194順水推舟之間的博弈
徐超的想法很簡單，由徐超這邊出借一部分廚師過去到丘氏家族，除了負責烹飪之外，還負責將這些廚師技藝傳授給丘氏家族那邊的廚師，以期能夠提高整個丘氏家族所在星域的烹飪水平
如此一來的話，就能夠催生出大批的會做這類菜品的廚師，從而就能夠將做這種菜品的餐廳在丘氏家族那邊遍地開花了。
徐超把這個想法給丘八寶說出來，丘八寶的眼神一下亮了︰「這個事情可以由我們丘家的御膳房來搞。御膳房的廚藝在丘氏家族統轄的星域之內所有的廚師之中，一直以來享有盛譽，如果我的御膳房都能夠開始學習這些東西的話，勢必會引起眾多廚師的追捧。」
徐超擺擺手，說︰「具體的推廣方法有很多，比如你邀請眾大臣一起賞鑒菜品啊什麼的，這個隨後你自己去琢磨，都不是大問題。」
丘八寶心思靈動，呵呵一笑，問道︰「好吧，這個問題也請掌櫃的放心，就算我自己對這方面的事情不是很擅長，我自己手下現在也有一個專門的班底來運作商務事宜，相信他們最終也能夠拿出一個行之有效的運作方案來。」
他話題一轉，望著徐超微笑道︰「我剛才听掌櫃的說，您不想收出借費用，想要搞一個合作，不知道是一個什麼樣的合作方式呢？」
徐超的嘴角就翹起了一絲淺淺的笑意。
「毫無疑問的是，咱們現在所說的要把餐廳開到整個丘氏家族去的基礎有兩點，一點是你們丘家在那邊的絕對統治能力、影響力和財力，一點是這些美味佳肴的烹飪技術。有了這兩點基礎之後，這件事情才具備了操作的可能。」
徐超模出煙來，給丘八寶和自己點上，又說︰「這兩點基礎意味著什麼？意味著我們雙方之間的這個合作，缺少一方都不可以，所以，我希望的一種合作方式是，對于丘氏家族星域廚師的初期培訓，我這邊免費提供，但是後續的這種新型餐廳開設起來之後的收益，我要佔到30%。」
他注意到丘八寶的臉色有些低沉，眉頭也似乎不經意的皺了起來，就進一步解釋說︰「這個事情可以看作是一個雙方互惠互利的原則性問題。咱倆相處時間不長，但我也知道，你還算相當不錯的一個人，總不會拿著我提供給你們的技術，到了你們的星域之中，大發特發大賺特賺的時候，給我幾百幾千的金幣，就把我撇在一邊了。」
他很是悠然自得吐了一口煙圈，說︰「這個事情嘛，你也可以回去慢慢考慮，不需要著急著答復我。」
他才不著急，真正需要這些菜品的是丘氏家族，是他們需要這些菜品的引入，改良一下丘氏家族所轄星域的飲食水準。
至于價格這個東西，歷來都是漫天要價，就地還錢，徐超現在提出來30%的收益，丘八寶不滿意的話，完全可以再商量，括弧，丘八寶想要把這種菜品帶進丘氏家族所轄星域的話。
丘八寶嘆息一聲，說︰「掌櫃的，怎麼說呢？這也幸虧咱們兩個是合作的雙方，如果我是你那邊的朋友、兄弟，我現在很想狠狠的罵你一頓。」
徐超眨巴眨巴眼楮，有點不是很明白他的意思。
「30%的收益？這個比例，我不同意。」
丘八寶很堅決的說︰「不需要回去考慮，甚至不需要考慮，當您提出來這個比例的剎那，我心里就已經有了很明確的答案，這個比例不合理不合適不合情，所以我不同意」
「我更加不能同意的是您說的兩個基礎的說法，準確的說，是因為有了您能夠提供給我們的烹飪技術，這一切才有開展下去的可能。縱使我們丘家在那片星域能夠呼風喚雨，能夠把所有的餐廳全部收歸我們丘家管轄之下，能夠號召所有的民眾一起來吃這樣的菜品，假設沒有您提供給我們的烹飪技術，一切都是枉然。」
丘八寶帶著難以抑制的激動，望著徐超說︰「所以說，要做這個事情，真正的基礎其實是您的技術，我們丘家的統治力量只能算是非常細枝末節的一個輔助」
