丫頭來自宋代 69、牆倒眾人推

作者 ︰

莊毅打來電話的時候,蝶兒正坐在電腦邊,屏幕上,是鐘氏的新聞發布會。

鐘鼎坤坐在台上,他的旁邊坐著劉副總。鏡頭里,鐘鼎坤顯得有些蒼老,語氣再不是新品發布會那天的豪邁激昂。他誠懇地向消費者道歉,並稱會與念齊協商,保證全額返還消費者的損失,如果念齊無法支付,他會一力承擔。

他還出具了一份合同,上面清楚地寫著此次合作中雙方的權利與義務,念齊負責原料的購進、產品的設計與加工,鐘氏負責營銷策劃與廣告宣傳,雙方各注入50%的資金,利潤所得念齊佔60%,鐘氏拿40%。一份中規中矩的合同,本來只是一次正常的商業合作,此時,卻成了把念齊推下懸崖的最後一根稻草。

很明顯,合同一公布,鐘氏便從這次事件中把自己擇了出去。產品從設計到加工,他們都沒參與,那麼鑽石是真是假,便都與他們無關了。充其量,他們只是在商品的銷售過程中,沒有發現它是贗品,與消費者一起上了當。

多麼華麗的隱退,蝶兒看著屏幕苦笑。鐘氏的智囊團反應夠快,能這樣迅速地讓鐘氏全身而退,並且,這般謙虛主動的態度,就先從消費者那里拿了高分。眼下鐘氏各商場的銷售情況是受了些影響,但估計這只是暫時的,這一仗,他們反擊得漂亮。而相對應的,念齊殘存的一點信譽,也徹底被擊垮。

更可怕的是,按照合同,是念齊在合作中不誠信,存在非法操作,這樣,鐘氏有權追回注入的資金,並保留訴諸法律的權利。也就是說,念齊莫名其妙背了黑鍋不說,還欠下了鐘氏一筆巨額的債務。算來算去,鐘氏頂多是跟著念齊在風頭浪尖上飄忽幾天,然後,穩穩歸港,幾乎是毫發無傷。

這就是合作伙伴,不會和你一起破釜沉舟,只會落井下石,在背後狠狠推你一把。蝶兒算是開了眼界,第一次見識到商戰的殘酷,而最殘酷的,還是處心積慮給念齊挖陷阱的人。到底是誰,這樣大費周章地想置念齊于死地,她百思不得其解。

電話里,當蝶兒听到莊毅略顯疲憊的聲音,有種想哭的感覺。這幾天,她扛了太多,每天都有消費者上門來鬧,記者明采訪暗偷拍,代理商又退貨又索賠,工商管理部門一次次地調查問話……這樁樁件件都像鞭子抽打著她,讓她像個陀螺,幾乎是24小時不停地轉。

她的每一根神經都繃到了極限,好像只要誰再輕輕一拉,就會繃斷。

還有一件事也讓她焦慮,就是莊毅失去音信。如今,再听到他的聲音,她心里的這塊石頭總算落了地,握著話筒,听莊毅不疾不徐地問她目前的情況,她有種恍若隔世的感覺。

「莊毅,怎麼辦?我真的是沒辦法了,現在爸爸還關在里面,念齊一時拿不出那麼多現金賠償,鐘氏又甩手不管,念齊恐怕要挺不住了。」

「別擔心,會有辦法。」莊毅的聲音穩穩的,帶著安定的力量。

「有什麼辦法?總部的幾個副總都束手無策,念齊的市場這幾天全面癱瘓,營業額連續為零。十幾條生產線都停產,工人情緒不穩,有幾位設計師都跳槽了,莊毅,怎麼會這樣,現代人難道就一點義氣都不講嗎?」。

「義氣?對他們來說,義氣是太奢侈的東西。」莊毅的口氣忽然有些發冷,但立刻又調整回來,「蝶兒,有些事,不是你個人能改變的,別操之過急。當前最主要的是盡一切可能返還消費者的損失,封住媒體的嘴巴,挽救念齊的品牌形象。再有就是說服其它在線商品的代理商,讓他們不要解除合同,實在不行,把目前生產出來的產品都以最低價銷給他們,回籠一部分資金,念齊才有活路。」

「可是,這些代理商怎麼會听?他們都吵著要解除合同,並且,說是念齊的信譽導致了他們的損失,還要求賠償。牆倒眾人推,我算是見識了。」

「這個交給我,我想辦法與他們溝通。他們中有不少都與我打過交道,我的話,他們多少能听進去一些。」

「可你還在養傷,這樣太勞神了,還是我先試試吧。」

「不,如果你談不通,他們有了防御心理,我再出面希望也不大了。還是我來,打電話還是沒問題的。怪我,不該在這時候出車禍,把攤子都扔給了你。」

「莊毅,你是不很疼,沒有人在身邊照顧你,你行嗎?」。蝶兒突然轉換了話題,莊毅愣愣的,握著听筒,好一會兒才說,「我很好,已經沒事了,只是前兩天在監護室,醫生不讓用手機,我才沒法聯系你。」

「醫院這樣監護,說明傷得很重了,莊毅,你以後一定要小心,要是你也出了事,我不知道,我不知道……」蝶兒再也控制不住,低低地抽泣起來,那壓抑的哭聲,隔了千萬里,像一根無限延長的線,纏到莊毅的心上,很緊,也很疼。

「傻瓜,我不會有事,放心。只要我能行動,會立刻回去,你再頂兩天,我們隨時電話聯系。」怕再听那哭泣自己會忍不住馬上飛回去,莊毅又囑咐蝶兒幾句,掛了電話。

握著手機,他有些出神︰蝶兒,等我,為了你剛才那句牽掛,我也要讓你在我身邊。

有了莊毅的話,蝶兒感覺有了點底,當天下午,她去看齊念耕,把鐘氏的行動和莊毅的對策都向他做了匯報。齊念耕沉吟了一會兒,說︰「雨箏,鐘氏這樣做,似乎是有準備的。當初洽談時,我的本意是雙方各派代表督導產品的設計生產與銷售過程,鐘董也贊成。後來不知為什麼,下次再談的時候,他提出雙方各負責一塊,念齊負責生產,他負責銷售,說這樣是各取所長。而且由于整個產品開發過程鐘氏參與的少,他願意少拿5個百分點,我覺得有道理,便斟酌了一下,提出念齊拿60個點,他也同意了。當時,我還覺得這個案子談得不錯,做好了,念齊這段時間的頹勢都會扭轉,沒想到,出了這樣的事。現在想想,對此,鐘氏像早有準備似的,你不覺得奇怪?」

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