中國大陸實施改革開放政策,魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場,于是決定到大陸考察投資,從此四兄弟便踏上了一條篳路藍縷的創業之路。創業初期,先後在北京、內蒙、濟南等地區投資辦廠,並推出了頂好清香油、康萊蛋酥卷等知名產品。
由于當時國內整體消費水平偏低,一度使公司在大陸的經營投資陷入困境。經過幾年模爬滾打取得的經驗教訓,以及對市場的冷靜分析,91年底,魏氏兄弟決定投資方便食品。
92年初,康師傅只是兩條生產線的小廠,楊國華從偶然的機會看到康師傅速食面的廣告後,于是決定收購這家公司。
陳一飛無功而返,楊國華給他出了一個主意。康師傅不是上產速食面嗎?那就用速食面來打垮康師傅速食面。
陳一飛從國外購進五條速食面生產線,他倒要看看康師傅在他的低價傾銷之下是否堅持得住?
康師傅的速食面是5毛一包,陳一飛則降價到3毛一包,惡意的競爭讓魏氏兩兄弟損失慘重,3毛一包的價格根本沒有毛利,陳一飛耗得起,可他們耗不起,沒錢賺的生意誰會做?
魏氏兄弟親自上門找到陳一飛,在多番討價還價後,陳一飛的五條生產線轉讓給康師傅有限公司,陳一飛出資300萬元佔有該公司的52的股份,魏氏兄弟佔48。
康師傅增加了五條生產線後,用300萬的資金擴大了生產規模,沒了百盛投資公司的惡意競爭後,康師傅方便面迅速佔領國內的市場,批發商排起長龍在康師傅公司門口訂貨。
楊國華瀏覽了康師傅轉讓的股份文件,滿意點了點頭,「做得不錯,有進步。」
「小華,不用收購魏氏兄弟的公司我們也可以自己單干,為什麼一定要注資他們的公司?」
楊國華站了起來把文件放好,不好氣的說道︰「自己干?你懂生產方便面嗎?你以為方便面真的那麼簡單?你錯了,雖然你可以擊垮康師傅公司,但你對這一行並不懂,而魏氏兄弟經營了將近半個世紀的食用油生意,他們比我們更適合經營食品生意,這也是我一直堅持不參與經營的原因!」
陳一飛撓了撓頭嘿嘿笑道︰「看來是我看得太簡單了。」
楊國華對他伸出一個中指,「你小子典型的一個白痴,高估你是我的錯。」
「小華,國內的股市真的會跌嗎?」
楊國華驚愕問道︰「你小子不會還繼續炒股票吧?」
陳一飛坐在旁邊叉起八字腳說道︰「這倒沒有,股票我已套現了。」
「你不覺得國內的股票漲得太高了嗎?特別是深發展已漲到132元一股,這是有人在外圍炒高的緣故,加上國內的股民盲目投資,股市崩潰是免不了的。」
陳一飛點了點頭,這種情況他是親自經歷的,他在深圳拋售的幾萬股股票,不到兩個小時就被搶購一空,可見國內投資股票已成熱潮。
「小華,如果股市大跌,那不是很多人傾家蕩產?」
楊國華淡然的說道︰「投資股票就和做生意一樣,是有風險的,有賺有就虧,這是古今不變的市場規律。」
「只想賺錢,不想虧錢,天下間哪有這樣便宜的好事!」
陳一飛何嘗不明白這些道理,只是如果股市大跌,受苦的將是廣大群眾。
「你也不要想這麼多,如果他們不貪心,又何嘗會遭受損失,就當買一個教訓吧!」
陳一飛問道︰「小華,難道就沒有其他辦法嗎?」
楊國華嘆氣說道︰「你就算去告訴他們股市會大跌?他們會信你嗎?不把你當成神經病才怪!國內的證券市場並不完善,這是必須經歷的,不歷經曲折,國內的股市怎能成長起來,這不是我們該管的。」
「小華,這是我在深圳買的尋呼機,你覺得這個東西有沒有市場?」陳一飛從袋中掏出一款黑色的尋呼機。
楊國華在前幾年到上海時見到過尋呼機,只是西安還沒尋呼台,他經常不在國內,所以沒有購買。
「恩,尋呼機確實有不錯的前景。」
陳一飛嘿嘿笑道︰「這麼說進軍這個行業大有前途了?」
楊國華回憶起腦中的信息,尋呼機的領頭羊無非是浪潮,浪潮在90年代初期研制出第一台中文尋呼機。
楊國華撥通紐約那邊的電話,「賽恩,你負責把摩托羅拉尋呼機在中國的代理權拿下來。」
「老板,只要中國區的代理權嗎?」
「恩,其他地方的就算。」
賽恩的辦事效率還是很快的,只用了一個星期就把代理權拿下了。
楊國華接到電話後說道︰「賽恩,想不到你這麼快就把代理權拿下了。」
「老板,摩托羅拉公司本不想轉讓中國區的代理權,我是以摩托羅拉公司大股東的身份才拿下來的。」
「怪不得,中國區可是一大塊肥肉,如果沒有壓力,他們也是舍不得這一大塊肉的。」
「老板,日本股市已套現,倫敦那邊已準備完畢,墨西哥那邊已開始布置。」
「恩,做得不錯。」
楊國華派陳一飛去處理摩托羅拉尋呼機的代理權,1500萬美元就拿下摩托羅拉尋呼機中國區的代理權,算是便宜的了,以國內的市場,賺個幾十億也不是什麼大問題。
90年代是尋呼機暴利的十年,摩托羅拉公司不是傻子,自然知道尋呼機的前景,如果不是賽恩以大股東的身份提出買下代理權,摩托羅拉是不會出讓。
其實摩托羅拉董事會還有一個重要的考慮,出售代理權雖然少賺一部分的利潤,但是間接的鋪開貨源銷售,這對公司是有利的。
陳一飛取得摩托羅拉尋呼機的代理權後,開始在各大城市建立銷售點,摩托羅拉公司派技術專家參與建構網絡,陳一飛並買下浪潮研發的漢字版尋呼機的專利,組建中網通訊有限公司。
楊國華听著他的匯報,「做得不錯!」
陳一飛組建公司後也做起了甩手掌櫃,楊國華不禁對他無語。
「小華,我看你也別做總裁了,哪有總裁像你這樣的!呆在辦公室泡妞。」
楊國華踹了他一腳,「你以為泡妞是件輕松的事?這是需要技術支持的。」
陳一飛拍拍,對他伸出中指,「你懂個屁技術,說到泡妞,你差得遠了,不信的話咱倆去北大比比?」
「瞧你這副尊容,你沒露面已經把北大的嚇跑了,還泡妞!」楊國華打擊他說道。
「這你就不懂了,現在的女人都喜歡有內涵的男人,我很丑,但我很溫柔!」
楊國華對他佩服得五體投地,「小飛,我終于知道你什麼比我強了!」
「啥?」
「你的臉皮比我強!我自愧不如啊!」楊國華感嘆道!
陳一飛嘿嘿笑道︰「這就是咱倆的差距了,以後你可要向哥哥學習學習!」
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