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楊柳意識到問題重大，這可能是一起惡性競爭呢。對方換了馬甲混在人群中偷偷過來參加伊人的新品展示會。沒兩天，又學著伊人也搞一個新品展示會，而且啟事還緊跟著伊人的廣告播出，這不是故意是什麼呢？而且這只是其中一家，還有另外九家在旁邊虎視眈眈呢。
顧不上吃飯，楊柳冒雨趕到了雲裳家里。
客廳里的電視機還開著，已經從vcd頻道切回電視劇。雲裳人在書房。听到門鈴響，出來開了門，讓楊柳進來，問︰「吃飯了沒有？」
楊柳說︰「還沒呢，叫了外賣還沒送來，我先過來了，等會再去吃吧。」
雲裳說︰「你先坐會，我給你下點面條吧。」讓楊柳去客廳，自己進了廚房。
楊柳也不客氣，現在都快八點了，確實也有點餓了。
很快，一碗熱氣騰騰的面條端了上來，上面擱著兩個荷包蛋。這食材是雲裳前些天存放在冰箱里，以備不時之需的。現在剛好用得上。
吃著熱乎乎的面條，楊柳給項純打了電話，說︰「我在雲總這里吃飯呢。外賣要是送來了，我那一份，你們吃了吧。」
項純答應了，自去忙去。她也是聰明人，很快知道事態嚴重，更加的不敢疏忽了。
一碗面條吃完，聚程那條啟事也看了，今晚上一直在播呢。
放下碗，楊柳把情況匯報了。雲裳點了點頭，說︰「我估計是這樣。你安排一下，看誰適合過去看看。人家會用馬甲。難道咱們就不會？只是你和我他們都認識了，卻是不方便親自去了。」
楊柳想了想，說︰「還是讓項純去吧，那天展示會，她沒露臉。怎麼收集信息加頭我再告訴她。」
雲裳說︰「好。如果我沒猜錯，接下來會有很多家模仿我們的同行。或許還有人以打折的方式試圖打擊我們。」
楊柳靜等雲裳吩咐。既然再有準備。肯定有應對的辦法。
雲裳說︰「接下來你招一兩個文案或者槍手，反正是會編故事的人。我有用。」
楊柳記在本子上，又望著雲裳，說︰「我們不打價格戰嗎？」。
雲裳微微一笑。說︰「他們要打，由得他們打去，最好能挑撥他們打成一團。我們另闢蹊徑。」
楊柳不明白了。問︰「可是做品牌服裝利潤豐富，有打折的空間。這麼一來，我們的服裝還有人青睞嗎？」。
這時。雲裳的手機響了，是常英杰打來的。雖然沒什麼結果，雲裳還是很盛他的情，說︰「謝謝你。這麼晚了，快點下班回家吧。」
雲裳的理解讓常英杰莫名感動，心里暗暗萌生了要為伊人討個說法的想法。
掛了電話，雲裳繼續剛才的話題。說︰「你又不是不知道打價格戰是殺敵一千自損八百的行為。我們不僅不打價格戰，還要提價。」
楊柳吃了一驚。問︰「還要提價？」
雲裳說︰「是的。對老客戶維持原價，對新客戶提價。你吩咐下去，這一次送貨到客戶那里，順便給客戶辦張vip卡送過去。」二零一零年後vip卡滿天飛，可是在九八年，vip卡還很少，而且是身份的像征。有這麼一張做工精美的小卡片，是很讓人炫耀的。何況是高端品牌的vip?
