經是這里地廠長了，對黃雲逸的事情肯定是大加配合，給予銷售員們各種幫助，在鎮上和某些人也大了招呼，所以那些小混混也只是打打主意。並沒敢動手。
黃雲逸听著組長李大平的介紹，眉頭一直皺著的，這倒是一個大問題，但是現在只能讓他們注意安全，注意男女搭配著出去，一定不能讓一個女人落單。而且讓萬方帶著人多往這邊跑跑，自己也決定明天一早就去華朗。一來感謝明夏給予的幫助，二來要請他繼續幫助銷售員。
其他幾個組都還可以，沒有特別壞的情況，也沒有特別好的情況，基本上都在控制之中，黃雲逸這才放心了一些。
接著又讓其他銷售員發言，大家自由交流，把自己不明白的，需要請教的。有好地主意，有不同意見建議都說出來，黃雲逸讓人一一記錄下來，能用的就要盡快的用起來，不能用的也要和說發言人溝通。
對于下一階段的目標，大家討論很久，黃雲逸覺得雖然首戰告捷，但是後面應該會踫到困難，這也是黃雲逸昨天晚上提到困難的原因，就是想給這些銷售員打打預防針，並不是黃雲逸能預測什麼，只是黃雲逸分析，事情沒有這麼簡單，如果有這麼簡單，那江南啤酒老早就可以打出名聲了。
雖然大家也覺得應該會有困難，但是對後面地情況還是很看好的，各組訂的目標都比較高，倒是黃雲逸認為最有可能達到目標的唐莉莉這個組訂的200倒成了最少。
黃雲逸就怕他們現在訂的目標太高，到時候完成不了，傷了士氣，可現在大家這樣其實昂揚，自己也不好多說什麼。只是叮囑大家要仔細，要忍耐，有情況迅速通報，這樣一來下周要完成的任務從黃雲逸原計劃的800，變成了1500台，這可是差不多翻了一番的目標啊。
送走各組，黃雲逸在辦公室琢磨著，柳經理想的比這些組長還要好，覺得按照這個情形下去，這個星期完成1500，台，那我們訂地冰櫃還不夠，得趕緊追加訂單，馬上讓潘偉去給白雨廠追加訂單。
黃雲逸朝潘偉使了個眼色，潘偉假裝出去了，然後回來說︰「他們魏總電話打不通，等下在打。」
等柳經理回自己的辦公室，黃雲逸讓潘偉先不要下訂單，過兩天看看再說，如果訂單下了，那就是錢，現在批據廠每一分錢都很重要，得一分錢當兩分錢來使。
等柳經理回自己的辦公室，黃雲逸讓潘偉先不要下訂單，過兩天看看再說，如果訂單下了，那就是錢，現在批據廠每一分錢都很重要，得一分錢當兩分錢來使。
反正現在說好了，這些事情有黃雲逸把關，相信等柳經理冷靜了的時候再去和他說，他應該也明白現在的狀況，謝經理忙著找人去評定啤酒廠那兩塊地的估值，肯定是要找關系估高一些，這樣就能貸到更多的款了。三卷初涉管理第二百三十八章首戰初勝">