第四十三章奸商
「只是我要稍稍做些改變！」劉嵩微微一笑，對刑風說道。文字首發
刑風稍稍一怔，並沒有開口，畢竟對于一個職業經理人來說，甲方的利益是天，而劉嵩正是他的甲方。
劉嵩在會議室內，圍著圓桌轉著圈，走了片刻，才回到自己那個方向，深吸口氣後，緩緩開口道︰「對于這塊地，我相當滿意。的確算是黃金地點，甚至可以說是天海最有潛力的地塊，拿下，是必需的！」
听得這話，刑風的臉上稍稍露出了些許笑容。隨即劉嵩卻又說道︰「但是……，」稍一停頓，整個房間的目光，便被劉嵩完全吸引到自己身上。
「但是，還遷政策我不喜歡！我們做兩個還遷預案，第一個預案便是如果居民想回到西大莊這片地方，那麼我們只能以產權證為單位，一間房給一室一廳，兩間房給兩室一廳，三間房給三室一廳。盡量不提供兩套住房。」劉嵩說著。
刑風眉頭微微皺起，這里不是江北老城，拆遷難度，會比劉嵩想象的復雜得多。而劉嵩沒等興奮開口，便又繼續說到，「別急，還有第二預案，你給我找一塊城郊結合部，遠點不怕，開發一個特大住宅區，如果拆遷戶想選擇這里，我每間房給他們一個40平米，挑高4.8米的復式！」
刑風眼楮一亮，說道，「劉總，你是說公寓？」
劉嵩微微點了點頭，略一沉吟，接著說道，「即使是公寓，我們也要70年產權，民水民電。」
「啪！」一聲，刑風猛的雙手拍在一起，笑道，「劉總，你別再說你不懂經營了，我看您才是真正的高手！」
劉嵩嘴角微微一笑，說道，「咱們在天海，是投資做生意的，記住了一方面要保證咱們的計劃實現，另一方面，我要盈利！雖然這些資金，咱們可以完全沒有壓力的花出去，但是我還是希望，有朝一日，咱們能把這些資金都還給投資方！」
刑風點了點頭。嘴角上露出一絲詭異的笑容。而在這房間中，大鋼卻是一頭霧水，憋了很久，才問出，「兄弟，難道公寓就不是房子了嗎？有什麼不一樣！」
劉嵩看著大鋼，無奈一笑，說道，「公寓也是房子，不過由于性質不同，公寓是不限購的，具體的事情一句兩句和你解釋不清楚，具體的你自己問問度娘補補課，不過我要告訴你，公寓的開放成本比普通商品住宅低了很多，而購買之後，後期交易上也麻煩很多，不過現在普通購房者往往分不清這些問題，所以只會被看著誘人的條件吸引。」
大鋼更是一怔，問道，「你這挑高四米八，完全可以隔斷成兩層，那可就是多了一倍的面積，這個怎麼算都合適呀！」
沒等劉嵩說話，刑風便笑了出來，說道︰「大鋼，你是真不懂地產呀！這種所謂的復式，對開發商來說是最合適的！你別管使用面積多少，產權證上的數字，才是建築面積。而每層加高這點，成本可以忽略不計，但是購房者基本上要多花與平層相比多出五成的單價出來，可是開發商的開放成本和開發面積，卻小了很多，費用也小了許多。」
大鋼看著劉嵩和刑風，苦笑一聲後，投去鄙視的目光，說道︰「你們這兩個奸商！」
劉嵩卻不以為然，說道︰「如果天下都是我這樣的奸商，就不會有咱們面對的壓力了！我是商人，即使要做一些事，也不能違反商業規律，那樣反而適得其反。你覺得，比如我直接投資建房，然後免費提供給百姓會有什麼用處嗎？」。
「當然有用！」大鋼說道。
劉嵩無奈一笑，「有用是必然的，但是這樣非但不能提高所謂的幸福指數，反而會加重矛盾，因為那樣人們都在想怎麼拿到免費的午餐，而放下他們該做的事情了！我要將房價砍下來一半，其實如果運營的當，在天海市還是可以賺錢的，但是這樣可以給老百姓一個可望而又可及的目標，會讓人們享受奮斗和追求的樂趣，也因為此，那幸福感才能產生！有的時候，天上掉下餡餅，只會讓人抬頭看天的！」
大鋼對劉嵩這樣的解釋，仍有些難以理解，可是听著又似乎有點道理，略一沉吟，說道︰「這些事，我不管，你們自己折騰吧！」
劉嵩將這還遷房說完，接著說道，「刑風，整片西大莊地塊，準備出來8000套還遷房，都建成18層小戶型高層。55平方一室，80平方兩室，110平方三室。我相信有三分之二的拆遷戶，會選擇回到西大莊。其余的地方，一半給我建成6層洋房，戶型從90平方兩室到250平方躍層。剩下的一半地方，給我建成別墅。別墅區綠化率至少給我60%！」
