「小姐，您看這是府里下人各房的名單還有各管事的名單。」錦瑟拿出準備好的名單給正在恨恨的一口一口啃隻果的采薇。
「錦瑟姐姐，你是不是也參與到這個計劃里啦？」采薇「 叱」一口咬掉了半個隻果，眼神里吐露出我很不爽的信息。
「小姐說到哪里去了，錦瑟可不懂。」錦瑟依舊溫柔的站在那里微笑著，不動聲色的將名單立在采薇的面前。
「錦瑟姐姐，平時咱們不回來的時候你都干什麼呀？」蘭芳坐在采薇身下的腳踏上，小手頂著小臉好奇的問道。
「有什麼可做的？不過就是守在小姐的屋子等小姐回來罷了。」錦瑟一臉坦誠的說道︰「我是夫人指給小姐的人，自然不會再去別的院子里上工了。」
「那你可真是交了好運了，小姐本就不是個難伺候的人兒。現在在沈府的日子越來越少，你可是越來越嫌的呢。」蘭芳拍著手一臉羨慕的看著錦瑟，逗得錦瑟忍不住來打趣她︰「那不如咱們兩個換一換好了，我跟著小姐你來看著屋子？」
蘭芳連忙搖頭笑道︰「我才不干呢，整天的守在屋子里還不變成了廢人一個？」
采薇看完手上的名單抬頭對著蘭芳說道︰「你以為她真的就是看著屋子？那我院子里的婆子跟小丫頭都干什麼吃的？沈家養他們也忒不劃算了，錦瑟逗你玩呢。」
墨蓮听了半日也覺得蘭芳有時候真的是笨的可愛，也上前給她解釋一番道︰「你不想想咱們不在的日子，小姐的那些鋪子誰來打理的？」
蘭芳這才恍然大悟道︰「對哦，小姐的鋪子還真是錦瑟姐姐在打理呢。哦對了，還有柳夫人跟小姐合開的戲園子也是錦瑟姐姐在看著呢。錦瑟姐姐，原來你這麼忙啊，還是我們比較幸運一些跟著小姐什麼都不用管。嘿嘿」
自從采薇跟蘭芳談心之後，蘭芳雖說心結沒能全部都打開但是人卻變得開朗陽光了許多。以前有什麼不懂得憋在心里也不會去說，如今能夠跟丫鬟們打成一片玩鬧也算是一種進步。當然前提是到了沈府，這個采薇真正的大本營才可以。
「說到這里，咱們的園子如今效益如何？」采薇將名單丟到一旁，開始听錦瑟進行業務報告了。
「小姐果然料事如神，最開始效益非常的好咱們的本錢不到兩個月就收回了三成呢。可是也正如小姐預想那樣，京城里已經有人開始開一樣的戲園子了。跟咱們家一樣，只收女客男賓止步。」錦瑟簡單明了的把新店的情況大致概括說了一番，這件事柳氏是大股東還沒有直接跟采薇反應。
采薇點點頭，開口說道︰「既然市場已經打開，並且宣傳出去了就達到我的目的。至于賺錢麼，多少無所謂這只是試營業而已。」
錦瑟點點頭︰「小姐的意思是開始第二個階段，阻止客人進來？錦瑟心里還是覺得不妥，因為我看了那幾家新開的店規模遠遠無法跟咱們相比。而且咱們的服務項目很多，無論哪個都可以很賺錢的。」
采薇擺擺手，笑著阻止錦瑟道︰「我不是這個意思，是說咱們的所謂的試營業可以結束了。他們要想跟咱們競爭無非就是打價格戰，女人雖說都願意貪便宜可是更多的是虛榮心。咱們就是要做有檔次的東西，你沒有那個經濟實力就不要來我這里消費。」
錦瑟想了半天之後眼楮一亮︰「咱們開店就是小姐說的人無我有，咱們有了競爭對手之後就是第二個階段——人有我精？如果有人願意去別的店那說明也不過是貪便宜而已，就算這樣的人來了咱們這里也花不了多少錢索性就不把心思放在這樣的人身上了。」
采薇點點頭︰「孺子可教，舅母說的沒錯你果然是個適合經商的人。」
錦瑟不好意思的笑笑︰「這都是跟小姐還有老爺學的，這些年錦瑟看小姐才是真有本事呢。能讓老爺這麼信任的人錦瑟可沒見過呢，小姐真實厲害說什麼都對簡直就是試金石啊。」
采薇好笑的說道︰「幾天不見你也開始學會油腔滑調了啊？說那些都沒用，我也只是分析而已所謂旁觀者清麼。你給我說說各部門的效益好了，記住一定要按我說的方法來管理。
錦瑟點點頭，開始進行各部門的報告︰「說來也奇怪，小姐的那些要求倒是對咱們生意幫助很大呢。我覺得能夠賺這麼多的錢還是小姐設計園子設計得好，我觀察了幾個月發現了這些夫人們的規律。」
采薇點點頭，指著椅子說道︰「坐下說，對于客戶的了解至關重要。」
錦瑟到沒有推辭，她跟著采薇也不是一天兩天了也算是很多年的主僕關系行為上沒有什麼太多的忌諱。
