吳掌櫃說︰「這太好了。我們這里的瓷器可是出了名的，質量上乘，包您滿意！」
龔德勝眉頭一皺︰「吳掌櫃，我要的貨很多，時間也緊。我看你這里地方有那麼寬，可沒有多少人啊？我怕到時我拿不到貨，會影響我的生意。」
「這您老可放心了。現在是農忙，窯上也沒有活，你就沒看到什麼人。這周圍幾個村，會做瓷器的千多號人。只要開窯，要多少人就有多少人！」
「這樣啊，還可以考慮。不知道你們的價錢如何？」說著，就到了會客廳。
大家坐下後，自然有人送上茶來。吳掌櫃說︰「我們的價錢相當公道。相信您老走南闖北，價錢是很熟悉的，我怎麼騙得了您呢？不知道您要訂做些什麼？數量多少？有沒有特殊的要求？」
龔德勝從懷里掏出一疊紙，讓人遞給吳掌櫃︰「式樣都很普遍，要求就是上面的尺寸和花紋，這里都有說明。數量還不能確定。反正我的東家與幾個大商人聯手，要做一趟大生意，交給我十萬兩白銀的訂金。價錢公道，我們就做。十萬訂金全下，按要求的比率，能做多少就做多少。」
十萬兩？還只是訂金？這筆生意太大了！以前兩年加起來也沒有這樣大的生意。吳掌櫃不是內行，連忙叫來管賬。管賬是這里的老人，對各種式樣價格都比較清楚。管賬看過，確定這些式樣和要求都很容易辦到，就報出了各種式樣的價格。
龔德勝說︰「吳掌櫃，這個價格高了點吧？我們可是大生意！」
吳掌櫃連忙說︰「他不知道情況，報的是一般的價格。」回頭說，「蠢貨，這是劉都督和他的親戚，這可是大生意，光是訂金就是十萬兩！你要報最低的價錢。」
管賬嚇了一大跳，很快就重新報價，差不多是開初的七成。
龔德勝點點頭說︰「這還差不多。請問這里訂做怎麼算訂金？」
吳掌櫃說︰「這要看情況。小量的我就不說了，大量的一般是三成的訂金。不過您老是劉都督的親戚，我想我們東家應該會答應兩成的訂金。可是這路途太遠，我請示一下要很久才能得到回話。要是劉都督不忙的話，您們就在這里住下，等我請示後再說。」
「那不成，我們明天必須回去。你明天回去請示來回至少要一天，我們等到結果就太晚了。再說，我們只是來看看，我表叔的錢都留在太平關。既然是周東家，我們可以就在太平關談，談好了就簽約拿錢。不管幾成，你就先看看，估模多長時間能夠完工？如果太遲我們也只好不做這個生意。」
吳掌櫃又看向管賬。管賬對瓷器的燒制時間也比較熟悉，用算盤盤算了好一陣子，抬頭說︰「如果沒有意外，以兩成訂金計算的話要兩個月，以三成訂金計算的話一個月能夠完成。」主要是開頭的工序花時間。
「不能再快些？」
「這幾天農忙，很多人都要收割高粱。很多材料都不夠，還要現買。不然提前五天交貨不成問題。」
「這樣吧！提前三天，今天不算。至于算幾成，明天就知道了。吳掌櫃，你看可行？」龔德勝說。
「應該沒有問題。明天我和你們一起回去找東家談。管賬也跟著一起去，談成了就好買材料，準備開工。」
時間已經是酉時了，回去是不可能的。吳掌櫃熱情地招待劉智升等人。當晚，劉智升等人就留宿關內府。
第二天，八月二十一。劉智升等人回到太平關，兩百里路趕下來，中間在路邊吃了點東西，也是申時末了，也沒有先回家，直接就到了周蘭山的府邸。
周蘭山听說劉智升都督親自拜訪，非常驚訝，連忙親自迎接。要說他以前可是邀請劉都督多次，可是劉都督一次也沒有應邀。周蘭山見到劉智升，還沒有注意到自己派到關內府的人也在，只是忙著打招呼︰「劉都督大人造訪，真是蓬蓽生輝！您怎麼需要親自來呀，有事隨便叫人支應一聲，我還不親自來拜望您呀？」
「周東家客氣了。平時公務繁忙，不敢耽誤。這次我老家的表叔來，我才不得不擠出一點時間。這位就是我家表叔。」劉智升向周蘭山介紹了龔德勝，隨便用了一個假名。周蘭山連道「久仰」。劉智升接著說︰「我表叔要訂做大量瓷器，我們一起到關內府去了一趟，才知道那里的瓷窯是你的了。這不，把你的人也帶回來了。」