「30%的收益分配絕對不行」
丘八寶十分堅決的告訴徐超︰「60%至少也要50%」
徐超笑了。
佔人便宜的事情，歷來都是徐超樂于去做的，只是他混沒想到丘八寶自己會把價格抬升到這麼高。
這就讓徐超很不好意思了；他原本說出30%的收益分配來，的確是有些低了，但這屬于以退為進的一種運用，如果丘八寶順水推舟，答應下來，這個事情就暫時的放上一段時間再說，反正徐超不著急。
不過依照現在的態勢來看，丘八寶是著急的，所以在這樣的情況下，丘八寶勢必會提升這個分配比例；徐超的期望值不算高，40%就算是一個不錯的比例了，畢竟，他只是需要給丘氏家族那邊提供技術支持和一些丘氏家族所轄星域之中沒有的原材料，更多的具體的事情能夠還是要丘氏家族那邊組織人手去做。
「40%吧，不能再高了。」
徐超呵呵笑著說︰「如果再高的話，就是我不厚道了。不要跟我爭，你明白的，再爭下去，這個事情取消。」
丘八寶瞪圓了眼珠子，看了徐超半晌，察覺到徐超絕不是開玩笑，只好是苦笑一聲，說道︰「那就按照掌櫃的您的意思來，40%。」
事情基本上就這樣敲定了，兩個人商議好，等到徐超這邊準備好出借的人手之後，立刻開始這樣的一個合作。
那些飯盒的菜，徐超最終讓丘八寶全部帶走。丘八寶有些害怕，害怕自己吃過這些，在合作沒開始之前的一段時間，可能會寢食難安，但是終究抵制不住美食的誘惑，把兩個飯盒全部帶走了。
淘寶店里只剩下徐超一個人，嘴角上的笑意再一次的翹了起來。
剛剛和丘八寶的談判，其實是很詭異的一次談判，有資格出高價的，出了一個低價，對方沒有壓價或者是順水推舟的答應下，反倒是把價格抬升上去，最後還是徐超這邊長一點，丘八寶那邊降一點，最終達成了協議。
按照正常的商業模式來說，這是非常不符合常理的一個事情，但是徐超在這種不正常之中找到了一點點正常的東西。
丘氏家族是做什麼起家的呢？徐超知道，那是做生意起家的，在這樣的家族之中出任家主將近800年，丘八寶可能是一個對商業談判幾乎完全不懂的門外漢嗎？
30%的分配比例，在丘八寶看來，的確是低的，低到了讓丘八寶不得不懷疑徐超會不會在運作之中偷工減料的可能，但是同樣的，50%-60%的分配比例，也不過是丘八寶的一個態度問題，如果徐超真是答應下來，只怕是未來的賬目上可能就會難免出現一些小問題。
雙方之間的我退你讓，與其說是分配比例上的磨合，不如說是雙方誠意的一種踫撞，最終卻是在30%和50%之間的中心點上達成了共識。
……
……
回到廠區之中，夜幕早已降臨，夜空之上，彎月如鉤，繁星點點。
廠房那邊燈火通明，隱約可以听到幾個人喝酒的聲音。
徐超舉步回到廠房之中，發現在那里喝酒的只有秦川才、梁荷和衣道且三個人，一問才知道劉軍出門去衛生間了。
梁荷又給徐超換了一杯酒，四個人舉杯的時候，劉軍回來了。
這家伙的臉色有點不大好，喝了這麼多酒之後，臉上非但一點都不紅，反而有些慘白。
衣道且開他玩笑說︰「你小子出去取個衛生間還撞鬼了啊？臉色這麼難看？」
「沒……沒有啊」
劉軍強自擠出一點笑容，說︰「就是今天喝的有點急，可能是不怎麼舒服。那個，來來來，我敬大家一杯。」
徐超說︰「你都說了喝酒喝的不舒服，還要敬酒？又不是在外面辦事，不用這麼賣命吧？」
秦川才也說︰「就是，又沒人逼著你喝。你先別喝了，休息休息，一會兒給你做個酸辣湯，發發汗，解解酒。」
劉軍端著酒杯說︰「那我隨意，哥幾個干了。」
大家伙集體朝他豎起了中指。
放下酒杯之後，秦川才拿紙巾擦擦嘴，望著徐超問道︰「超哥，剛才你朋友嘗我們的菜了嗎？感覺怎麼樣？」
