吃過早餐以後的兩個人，一起等待去小和山的公交車，杭州小和山高教園區，是浙江省「科教興省」戰略中規劃建設的五大高教園區之一，位于杭州西湖留下鎮。從湖濱路到小和山做102路公交車只需十分鐘就可以到了，牽手步行聊天等車，時間過得飛快。
小和山高校園區有浙江工業大學、浙江科技學院、浙江林學院、杭州外國語學校、浙江求是職業技術學院、浙江長征職業技術學院等許多大學，十幾分鐘以後，到了目的地。它有一個好听的名字叫做留下鎮，是否意味著來了的人們就會留下，上有天堂下有蘇杭這句話不是蓋的。
下車以後，發現此地四處都張貼著招租啟示，來來往往的路人以學生居多，而且風景比較優美。酷暑的天氣，有綠油油的大樹庇護著，穿過學校的籃球場和階梯式看台，看著地上畫的跑道線，劉蘇有一種錯覺像是回到了校園生活，很喜歡這個小和山高校園區。
在網上看好的一家精裝修的房子，價格面議，打好電話，按照房東說的地址，終于找到了和家園小區，小區風景優美，2棟4單元502室，開門的是一個看起來比較精明的太太，嘴唇右上方長了一顆小黑痣，據說嘴巴上方長痣的人口才很好，能說並且很八，用北方話來說事兒事兒的。
果然，精明太太把兩人讓了進來，從上到下打量了一番，警惕的問︰「請問兩位做什麼工作的，什麼關系？」劉蘇大方的說︰「我們是剛大學畢業的學生，我是一家公司的實習生，我男朋友現在暫時無業，我們想找一個兩居室。剛才看見你貼的海報上寫的家具家電齊全，精裝修，就過來看看。」
房子南北通透，一進門就有一個偌大的魚缸，里面養了許多各色的魚，客廳里一律女乃油白的顏色，看起來簡潔大方，可以折疊的布藝沙發搭配上女乃油白的茶幾，最重要的是有一個觀景大陽台，夏天可以坐在陽台上乘涼，吃燒烤，看星星，想想就覺得浪漫。
卷發太太介紹道︰「這是我新裝修好的房子，你們看看這地板這牆面都是上好的材質，本來是打算給女兒結婚用的，可是女婿買了新房子，我想空在這里也是浪費，不如出租好了。你們如果住進來的時候一定要愛護好這些家具家電，不得有所損壞。」
雷小海看出來劉蘇眼里流露出來的喜歡，他問房東︰「整租一個月多少錢？水電費怎麼算？」
「一個月最少兩千塊，而且需要按季度交，簽一年的合同。」
2006年的房價兩千塊已經是極致了，而且這個地段這個價位確實是貴了，劉蘇最擅長砍價了，她借故和雷小海說︰「我不太喜歡那個洗手間，太小了，洗澡也不方便。還有臥室的床有點硬，我習慣了睡柔軟的床。」
卷發太太忙解釋道︰「小姑娘，洗手間不小了，這是標準的大小，而且我們有兩個洗手間，主臥一個，次臥一個，確實很不錯的。臥室的床是席夢思，高檔的席夢思才會硬，而且睡太軟的床很容易駝背的。」
「可是我覺得一個兩居室這個價位確實很高了，您這個地段也不是鬧市區，而且我在網上看到的那些房子小復式都才兩千，您這個面積也最多八九十平米，行價不過一千五左右就能租來。」劉蘇決定打開天窗說亮話，開始砍價還價。
「開什麼玩笑，一千五？我這個房子是新房子，剛裝修好的，而且是精裝修，家具家電都齊全，你們仔細看看這些家具都是品牌的，光裝修都花掉了我二十萬。像物業費什麼的都由我來掏，你們拎包就能入住了，外面的那些房子是有一千左右的便宜價錢，可是基本上都是毛坯或者簡單裝修，哪里有這麼高檔的裝修給你住。」卷發太太滔滔不絕的說，她的口才真的很好。
「我們還是不能接受這個價位，要不我們再看看別的房子吧，謝謝你。」劉蘇拉著雷小海準備離去。
「等等，姑娘，如果你們是誠心想租的話，按半年一交的話我可以給你降到一千八，你看怎麼樣？」卷發太太有所松口。
兩人對視了一下，劉蘇把她的砍價功底發揮到了極致︰「阿姨，我們剛從學校出來確實沒什麼錢，我們還要生活坐公車買水，如果租了這套房子我們兩個就要喝西北風了，如果您在價錢上給我們再優惠優惠，我們會決定長期租下去的，就不是一年了，也許是兩年，三年，這樣您也不用經常換租客，既能幫你暖房又懂得愛護你的房子。假如您租給有孩子的家庭，說不定屎尿什麼的到處都是，那麼不光地板毀了，這麼好的牆面也得毀，小孩子最喜歡在牆上涂鴉了。如果您租給有老人的家庭，老人住久了就會有老人味，老人一般身體都不怎麼好，萬一有個三長兩短的多不吉利啊。」
雷小海暗自推了推劉蘇，這小妮子嘴巴怎麼這麼毒，劉蘇給他使了使眼色，這是談判策略懂不懂。正當卷發太太猶豫的功夫，劉蘇繼續說道︰「您如果把房子租給單身也不行，很少有單身的人會租兩居，如果租給合租的打工族，也不知道房子會糟蹋成什麼樣子。其實租給白領情侶是最好的，我們白天上班晚上才回家，基本上不會有什麼的折騰。」卷發太太也曾考慮過出租人群，如今高校園區學生也多，可是學生一來負擔不起這麼貴的房租，二來不是太穩定，也許租幾個月就退租也不一定，最好是租給上班族。還有這周邊的房價確實很便宜，找房的人多，出租房也多，卷發太太想了想說︰「這樣吧，你們按年付我給你一千七，不能再便宜了。」劉蘇和雷小海交換眼神，然後搖搖頭說︰「季度租，一千五，如果行的話可以立即交訂金，明天搬過來簽合同，如果不行就算了。」
卷發太太糾結了一番︰「不行，不行，這麼少的租金怎麼可能呢？」
「太太，這是行價，您自己上網去查一下吧。好了，那我們先走了，拜拜！」劉蘇和雷小海果斷的往門口走，卷發太太見此情景，又想想自己的房子空置了這麼久也沒人租，一天天耗下去也浪費了不少租金，不如租出去得了。
「小姑娘，小伙子，你們等等！」卷發太太松口了，兩人按捺住喜悅的心情回來了，交完訂金，拿到定金條的時候，告別房東，兩人輕松愉快的走出來，十分喜悅。