楊柳答應了，問︰「我們的展示會還繼續辦嗎？」。上一次報名的人員有三千多人，原計劃可是按著報名順序邀請過來參加，不停地辦下去的。要知道如果能把這幾千個老板完全變成客戶，隨著時間的推移，由幾千人變成幾萬人，甚至更多，那對江口分公司來說，是一筆多大的財富？不過現在情況發生了變化，所以楊柳有此一問。
雲裳微微一笑，說︰「當然辦下去呀，而且我們還得辦到最好，辦到極致。你明天早會的主題就是這個，發動所有員工開動腦筋好好想一想，怎麼把新品展示會辦得出彩，接下來的俱樂部又要怎麼舉辦。那十家疑似同行的客戶就不要送vip卡和邀請進俱樂部了。」
楊柳說︰「那是自然。我會特別交待，他們送人來取衣服的時候，不要泄露我們接下來有這兩項後續服務。另外，怎麼套他們的話，也是一個學問。」
雲裳說︰「最後你親自接待他們。他們來的人有可能是跑腿的，不一定認識你。」
楊柳說︰「好。就算認識也不要緊，反正我裝作不知道他們的真實身份。」
看了一晚上廣告了，雲裳把電視關了，說︰「最好能從來的人身上把馬甲和具體的競爭對手對等起來，我們才能做到有的放矢。」
楊柳暗暗佩服，說︰「好。這一次，我們栽的跟斗有點大了，無論如何得找補回來。」
雲裳淡淡一笑，說︰「生意場上就這樣，不是你死就是我活。咱們在明處別人在暗處嘛。恐怕現在他們還沒想到我們已經懷疑了呢，你扮豬和他們多多聯系吧，看什麼時候我們把老虎給吃了。」
楊柳便笑了，說︰「沒問題。」
方針既定下來，雲裳看了看時間，說︰「快十點了，你也該回去休息了，明天又要早起。」
楊柳說︰「沒什麼，也不算晚。」還是站了起來告辭。心中記掛著在辦公室里加班的一眾下屬，有心想回去一趟。外面的雨還沒停，依然細如絲。開車路過還沒關門的超市門口，進去買了幾包零食和兩袋餅干。
辦公室里果然燈火通明，下屬們還在電腦前忙碌著。項純已經把有競爭對手冒名頂替進來套資料的事告訴了所有同事，大家伙同仇敵愾之下堅決把加班進行到底。
看到楊柳帶來了吃的，他們都歡呼起來，一個胖墩墩的小伙子搶先撕了一包餅干吃起來，另一個留著劉海的女孩子取笑他說︰「你晚飯才吃了兩個盒飯，怎麼現在還吃啊？」
其他人都笑了起來，胖小伙嘻嘻笑著說︰「我消化力好嘛。」還是接著吃。
楊柳也笑了，讓他們都把手里的活停一停，先吃點東西，然後回去休息。沒人提醒不知道，經楊柳提醒看了時間才嚇一點，現在都快十一點了。
被楊柳轟回去休息的下屬人陸陸續續離開辦公室，楊柳目送他們離開後，才坐下來把今晚和雲裳的談話思路再整理一遍，直到快十二點才回家。
第二天一大早，專賣店和辦公室的人員都過來參加早會。早會上，楊柳把目前嚴峻的形勢介紹了，又說︰「接雲總指示，我們必須把展示會和俱樂部辦好，辦出彩。不知大家有什麼建議？」
原來形勢這麼嚴峻，一听說有十家同行虎視眈眈準備圍攻伊人，這些到伊人不久的員工們個個氣憤不已。他們雖然到伊人的時間很短，最長的不過一個多月，短的才兩三個星期。但人與人之間的信任尊重並不是根據認識時間長短來決定的，員工對公司的歸屬感也不是可以用時間來衡量的。一起工作的這些天，雲裳對待員工寬厚溫和，楊柳又富有親和力，和他們打成一片。分公司內部形成了一股愉快的工作氛圍。對年輕人來說，和談得來的人一起快樂工作比拿高工資有吸引力得多。在伊人工作偏能保持好的心情，又能拿到高工資。這樣的工作機會怎麼不讓員工們珍惜？在他們年輕的心里，誰想跟伊人過不去，就是跟他們過不去。
听說讓他們提建議，一個個爭先恐後地發言，這個說︰「我先說。」那個說︰「我先來。」楊柳只好說︰「一個個來吧，每個人都有發言的機會。」
她在駱休工作了五六年，這種搶著發言的情況還是第一次遇到呢。當下把每個下屬的發言都記了下來。其中不免有些異想天開的，也有不少可以采用的好主意。
這個早會，開了整整一個上午。
楊柳照顧當班的營業員，讓她們先發言，然後趕去專賣店開店。自從廣告播出後，專賣店的生意還是不錯的，不過雲裳給伊人定的目標是行業第一，單單靠專賣店銷售的量可達不到這個目標。
也有一些來湖羅逛街的人覺得伊人服飾太貴了，比全國十大男裝品牌都貴，那哪行呀。不過衣服的質地和款式還是不錯的。所以專賣店的營業員有時不得不應付客戶的死纏爛打，死活要求打折或者減一減價。
有的甚至逼著營業員打電話向上級請示，以為伊人其實是可以講價的，只是營業員不盡職，不肯講價而已。
每到這時候，當班的營業員都耐心地向客戶們解釋伊人的品牌價值以及公司的定價策略，讓客戶理解伊人服飾確實是一分錢一分貨。萬一遇到個把不講理的顧客，她們也盡量不與他們（她們）發生沖突，能忍讓則忍讓。不過這樣的客戶畢竟是少數。大多數人講價不成，去其他專賣店逛了一圈後，又回來伊人這兒。客戶第二次到來時，一般都能很快成交。
雲裳和楊柳也清楚新品牌定價高在一定程度上必須讓一部份客戶有一個接受的過程，好在拉的是法國大旗，國人對泊來品，特別是法國和米蘭的接受度比較高。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)