「嘗了，挺好的。」
徐超笑著說︰「他原來在的地方，雖然不窮，但是信息很閉塞，都沒吃過什麼好東西，一嘗你們的菜，直接都要哭了。哈哈。」
梁荷忍俊不住，笑著說道︰「真的假的？這個世界上還……」
劉軍訓斥他說︰「超哥說了，肯定就是真的，這個難不成超哥還能騙咱？」
秦川才意味深長的看了劉軍一眼，又轉目望著徐超，說道︰「我們做的菜能得到超哥的朋友喜歡，那是再好不過了，什麼時候方便的話，我們可以請他一起過來，跟我們一塊兒吃。超哥也知道，有些菜，熱乎乎的吃起來更爽一些。」
徐超呵呵一笑︰「他要過來，那是不怎麼方便的，不過你們可以過去找他嘛。」
秦川才微微一皺眉頭，死盯著徐超的臉，問︰「那多不方便，鍋碗瓢盆的，用起來都不一定順手。」
徐超朝他笑笑，在他眼神之中看出來一點了然的意味，說道︰「可以把你們的家伙全帶著嘛。再說，他那里的這些條件還不錯，有的你們可以拿過來直接用，沒有的，你們說一些，他也能給你們搞到。」
劉軍插嘴，猶猶豫豫的說道︰「超哥，你……你是不是想給哥幾個介紹一份工作啊？他們在咱們南濟市待的久了，不一定喜歡換地方……」
他這話說著說著，聲音卻是越來越小，說到最後幾乎在他身邊的梁荷都听不到了。
衣道且說︰「超哥真是要給我們介紹工作的話，真是要好好謝謝超哥。」
劉軍有點著急，拉著衣道且伸向酒杯的手，說︰「謝肯定是要謝的，只是超哥接觸的朋友都是高水準的，你們不一定能夠干得了啊，到時候萬一做錯了事，丟了人……」
梁荷耷拉著臉，說︰「你小子啥意思？對我們兄弟就這麼沒信心？我們是那種二把刀嗎？」
秦川才卻是說道︰「超哥人謹慎的很，相信他也對我們的一些想法和要求也比較熟悉了，應該不會給我們找一個不合適的工作。是吧超哥？」
徐超微微一笑，自己喝了一小口，又反省過來，舉杯跟大家伙踫踫，說︰「老秦說得對，有兩個原則吧，第一，兄弟們想要那種完全尊重廚藝不弄虛作假的工作環境，我這個朋友這里可以提供，而且完全有你們說了算，他不會干涉。第二呢，算是給劉軍說的吧，今天這些兄弟里面，你丫算是認識我時間最長的，當初咱倆也算是不打不成交了，我是什麼人，你不知道啊？我還能坑害自家兄弟不成？」
劉軍嚇的渾身一哆嗦，差點沒從馬扎上摔倒下去，連忙解釋說︰「超哥，我……我不是那意思，我就怕您朋友要求高……我們兄弟怎麼著都無所謂，給您臉上貼金的事，我們擠破頭也願意干，但是給你抹黑的話，我們可是萬萬不敢。」
徐超翻翻白眼，說︰「就你呀想得多。算了，這事回頭再說，今天咱們就是喝酒。」
梁荷很不滿意劉軍剛才一而再再而三的說自己三個兄弟會給徐超抹黑的事情，端著酒杯跟劉軍狠狠的一踫，說︰「你小子看來是真喝多了，那你干脆喝的更多點，直接醉過去算了，免得說胡話」
秦川才制止他說︰「超哥一番好意，劉軍也是自家兄弟，都不是外人，都少喝點。今天喝酒了，咱們不說正事，不成的話，看看明天超哥有沒有時間，咱們再來這里，再給超哥換換花樣，做點其他的菜品，到時候再說具體的事。」
徐超點點頭，說︰「那就先喝酒。」
一陣你喝我吃，杯盤交錯之間，時間就已經不早了。切秦川才、梁荷和衣道且告辭而去，劉軍是跟著徐超一起，把三個廚師送出門去的，還沒等三個廚師走遠，劉軍又說︰「超哥，我……我今天不大舒服，先回去好不好？」
「不好。」
徐超眯著眼楮說︰「我得跟你談點事情。」
看看他眼神之中的微弱的光芒，劉軍忍不住的打了一個小寒顫。
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(君子堂)