以觀後效的作用自然是良好的，小團子的牙齒沒兩天就好了，爹爹和娘親自己的牙齒似乎也白淨許過，尤其是爹爹，容易上火，用了以後牙齦竟然不容易紅腫了，足以證明牙膏是好物件。于是于歌爹爹心一橫，決定胭脂鋪子牙膏上市了。
牙膏上市是大事，于歌爹爹已經從月餅事件中看出商機是無限的。加上看出自家女娃的天賦，便也開始小事和她一起探討，說是探討不如說是培養，于歌會問些簡單的問題，比如︰
「小涼兒，你說商家最注重什麼？」
「誠信！」夏涼斬釘截鐵，讓夏于歌好好贊嘆了一把。
「沒錯，誠以待人。」
「小涼兒知道怎麼才能讓大家買了胭脂，下次還來？」
「東西好才是真的好！」夏涼繼續言簡意賅，夏爹爹繼續做望天狀。
為了一炮而紅，也因為夏家胭脂鋪原來的名氣太小……夏爹爹和夏涼兩人思考來思考去接近半個月，終于想好了最佳的營銷策略。牙膏和牙刷是為百姓服務的，也是為貴人服務的，但兩者身份有差不能一概而論。第一件事，夏爹爹不惜血本請了幾個長工，並在夏涼的提醒下簽訂了保密書。異世的人民淳樸，不會做簽約了還泄密的事情，那在社會上是沒法立足的。再請裁縫鋪子縫了專門的牙膏套子，這可比夏涼做的要精致許多了，好的用絲綢錦布，壞的就用簡單的麻布，牙刷柄大體一致，真要最貴的夏家可買不起玉牙做柄。再用一個小小的布袋子將一個牙膏一個牙刷裝在一起，外面掛上小小的字條，「城南夏家出品」，布袋子上有個夏家的「夏「字，用夏涼的話就是品牌效應，當然夏爹爹也左右明白大體的意思。
「清新好口氣，只用夏家牙具」，「中草藥牙膏，牙齦好吃的香」。夏爹爹和夏涼想出廣告語，先是把牙具送了幾套給王家老太太，再讓王家二哥給自己寫了兩幅對子。倒不是指望花甲老太太還能改掉習慣，但王家必定感到新奇，用了以後效果好，自然會朝著別人宣傳。王家至少算是大戶人家，認識的必定也是富貴，這就幫忙打開了貴族市場。王家看出效果後，也主動朝夏家要了一些牙具，想當然是送向了簡安城里的一些相識人家。
第三件事，也是最具有針對性的，夏涼央了夏爹爹請來夏家專門看病的老郎中，這個老郎中名聲不錯，不歧視平民，夏家人生了病也總是找他。夏于歌把牙具贈送，並夸口表示可以保持牙齦健康，幫助大家治療牙疼，郎中先不是很信服，但看在夏家的面子上，也是想給百姓做點事，便同意試用。過了幾天就來了信，表示牙具十分好用，他全力支持。于是夏家又寫了一副對子，「醫師推薦，值得信賴」。
牙膏配置好後制作並不困難，幾天里長工們便做了上百支，夏爹爹先是給村子里要好的人家送了去，表示先試用看看，夏家在十日後開始售賣。評價自然非同凡響，大家也自然而然向著親戚宣傳，夏爹爹還給了銀子找茶肆的說書人順便幫忙說了幾句，一來二去全城不少人便知道了夏家要出牙具的事情。
十日後，夏家門前掛上對子，攤子上開始售賣牙具。一套牙具三百文錢，貴的那種七百文，都在大家能接受的範圍內。先是已經試用過的一些人家為妻兒購買，再一會來了馬車，城里大戶也買了一些回去，得了信來湊熱鬧的人也止不住伙計的推薦，買了幾把。到了下午收攤，夏家的存牙具存貨已經賣掉三分之一。
有了使用人群，自然效果也更明顯，大街小巷上開始風靡起牙具。
「他嬸最近過得不錯。說是你家媳婦剛給你生了個大胖小子。」
「誰說不是呢，我也沒別的妄想，就指著孩子平平安安。」
「是呀是呀。對了他嬸，今兒看著你牙好像白了些？」
「說起這個啊，家里小兒硬是買回來的，說是對牙齒好。你也知道我牙齒總是上火出血，說來也奇怪，用了這個以後好像是好了些，吃東西也更得勁了。城南夏家出來的物什。」
「夏家？就是那個做了月餅的夏家？」
「就是那個。」
城南夏家，一躍成為街頭八卦的劍鋒所指。對夏家來說，最近兩個月絕對是豐收月，雖然以前家里也不愁吃喝，但現在可好了許多。不到半個月的時間，除去牙具和人工的成本，夏家憑白賺進了三十兩銀子。加上月餅和胭脂的錢，兩個月已經賺了快五六十兩，這可絕對是筆大收入，要知道簡安城里偏點的地，買個不大的房，也不過百八十兩而已。
甚至還有夏家不知道但已經出現的效應，經過一些大臣的了解，已經有不少朝臣開始試用夏家牙具，加上多朝廷女兒，牙具在也暢想了，想當然，小皇子小公主甚至皇上，也間接和夏家產生了關系。
夏爹爹知道這都多虧了自己閨女，小機靈頭，也就更上心得教她識字，並且也開始買一些醫書，經書給她看。夏涼收書收得喜慶，繼續給爹爹出主義。為了更好得打開貴族市場，夏涼建議爹爹開展定制服務，有好人家需要用好東西，那收了定金給他做。牙膏種類也開始變多，竹鹽型的，薄荷味的，玫瑰味的，甚至還有兒童版牙膏。這樣一來，夏家的生意也更好了。
這一日，原本要去鋪里的爹爹提前回來了，還帶了個人——水秋娘親的娘親，夏涼的外祖母從家里趕到了。說起來，水秋娘親的生產時間也就在這個月了。
「娘，你怎麼來了？」水秋雖然知道娘親要來，真要看的時候還是熱淚盈眶，女兒出嫁後就不常回家了，怎能不想娘親呢。
「阿嬤好。」夏涼乖巧得打招呼。
「好好。」水婆婆模模夏涼的頭，馬上去扶了女兒，「你這都要生孩子了，可得小心。」
母女二人你擔心我，我擔心你得互相說起話來，夏爹爹和夏涼便成了兩個多余的人兒，夏爹爹繼續回胭脂鋪，而夏涼只得溜回自己房間玩去了。夏涼這次托了牙膏的福，跟著夏爹爹去了幾趟胭脂鋪，比起現代的影視城，香港購物區，異世古代的街道就不怎麼能逛了，夏涼倒是仔細看了看自家的胭脂鋪，最終得出的結論是︰無聊。
沒錯，就是無聊，夏家胭脂鋪主要售賣胭脂水粉，質量都很一般，沒有別致的東西，就是做一些過往的客人和熟人的生意，難怪之前一直生意較為慘淡。夏涼憤憤不平，決定重拾自己的手藝，第一個要做的，就是唇膏。