周蘭山這才看見吳掌櫃，知道劉智升說話不假，連忙把人迎進客廳。請劉智升和龔德勝先喝茶，他要了解一下具體情況。
吳掌櫃匯報了情況，又叫管賬做了補充。周蘭山听了，高興得不得了。管賬也說了，按這個價錢算，利潤淨得還有一成多。訂金十萬，要是算三成，總價就是三十多萬；兩成就是五十萬，利潤就是至少三萬兩，甚至可能六萬兩！劉都督的親戚，自然劉都督作保。這簽約之後，就算他不要了，就更賺了。別人不是傻子，會簽約交了訂金不要嗎？整個大華也沒有會舍得扔十萬兩紋銀的訂金！就算十萬文銅錢也沒有多少人舍得！
周蘭山覺得，我何必要兩成訂金呢？一成也行！能拉到劉智升這個大人物，就算是半成訂金也行。不過管賬告訴他，沒有那麼多的資金周轉。工匠的工錢可以拖幾天，但需要的木材、煤炭等都要現錢，特別是彩繪的顏料、要上的釉子價錢不菲。訂金成數越低，相應的貨物就越多，需要的材料就越多。就是兩成的訂金，十萬兩連材料費的一半都不夠。這太平關也沒有那麼多的材料，還要到外地去買。另外時間長了，不說客人不答應，要是今年的冬天下雪也早的話，根本就不能生產。
周蘭山冷靜下來，算了，兩成都需要那麼多的材料，自己其他生意的周轉就困難了。不行，生意慢慢做。周蘭山又問，如果訂金算兩成五，會怎樣？管賬的回答讓周蘭山覺得還可以承受，就決定下來。
周蘭山回到客廳，對劉智升和龔德勝說︰「劉都督，還有這位老板，要說看在劉都督的份上，一成訂金也行，甚至不收訂金都成。可是我了解過了，這材料費太貴，我不能墊得太多。我看訂金就算兩成五。你們看行不？」
龔德勝回答︰「這沒什麼。時間呢？」
「四十天。我保證十月初一交貨。」
「沒問題。這次大家合作好了，四十天後，我們還可以繼續合作嘛！」
劉智升說︰「既然雙方都談妥了，就簽約吧！對了，周東家，我表叔的錢都放在希望銀行里。你知道的，這錢多了搬運、看管都實在不便。放在銀行是最方便的。這簽約還是到巡撫衙門去簽。簽約之後就到銀行去拿錢，那里你想要現銀還是銀票，都可以。我雖然是一省的都督，不管民事。表叔是我的親戚，我也得避嫌才是。」
周蘭山本想就在家里簽，就讓劉智升做中人，省得到官府還要花手續費。這麼大的生意，手續費不低于四十兩。當然不好讓客人出。听到劉智升這樣說，周蘭山也同意了。周蘭山又問在哪里交貨。如果在關內府交貨，他就可以減少一些運費。這個龔管家據說是京都人，要是運回京都也可以少些運費。龔德勝說，既然要經過官府簽約，交貨也要經過官府，就在太平關。那麼大的生意，不在乎一點運費。再說他也不知道東家怎麼處理這批貨，說不定還要運到蒙匈去賣。
時間已經是酉時了，大家急忙到巡撫衙門簽約。劉智升派了一個侍衛，要他到銀行去，通知姚順德一定要等著。
張志祥也沒有詳細問情況，雙方的面子他都得買。按常規，簽約要看雙方的身份證明，大家無意中忽略了這一點。當然，龔德勝準備了假的身份證，不是行家是不容易看出來的，居然沒有用上。很快，簽約完畢，巡撫的大印落上。一眾人又趕到銀行。姚順德當然等著。何伯爵下了令，姚順德敢不從嗎？從昨天帶了錢到了太平關，就一直沒有離開。
龔德勝見到姚順德，姚順德卻不認識龔德勝了。龔德勝易容了，姚順德一下子沒認出來。雷洪這兩天在給姚順德做侍衛，他們是師兄弟，一下子就認出來了，就悄悄跟姚順德說了。龔德勝說︰「掌櫃的，昨天我來存銀，你不在。今天我來提錢了。這是證明。」龔德勝將兩張紙交給姚順德。姚順德一看，一張是何伯爵的︰姚順德，如有龔德勝與劉智升都督前來提款，如無意外，龔德勝會提款十萬兩，另有劉智升都督的兩萬兩。望務必支持。一張是劉智升親筆並有百勝省軍區大印的提款兩萬兩的證明。
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