超級掌櫃 021徐超的生意經(下)

作者 ︰ 蕭爺

「我知道我說的這個事情跟天方夜譚一樣,不過我自己有我的辦法。」

雖說有點受打擊,不過海露的反應並沒有出乎徐超太多的想象,苦笑一聲,說︰「得,看來靠天靠地不如靠自己,這事我還是自己玩吧。」

海露很真誠的說︰「超哥,我知道你听我的話不順耳,不過你得明白,這是事實。就算是再怎麼金貴的西紅柿,也不可能賣到180塊錢一個。你的這個想法太不現實了。」

她握住徐超的手,說︰「我知道你姥爺這一過世,這個世界上你就沒有什麼親人了,心里難免失落,胡思亂想,不過一切都會過去的,踏踏實實的做好現在的事情就好。真是有什麼困難,或者什麼的,你也有朋友,也有同學,也有……也有我,大家都會幫你。」

徐超眼眶濕潤了,呵呵笑笑,說︰「我知道。不過,你不知道我為什麼想做西紅柿生意……」

他撿著重要的能說的,把老家東山村西紅柿成災的事情說了一下,最後有些感慨的說︰「我是沒有想到,老家那點地方,也有這麼多的明爭暗斗。不過我想做西紅柿生意,不是因為老丁叔遇到的麻煩,陳姑姑那里很為難,更主要的是因為那些鄉親們最苦。他們辛辛苦苦一年到頭,沒出去打工賺錢的,就指望這點西紅柿掙點錢養家糊口,被王輝這一折騰,血本無歸。太殘忍了……」

海露下意識的點了點頭。

「……超哥,你的心情我理解,換了我,我可能也會做出跟你一樣的選擇。」

過了一小會兒之後,畢竟是經濟管理專業出身的海露較為冷靜的說道︰「但是說實話,這個事情真的不是你想的那麼簡單。就以單純的生意角度來說的話,你應該做的不是去購買鄉親們的西紅柿,然後再轉手賣掉,而是幫他們找一個大客戶去收購。」

「我不知道你們東山村大概會有多少西紅柿,假設咱們按照30畝菜地的基數計算,一畝地西紅柿的產量大概是在8000斤左右,那30畝地,就會有24萬斤左右的總產量。超哥,你想想,就以你個人的財力,想要解決西紅柿的問題,這可能嗎?」

海露輕輕搖頭,繼續說道︰「如果我們幫鄉親們找一個大客戶收購,可能收購價會便宜一點,但是鄉親們收回成本不是問題,而且略有盈余。這才是解決問題最簡單的方法。」

徐超得承認海露這個提議有一定的道理,不過徐超的想法可不單單只是為了保住第三次鄉親們的成本。

「你說的也有道理,不過最大的難題在于,我熟悉的朋友和同學什麼的,都是平面設計方面的,沒有做蔬菜生意的。」

徐超問海露說︰「你同學里面有沒有?」

海露苦笑,說︰「超哥,我同學都是剛畢業一年的生意場新人。你想想,就算一斤西紅柿只要0.45元,24萬斤西紅柿也要10多萬元,他們怎麼可能拿得出來?」

徐超不是很死心,接著問道︰「那有沒有認識這方面生意人的同學?咱可以介紹這筆生意給他們啊。」

海露無奈的點點頭,說︰「我試試吧,一會兒就給你聯系聯系。」

她心里其實很清楚的知道,不可能找到這樣的生意人。這麼大批量的西紅柿,直接收購進來的話,最後只能是批發出去,化整為零,自己存倉庫里是賣不完的。

但是西紅柿現在在南濟市的蔬菜市場上泛濫成災,一斤只賣到8毛錢,批發價絕對不可能高于6毛錢;如果在0.45元的價格上進行收購的話,扣除各項費用,一斤西紅柿最後能剩下三四分錢的純利潤,就算是很理想了,這也就意味著24萬斤西紅柿最後能獲取的純利潤最多也就在一萬塊錢上下。

生意人講求的投資收益率,在西紅柿的生意上,絕對不會太高,不存在太大的吸引力。

有這10萬塊錢,都不如去收購一些其它的蔬菜去銷售了。

只是,海露明顯感覺到徐超現在的真誠和闖勁,她不願意打擊徐超現在的積極性。

「盡最大可能吧,我也知道你為難。不過,關于這個收購價的問題,我需要事先說明一下我的要求︰現在市場上的收購價不作數,我需要他們以6毛錢的價格去收購。」

徐超已經很感激了,拿起床墊上的銀行卡和存折,說︰「這兩張卡里大概有不到5000塊錢,是……算是我平時打工賺下的。這張存折是我姥爺留給我的,里面有三萬塊錢,萬一你找的人賠錢了,我賠給他。」

海露怔住了,呆愣愣的看著徐超手里的銀行卡和存折,看了半晌,終于是長嘆一聲,說︰「我都沒法說了。幫鄉親們沒錯,但是你也不能……你說你又不是什麼大款,你自己就這點錢……」

「我話還沒說完。」

徐超擺擺手,說︰「我自己的五千塊錢沒關系,那是我自己賺的,我花起來不心疼。但是我姥爺留給我的錢,我不想動。所以,你也別太擔心,只要是有人能夠幫我把西紅柿收進來,我可以再想辦法找別的買主,盡可能的多賣出一些去,這樣我才能保證不動我姥爺留下的遺產。」

海露近乎無語︰「你自己有門路,干嘛不直接找你朋友?」

徐超訕笑道︰「我是說,到時候我再想辦法,現在我可是沒有這方面的朋友……」

海露差點直接崩潰掉,伸出一根手指指著徐超的鼻子,嘴唇顫抖著,幾乎說不出話來了。

「你就是個神經病!麻煩你做事之前有點前思後想!」

海露氣鼓鼓的甩手走人,進了自己的房間, 當一聲把門摔上了。

徐超愣愣神,趕忙追上去,瞧著海露的門,說︰「喂,我不是開玩笑,我真是這麼打算的。」

海露在房間里吼道︰「你愛怎麼做夢就怎麼做夢,我不管!」

徐超巴巴的問︰「那你幫我找個朋友去收……」

海露直接更大聲的吼道︰「我沒有這樣的朋友!你自己找去!」

踫了一鼻子灰,徐超有些沮喪;不過他听的出來,現在的海露完全就是站在暴走的邊緣上,也不敢再過多的惹她,就只好悻悻的毀了自己房間。

他打算等海露的氣消消之後,再和海露談談……

時間如流水,一上午的時間轉眼即逝,到了中午時分,徐超看著海露的門還是關著的,心里有些忐忑,猶豫再三,決定再去敲敲海露的門。

他剛走出自己的房門,就听到樓下有一個熟悉的聲音說︰「弟兄們留點神,麻痹那小子可能有點邪乎,別揍不成他,咱自己吃虧。」

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