「這些夫人們一進來就開始逛園子，說實話京城里的院子都大同小異而已。咱們的園子並沒有什麼稀奇的花樣不過是尋了幾個匠人造了些動物形狀的石頭擺在綠地上，還有園子里散養著孔雀仙鶴跟梅花鹿而已。可是旁邊有畫師就不同了，三兩個夫人坐在涼亭里啦、池塘邊拉、花叢里啦、假山怪石旁邊啦只要她們坐上一刻鐘吃個點心喝口水的功夫那畫師就能畫下來。這樣那些夫人們覺得有趣，更加覺得很有意義也就願意常來了。」
墨蓮津津有味的听著忍不住跟著插嘴道︰「確實如此啊，上面還寫著哪年哪天呢誰和誰在一起多有意思啊。那畫留著將來老了拿出來看也是一個念想，留給後代的也是一個紀念呢。」
采薇笑著說道︰「我確實是這個意思，同樣兩個人每一次來都會有不一樣的感覺因為心境是不一樣的。」
錦瑟佩服的朝采薇點點頭，喝了口水繼續說道︰「一旁情況逛到這個時候也是中午了，去咱們園子里的包間里休息用膳也是理所當然得了。咱們的菜式不單點都是小姐說的套餐，也就是幾個菜一起上才可以。所以夫人們來了每次都會吃不一樣的菜，感覺很新鮮。」
說完還沖著采薇豎起大拇指的說道︰「奴婢最佩服的就是小姐能夠想出那麼多的花樣來，什麼季節吃什麼樣子的菜。春夏秋冬推出不同的菜，任憑你是什麼身份夏天一定吃不到冬天的菜。而且咱們一說這里面的菜對當季的身體都有好處，滋陰養顏美容強身有很大的功效的時候，那些貴婦們也不再追究了。」
采薇滿意的點點頭，這些都在她的意料之中︰「這些人最喜歡什麼樣式的菜式？不論吃什麼都應該不會太在意的才對，咱們做的出來她們府上的廚子更應該會做才是。」
錦瑟笑眯眯的一臉神秘的說道︰「可是廚子們不知道夫人們真正的需要呀？咱們有補血菜式轉提供月事來臨的客人用；瘦身套餐專供出了月子的客人用；美容套餐專供一切愛美的嬌客們使用。這些都是這些達官貴婦們的三兩人相攜而來的時候必選的，咱們那些時令的套餐比如小姐說的百蘑火鍋之類的都是很多人一起來才吃的。」
采薇點點頭，滿意的說道︰「當然了，能夠吃一些私密的菜式就說明是很好的閨蜜才是。人多嘴雜誰好意思讓人窺探自己的短處，這麼說來還是婦人多一些了。沒有小姐們來吃麼？她們的喜好是什麼？我讓人準備的菜式不好麼？」
錦瑟皺著眉頭嘆口氣道︰「能來的有哪個不喜歡小姐的私房菜？只是小姐們的消費能力還是差了一些吧，人數少得可憐可能還是覺的咱們這里不適合吧？」
采薇冷笑道︰「少得可憐？哼，她們可是一個比一個有錢。不過是嫌這里沒有男人，沒機會遇見心上人沒看頭而已。」
蘭芳怯怯的開口道︰「那咱們就找幾個小廝來伺候好了！」
墨蓮斥責道︰「那怎麼行，都是千金小姐能讓小廝近的了身？萬一出了什麼差錯可就是咱們的不是了，你說是吧小姐？」
采薇點點頭，有些惋惜的說道︰「丟了這些人是有些可惜，這是咱們的一個盲點。千萬不要小看這些小姐們的購買了，我回去想想怎麼才能將她們拉過來。你，繼續說」
錦瑟又喝了第二口水，繼續說道︰「吃完飯，這些夫人們平時小憩的時間也都到了。加上上午逛園子也會累，所以當咱們的人建議去給夫人們做一個全身美容的時候都會同意的。」
采薇這個時候才開始有些認真，正色的問道︰「這個才是咱們真正的關鍵所在。她們可是會同意我的東西？」
錦瑟開心的點點頭，大笑的說道︰「沒有什麼比這個更容易賺錢了。小姐，你沒看見她們可真是下了血本在這上面呢。有的夫人剛生產完就會選擇做瘦身浴，有的夫人覺得自己紅顏不在就會選擇美容浴，有的夫人干脆就是來讓休息按摩的。」
采薇還是不放心的問道︰「這麼說，她們對這個環節是最滿意的了？」
錦瑟現在覺得小姐簡直就是神啊，什麼都被她說中了。不過就是洗個澡而已，然後弄一些東西在這些夫人身上搓搓按按就能賺錢而且越貴的賣的越好。
采薇很滿意這個答案，想了半天才發現柳氏為什麼一點都不過問呢？
「舅母一點都不關心麼？怎麼都沒問我呢？」
錦瑟捂著嘴一臉神秘的笑道︰「來的客人里有一大半都是夫人認識的，現在夫人都不敢去園子里了。呵呵，每天賺這麼多錢夫人可是一點意見都沒有呢。不過，據說夫人還讓園子里的‘美容師’來家里給她做美容呢。所以可能不太好意思跟小姐說吧，呵呵，小姐沒發現夫人最近氣色好了很多？」
采薇瞠目結舌的說道︰「明目張膽的用我的人，明目張膽的裝病，明目張膽的讓我回來伺候她？我上了賊船了，我。」說完一臉無奈的哀嚎，敢不敢不這麼明目張膽啊。親！！！！！