俺村的那些事 第七章 仲秋之戰

作者 ︰

柱子馬不停蹄闖進一家家企業、單位,希望能把仲秋商品供應的事確認下來,但是大部分遭到婉拒。今年形勢真是不同了,且不說廠家直接把商品推銷到用戶門上,單說傳統供應方法,超市的供應吧︰家家悅、佳樂家外地連鎖超市不斷地將觸角伸向市區的四面八方,搶佔了半壁江山。市屬百貨集團公司不甘被搶了風頭,頑強抗爭,千方百計爭奪市場份額,這場沒有硝煙的戰爭在仲秋節來臨之際越發的激烈起來。

離仲秋節還有近一個月,各大商場已備齊備足節日商品,開始實行節日銷售計劃。在保證商品質量好、品種多、滿足各個層次需要的前提下,促銷手段花樣百出。什麼會員卡兩倍積分,積分換禮品,買貨贈禮物,九折發放貴賓卡。甚至給職工分配任務,直接與工資獎金掛鉤。群眾的力量是無窮的,大部分消費群體被提前預定,像劉柱這樣的超市,只能在夾縫里生存,日子可想而知。

劉柱垂頭喪氣地回到家里,剛進門,兒子歡快的撲上來,爸爸,爸爸叫個不停,纏著要陪他玩。劉柱抱起兒子,在他胖都都的小臉上連親了三口,心情有點好轉。麗麗關心的問︰「怎麼了,臉色這樣難看」?

「還不是過節的事,只簽了幾個小單,今年想大批量賣貨是不可能的了。」「別著急啊,咱想想別的招」,劉柱點點頭︰也只能這樣了。

劉柱在大超市轉悠了幾天,發現了他們的不足之處︰一是,節日期間工作繁忙,大超市只管賣貨,不管送貨上門,顧客很不方便。超市門前私家車半天找不到車位,很費時費油。劉柱有面包車啊,可以送貨上門啊。第二個是烤鴨太貴了,36元一市斤。賣烤鴨的專櫃是私人租賃的,由于費用高,價格也就降不下來。打听烤鴨價格的顧客不少,那失望的表情讓柱子萌生了一個想法︰賣烤鴨。

說干就干,劉柱一邊讓娜娜在店門口張貼了海報︰從今天起到八月十五,凡在本店購買商品達到二百元以上的,屬于本市區範圍內,保證免費送到家。一邊聯系親戚,找到養鴨場,商定好合同,讓鴨場直接供應白條鴨,又購買了烤爐,冰櫃等,準備現場加工烤鴨賣。

劉柱的辛苦沒有白費。開始只有一些老人上門買東西,漸漸的各種各樣的人多了起來。畢竟老百姓不是都有車,都舍得打出租。有意思的是,一顧客讓劉柱直接把禮品送到了他的親戚家。再說那烤鴨,簡直供不應求,20元一只,隨便挑,外焦里女敕,咸淡相宜,噴香噴香的。可苦了麗麗了,夜里忙著配調料,腌鴨子,白天忙著加工,累得腰都酸了,劉柱的爸媽放下手里活,趕到城里幫忙來了。

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