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雲裳身在百合市，江口的情報卻源源不斷送來，同行們趁換季的機會，新裝打折促銷，折扣壓得很低。看著楊柳傳過來的報表，雲裳手托香腮，微蹙蛾眉，心說，又是打折，這些了除了打折，還會點別的嗎？
品牌服裝利潤高，就算打五折還是有利可圖。同行們賣力打折，最低的竟然打到六折，折扣壓縮了他們的利潤，但在銷量增加的情況下，利潤總體上來說，還是高。
而以預購銷售為主的伊人，卻是無論如何不會打折的。此消彼長之下，伊人的生意多多少少受到影響。在這個本該銷量大增的季節，伊人的業績不增反降。
楊柳收集了競爭對手的情況，上趕著過來求援呢。
有什麼辦法能控制住局面呢？雲裳堅決不會舉起打折這種兩敗俱傷的屠刀。打折，不僅減少了利潤，也在一定程度上降低品牌的聲譽，給客戶等待降價的幻想，同時也讓品牌信譽度打折。那些購買了原價服飾的客戶，他們有什麼感受？長此下去，只能損害自身利益名聲。
兩千年還不時興電話會議，雲裳先給楊柳打電話︰「和各大旅行社聯系，讓他們就兩天游報個價，提供五個旅游地供我們選擇。接下來，我們除了加強俱樂部活動和品牌宣傳之外，將舉行一個購物送親子游的活動。」
楊柳沒听明白，少不得詢問︰「您是說，我們不直接打折，就是做做活動，把客源給搶回來？」兩天親子游。價格也不低吧？她心里有點怔忡，這麼一來，利潤會不會減少得太多？
雲裳說︰「你先讓項純和各旅行社聯系了再說，具體的措施我們再商量嘛。沒了解情況活動的細則怎麼訂得出來？至于利潤方面你不用擔心，游戲規則是我們定的，難不成我們還讓自己虧本嗎？現在。先加強品牌宣傳和增加俱樂部活動的頻率。明白嗎？」。
道理楊柳原也懂的。只是身在江口，有一種四面楚歌的感覺，一時慌了神，完全沒想到主動權在已方手里。听雲裳這麼說。馬上說︰「那我先讓項純去了解旅行社的行情再說。」
掛了電話，雲裳把湯曉婷叫過來，把情況告訴她。然後說︰「既然要搞活動，那就所有分公司一起搞。你也跟百合的旅行社聯系一下，都是兩天親子游。看有什麼旅游景點可以選擇。俱樂部活動方面，同樣抓緊。我們是總部，又是旗艦店，不能輸給分公司。」
湯曉婷答應了，又提建議︰「這個活動是不是交由新來的陸琦負責？我看他能力還不錯。」
雲裳瞄了湯曉婷一眼，嘴角閃過一抹笑容，微微頜首說︰「你把他叫過來吧。」
湯曉婷看了雲裳一眼。老板嘴角一閃而過的笑容很是詭異，莫非看穿了她對營銷策劃不在行麼？她不敢再多說什麼。低著頭，快步走出雲裳辦公室，把陸琦給叫了進來。
陸琦到伊人上班已經一個多星期，工作倒是不忙，還在了解伊人的階段。听說雲裳找，忙扔下手里的鼠標，從電腦旁走出來。
雲裳埋頭在電腦前打字呢，還沒進門便听到敲擊鍵盤的叮咚聲。陸琦在門邊敲了兩下門，然後走了進來，說︰「雲總，您找我？」
雲裳抬起眼瞼瞟了他一眼，說︰「坐吧。」手又在鍵盤上敲擊幾下，才把大班椅從電腦前一拉，跟陸琦面對面，說︰「接下來有個活動，不知道你能不能出個策劃案。」
陸琦問︰「什麼活動？」
雲裳把情況一說，陸琦便笑了，說︰「這個容易。我們就定下消費六千八百八十八和九千九百九十九兩個檔次，分別是情侶雙人游和親子三人游。旅行社的費用我們控制在一人一天一百塊錢就好了。我們還可以跟旅行社談好，純玩團，不購物。這樣的話，保證客戶滿意。至于景點，百合、江口、東方之珠三地可以不同，也可以一樣，主要還是跟旅行社溝通好。多挑幾條線路讓客戶挑選，保證他們感興趣。」
雲裳听他說得頭頭是道，很快把自己的意思腦補，不愧是海歸。便說︰「三地五家專賣店的活動歸你統籌，你看怎麼樣？」
陸琦爽快地說︰「好啊。這個簡單。」
雲裳微微一笑，說︰「那行，這事你直接跟湯曉婷和楊柳聯系。盡快出個方案給我。這樣吧，你就是這個活動的負責人，直接向我報告好了。」