刑風一怔，說道，「劉總，那我們怎麼定價？這樣如果我們想保證成本的話，根本不可能將房價拉下來一半！」
劉嵩臉上掛上了一副詭異的笑容，說道︰「難道我們要定價在現有房價一半才能把他拉下來嗎？」。
刑風自然是決定聰明的人，馬上領會了劉嵩的意思。說道，「我明白了！6層磚樓的定價，和現在天海市同等地段的高層一個標準，別墅的地價和同等地段的6層磚樓持平！我們沒降價，卻逼得其他開發商降價了！」
劉嵩嘴上的笑意更甚，點了點頭，「對！我就是要讓他們都主動降價！也就因此，咱們的開發時間要長，而且記住了，絕對不搞預售，只是早早的公布開盤價格！」
一直沒開口的林凡，倒吸了一口涼氣，說道︰「劉總，你真太狠了！不過您要這麼做，得注意點安全了，小心這邊的開發商買您的腦袋！」
萬蕭又听不太懂了，有些疑惑的問道，「這又是怎麼回事？難道不賣也能拉下來房價嗎？」。
林凡苦笑一聲，說道︰「這樣比賣還可怕！除了必須要爆發的剛性需求之外，大部分購房者都會有較長時間的持幣觀望，而且華夏的消費習慣是買漲不買跌。如果你知道半年後，有一個地方的房子要賣，價格非但不漲，而且房子的價格要比現在低了許多，您還會在這半年時間內買房嗎？」。
「當然不會！」萬蕭說道！
林凡一笑，「這就對了！老百姓不買房還能活下去，可是開發商半年不賣房，只是銀行的利息就夠壓死他們了！所以必須降價換銷量！」
萬蕭似乎挺明白了一些，點了點頭，而這時林凡接著說道︰「其實這些還不夠狠，真正的狠招就是這個開發周期延長，而且不預售！如果提前預售，別管有多少房子，都可能會賣光，等你沒有房子了，周邊該漲價還是要漲價的。但是你一套沒賣的情況下，老板姓會一直盼著這邊，所以絕對能把整個城市的樓市壓得死死的！」
這樣一番話，萬蕭終于挺明白了這一切，看著劉嵩的目光中，似乎多出了些許什麼，可劉嵩此時，完全沒有注意到萬蕭的變化。
三天後。市委書記辦公室，賈大秘坐在張書記的面前。
「張書記，新海那邊有動作了，而且手筆不小！」賈大秘低聲說著。
張立放下手中的鼠標，抿了一口茶水，眼皮微抬，擠出一個「說」字。
賈大秘沉聲說道，「昨天新海集團和國土、建委、規劃三局踫了踫頭，對咱們兩塊地很感興趣！」
「哦？」張立放下了水杯，打起了精神，問道，「怎麼回事！」
賈大秘便仔細的將他從下邊掌握的情況說了出來，新海同時看了兩片地方，一片是西大莊，另一片是快到郊區的東堂鎮附近。
張立略一沉吟，說道︰「東堂鎮那鳥不拉屎的地方，他怎麼也想要，把價格給我拉的高高的，他有錢讓他買！至于西大莊，這里是市中心，還是要正規拍賣的，咱們一定按照規章進行。你去聯系一下泰景集團的老袁，讓他把這塊地拿下來！」
賈大秘微微皺眉，說道︰「張宗，泰景可不一定拍的過新海！」
張立輕笑一聲，朗聲說到，「你告訴他，讓他放心大膽的去拍！這塊地是天海市重點危房改造項目，雖然拍地的錢一分錢都不能少，但是政府也會給他們一定的城市建設基金和政府拆遷安置補貼！」
賈大秘一怔，極小的聲音問道︰「張書記，他要問比例？」
張立略一沉吟，擠出兩個字，「八成！」
賈大秘也算是見得不小市面的人了，听到八成這兩個字，也不免倒吸了一口涼氣，這就代表著一塊一億的地皮，只需要兩千萬就能拿下來。在這樣的比例之下，別管是什麼公司，也絕對是底氣十足。
張立擺了擺手，賈大秘識趣的退了出去，隨即到自己辦公室，關好了門，拿出了自己的私人電話，嘴角上帶著一絲笑意。
他把張書記的話，傳達給泰景的老袁，不用問，老袁也不會虧待自己！這就是領導大秘的威嚴。
時間只過了一周，刑風也在和劉嵩聊著，「劉總，我覺得咱們的計劃雖好，不過拿地可能沒有這麼簡單！天海這邊的水，好像很深！」
「你只管去，我不給你設上限，給我把西大莊拍下來！」
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