「我每年給你一百萬，只要你把瀑布天天都開著，讓水嘩啦啦的淌個不停」，貝嘯天把自己的想法大致跟李處長說了一下，跟他說︰「白天你就當是個形象工程，當時到了晚上就全部歸我使用。」
原來，貝嘯天是想把瀑布當成水幕電影來做，只不過，他到時往水幕上投影播放的不只是電影，還有不間斷的廣告片。
李處長听了貝嘯天的一番想法還是有點不相信，「這能行？你保證一年給我一百萬？」
「這只是一個底數」，貝嘯天輕松地笑了笑，讓李處長感覺到他把握十足，「如果搞得好的話，按照我們三七開的利潤，可能還不止這個數。」
貝嘯天早就算過數字，按照一個廣告片一分鐘的時段，這個水幕電影可以插播的廣告是無限量的，只要有人願意投廣告盡管播放就是了，而投放廣告的企業肯定會看中鼓樓廣場巨大的人流量，只要價位合理，百分百是會心甘情願掏腰包的。
按照每天播放30條廣告，以一個月為時限，每條廣告收取5萬塊錢的發布費，一個月就是150萬的經營收入，扣除水電費和購置設備的錢，以及亂七八糟的費用，純利潤100萬幾乎沒有懸念。
要知道，在電視台播放一條十幾秒的廣告就要這個數，再說了，現在還有多少人窩在家里看電視啊？只要真心想投放廣告的企業，沒有拒絕的道理。
听貝嘯天那麼一扇呼，李處長頓時來了精神，當場表示，「老弟，這個辦法我們可以試試，你說吧，什麼時候簽合同？」
貝嘯天害怕夜長夢多，況且這種生財的路子又沒有什麼科技含量，只要讓同行听了去，肯定會來競價跟自己搶飯碗，于是當下決定，「如果李處長同意，我這里有現成的合同，你看一下，如果沒問題我們現在就簽。」
一听現在就簽合同，李處長心里打起了小九九︰這合同上的條件太便宜他了，管理處就拿三成的利潤有些虧，反正我是光棍不怕沒鞋穿，資源掌握在我手里，我應該多要一些。
李處長一時又不吱聲了。
貝嘯天一看李處長的臉色就明白他內心在打小九九，意味深長的笑了笑，不慌不忙從包里拿出一沓錢，當著李處長的面裹進報紙里面，又把它塞進一個文件袋里。
「李處長，這里面是一些詳細資料，還請您有空時候過過目，研究研究」，說完，又挨近李處長輕聲說︰「管理處的三成利潤我們每年年底結算，但是我還要請管理處的兄弟們幫我維護維護日常的秩序，所以每個月我還會拿出一成的利潤給管理處。[]」
說完，貝嘯天意味深長的看著李處長，光明正大一般地說︰「當然，還要麻煩李處長費點精力，給兄弟們發放辛苦費的事情就勞駕您了。」
話已經說到這個份上，李處長不是傻瓜，一听每月可以有一成的利潤納入自己腰包，連連稱贊貝嘯天，「小兄弟，你很痛快也很上路子，跟你這樣的人合作我很放心。」
當下，李處長在貝嘯天早就打印好的合同上簽了字蓋了章。
接下來，李處長連夜打了報告，申請將瀑布列入自收自支的管理範圍，並且承諾今後有關瀑布的開支不再向市里伸手。
上級領導一听管理處自己想辦法保證瀑布的運行費用，而且保證瀑布一天到晚都不停運轉，既能為財政節省開支，又能保持這個形象工**正落到實處，這當然開心啦。
領導心里其實也很痛苦的，每年兩會的時候，就因為這個「勞命傷財」的玩意，人大、政協的那幫老家伙一再拿這件事炮轟，領導又不好把責任推給當初拍腦袋想出這玩意的「大領導」，年年憋屈得不得了。
現在下屬跟自己保證，要把這破玩意真正變成既有里子又有面子的城市形象，領導高興還來不及，又當下允諾，「小李啊，你盡管放心大膽的去干，去探索一條廣場管理自給自足的路子，搞好了我要向全市進行推廣，還要給你慶功！」
而貝嘯天這邊也沒閑著，除了購買投影儀、音響等設備外，還要跑文化局、新聞出版局等部門，獲得電影和廣告片播放的資質。
貝嘯天很清楚，這是關系到這次生意能否順利做下去的關鍵，這些衙門一個都不能得罪也不能放過。
天朝的機構可真是多，平時沒有利益的時候，一個個把事情推過來推過去，搞得什麼都跟他們沒關系似的，而到了有利益可爭的時候，這個部門那個部門全都面目猙獰的出現了。
反正說到底就一個意思︰到老子的碼頭來拜一拜，奉上一筆孝敬錢，老子保你風平浪靜，要是你小子不識相，老子就是在陰溝里也能把你的船給掀翻了。
已經經歷過多次打擊的貝嘯天，現在已經開始變得逐漸成熟起來，他知道哪怕疏忽掉一個小小的碼頭，都有可能讓自己徹底完蛋。
所以，這段日子他把感覺跟自己這件事有關的部門都跑了一遍，不管人家究竟管不管，反正自己去過了，也客客氣氣不留痕跡的給主要辦事的人送了一些塞著購物卡的「材料」，一圈下來還算順利，該拿到的批文和資質證書都拿到了。
不管是大碼頭還是小碼頭，最後都是很「公僕」的保證，「有事你盡管來找我。」
接下去就是找客戶。
這次找客戶，貝嘯天沒有用以往那種一家家跑的方式，而是舉行了3場聲勢浩大的活動。
第一個活動，因為管理處李處長出面，邀請了分管城市建設的副市長，以及與城市建設息息相關的各個部門，以及社會各界的人士總共五六百人參加。
活動的主題就是為了讓城市的明天更美好，大學生創業典型——深藍廣告公司首席執行官貝嘯天先生，以實際行動支援城市建設，號召青年企業家承擔起社會責任。
當然，貝嘯天考慮到會有副市長以及宣傳部的官員出面，自己一露面就全盤皆輸了。
但活動又不能不搞，否則拿什麼打造影響力？
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