幾天下來，陸琦有些閑得無聊，听雲裳這麼說，正中下懷，馬上答應下來，說︰「行，我跟湯經理和楊總聯系一下，三天內把方案拿出來。」
雲裳見他風風火火，便說︰「行。」
手底下的人能幫著出力，她也能省些心。又轉了話題問︰「你看，我們要向全國發展，在哪些城市開設分公司和專賣店好？」這個話題開會討論沒有結果呢，雲裳且想听听他怎麼說。
陸琦想都不想，馬上接口說︰「當然是一線城市啊。我們做的是高端品牌，唯一能選，而且必須選的是一線城市，二三線城市購買力肯定跟不上。但是a國幅員遼闊，南北方經濟水平消費水平相差都挺大的。從哪些一線城市入手也是一個問題。不知雲總怎麼考慮？」
雲裳听他說得挺熱鬧，瞧這樣子不是沒考慮過，正眼露贊賞呢，他接著便來個一百八十度大轉彎，反問起來了。雲裳微微一笑，說了一句︰「你看呢？」
陸琦新到伊人，閑了一個多星期，才找到這麼一個表現的機會，哪能錯過呢，說︰「依我看，還是不要論南方北方，只看經濟實力。您想啊，我們的服裝確實不便宜，經濟實力不夠的話，哪能購買得起我們的服裝？所以，消費者腰包里有錢才是第一重要的。」
雲裳問︰「如果設計部人手跟不上，或者物流無法如期送達怎麼辦？」兩千年，快遞業剛剛起步，很多後來年營業額幾百億的快遞公司此時還在艱難起步階段，業務也只覆蓋鄰近城市。所以，這麼高價值的服裝訂做，物流確實是大難題。
陸琦顯然沒想到這麼現實的問題，聞言一怔之後才說︰「這個……我們是不是考慮一下就近找代工啊？」京城距離百合兩三千公里，如果找快遞公司的話，這麼一段路一段路挪過去，中途會不會把價值這麼高的貨給挪丟不說，單就這個時間，怕不得一兩個月呢。
雲裳問︰「就近找代工？標準呢？」
陸琦說︰「標準我們可以自己訂嘛。其實找代工也不錯，以我們現在的產能，再開專賣店肯定趕不出貨。還不如直接就近找代工，既可以省掉物流的麻煩，又可以彌補我們產能不足的缺憾。」
雲裳笑了，說︰「嗯，這個主意不錯。你也抽空做份方案過來吧。」
陸琦說的辦法雲裳不是沒想過。以雲裳的能力，怎麼會想不到這一點呢，只是把問題拿出來探討，不僅能找到解決問題的多種方法，還是發現人才的最快途徑。
陸琦說︰「行。我先把活動的方案拿出來，全國性發展的方案我一個星期內給您吧？」
雲裳看向陸琦的眼神稍稍有些欣賞了，這人，不愧為在頂尖公司工作過，每一項任務都有一個期限，單就這一點，可比國內很多精英強多了，伊人的員工目前還沒有這個工作習慣。雲裳心念一動，覺得有必要在伊人內部推廣。她先不動聲息對陸琦說︰「可以，你去忙吧。」
陸琦答應一聲離開雲裳辦公室，回自己位子上忙碌起來。跟他一起進伊人的五個人中，短短一個多星期跟他建立起親密友誼的何志平就坐在他隔壁。見他從老板辦公室回來後便查黃頁，打電話，詢問旅游的事，不禁暗暗罕納，探頭過來問︰「這公司這麼好？我們才來幾天就可以去旅游嗎？」。
陸琦瞄了他一眼，微笑著搖了搖頭，繼續忙碌。
到下班時間，何志平像往常一樣收拾收拾準備下班，對陸琦說︰「走了吧？今天晚上到我那里去坐坐？」都是從外地來的，又是單身在這里，夜里難免寂寞，他們談得來，每天下班後幾乎都在一起消磨時間。
陸琦回過頭說︰「老板吩咐了一些事做，我得留下來加班呢。你先走吧。」像他們這種人，只要接了任務，自然會合理安排時間，加班又習以為常，基本不用人多說一句。
何志平「哦」了一聲，不無羨慕地說︰「你已經接到任務了啊！」語氣中又難免失落，今晚，他得一個人吃飯，一個人打發時間了。
陸琦從他的尾音「啊！」听出他情緒有些異樣，放下手頭的工作，站了起來，拍拍他的肩膀，說︰「你很快也會接到任務的，雲總請我們這些人來，肯定要我們干活的。」
何志平點了點頭。能做到現在這水平的，都是閑不住的人。兩人說著話呢，門外一個人路過，喊他們︰「一起吃飯？」(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)