鴻隙 第六節 現代營銷策略

作者 ︰ 八寶飯

周無憂的計劃是這樣的。先掙一筆錢,然後去城北臨街巷那麼多的算命先生中踅模一個比較能忽悠的,串通好彼此間的電影對白,再設計一番巧遇,讓母親送自己上古萬佛寺吃齋念佛一陣子。還願嘛,母親那麼篤信仙佛,想必就能成了。

可周無憂又有些發愁。整個計劃的第一步實施起來就困難無比。上哪兒去掏這第一桶金呢?五十貫是初步目標,錢少了算命先生不一定敢干,要知道忽悠的對象可是安慶同知府的大管家婆,風險有點……那個高,萬一弄砸了可是不小的禍事。

可這麼大的數目……要說向自己母親周馮氏索要,應該沒啥問題,可問題偏偏就在這里,不能讓她知道。一個小孩子,要那麼多鈔,要做什麼?這可就不好解釋了。直接向母親求懇去古萬佛寺吧,沒來由讓母親擔憂。想去當和尚麼?這可萬萬解釋不通了。

絕了向家長要錢的心思,一個五歲半的小孩子,能怎麼弄錢呢?

倒騰點配方出去換錢?玻璃的配方……沙子?還有呢?……不熟。

黑火藥倒是知道,硝7.5、硫磺1、木炭1.5,可這也不敢搗鼓啊,那可是殺頭的大罪!而且這東西有沒有在這個時代出現,他也不太確定。

改進紡織機?周無憂仔細回憶,想了半天都沒想出來。紡織機長啥樣?似乎小學歷史課本里有過一個紡紗機的樣子,可那好像是元朝的黃道婆搞出來的吧,這會兒應該已經有了。

火柴?還是不知道,似乎有磷?

周無憂很煩惱,甚至有點恨前世的自己,學什麼不好,學金融?這還真是百無一用啊!

自己昨夜琢磨了一晚上,唯一拿得出手的,可能就只有會計基礎學了,弄一套現代會計記賬法,看看能不能換點錢出來。

福字號總櫃位于安慶府城西衣帽巷,一溜簡單粉飾的青磚牆毫不起眼,卻立了足有一丈多高,圍起個好大的院子,佔了衣帽巷的一半還多。這里是福字號的大倉,各種貨物堆積在各色倉房中。轉過一排排倉房,拐了不知幾道彎,從一個小巧的月亮門進去,是一個收拾得整整潔潔的小院。

小院面沖東、西、南各是一排敞亮的廂房,每排三間。沖南的廂房里正中的花廳上坐著一位紫衣華服打扮的白須中年,身旁的案幾上堆起厚厚一沓各種文案。白須中年正眯著眼查看手中的信封,信封上「學生周無憂百拜頓首」幾個字筆法略寫稚女敕,卻清新可觀。

中年人將本已眯成一條縫的眼楮又緊了緊,上下眼瞼幾乎快合成一線了,才又睜開。沒听說過自己有哪位相識的晚輩喚作周無憂的啊。疑惑的用小刀拆開,取出信箋,上面干干淨淨幾行字︰

有客三人,各付茶樓十文,因客熟,掌櫃令退五文。跑堂各退客人一文,自藏兩文。此三客,各出九文,共二十七文,合跑堂私藏兩文,計二十九文,問,余一文何處?

中年人眨了眨眼,又重頭細看一遍,手指在案上輕叩了半晌,呵呵一樂,向房外喚道︰「來人!」西頭廂房出來一個皂衣僕役,恭恭敬敬道︰「大人?」

那中年道︰「這信誰送來的?」

皂衣僕役道︰「今日信札都是前堂劉先生整理後送來的。」

「請劉先生過來。」

過不片刻,劉先生隨僕役進來,向中年人一拱手,接過信封略瞧了瞧,不由有些忐忑︰「大人,此乃全字號掌櫃周全之子周無憂遣小廝送來的,言明需福字號大掌櫃親啟,卑職當時也沒弄明白這周無憂是何人,直到打听清楚了,才給大人送過來。那周無憂年僅六歲,卑職覺得無甚大事,故此耽擱了幾日……還請大人恕罪。」

那中年人聞言,略一笑,道︰「無妨。」揮手讓劉先生坐了,將信箋遞了過去。劉先生小心的接過來快速掃了一遍,也不由綻開笑容,捻著長須道︰「確是怪異。卻需仔細斟酌一番。」

「老劉說的是,呵呵。且不說這一文錢何處去了,哈哈……這六歲小童無緣無故寫來這麼一個東西,老劉,你說他是什麼意思?」

沉吟良久,「嘶……」劉先生倒吸一口冷氣︰「莫非……」

中年人眼楮眯了起來,道︰「你是說……」

劉先生思忖片刻,緩緩搖了搖頭︰「咱們行事素來隱秘,應該不至于泄露。除非……自己人!」

中年人凝神半晌,道︰「查!將周府盯牢,看看他們都與誰人往來密切。我要知道周大腦袋、周全的一舉一動。還有這個小童,最近去過何處,與何人接觸!」

劉先生點頭道︰「卑職明白!那這信……」

「這信嘛……」中年人斟酌道︰「先不忙打草驚蛇,你修書一封,就回給這個娃兒,探探周家什麼意思。」

……

周無憂對自己的那封信信心不足,呃……是嚴重不足。

自己算哪根蔥,那麼一個五、六歲的小童,發出一個很奇怪的問題——好吧,這個問題確實有點難,但那又怎麼樣?誰會理睬呢?果然,已經七日,毫無音訊。周無憂又開始想別的點子。

待他已然將此事拋諸腦後之時,狗子卻帶著一封信回來了︰「小少爺,信來了!那邊很看重,交代我親自帶回來給您。」想著那一貫打賞,狗子嘴都樂開了花。

周無憂眼神一亮,連忙接過信,順道送了狗子叔幾句輕飄飄的恭維話,回到自家屋中拆開。迅速瀏覽一遍,不由樂了︰「嘿嘿,想知道答案?美的你!銀子拿來先。」

營銷策略第一步︰吸引眼球!哥引起你的好奇心,不愁你不給哥送銀子!周無憂優哉游哉提筆回了信︰「吾有緣,夢遇一道,傳吾賬冊籌算之學,此乃其一之算法,小子學業不精,未悟,欲求先生賜解。」

小樣兒,求著你買,那是營銷的下策,讓你求著買,方為上道也。托付夢中仙道,勾起你的好奇心!

囑咐狗子叔繼續跑腿,周無憂哼著小曲回屋去了。

福字號總櫃,劉先生手持信箋,快步穿過月亮小門,直接來到那白須中年面前,臉色十分凝重。

那白須中年接過信,掃了一眼,道︰「果然有問題!賬冊……難道說,周家通過與福字號的生意往來,看出了毛病?」

劉先生道︰「本來我也這麼認為。可吳四言道,送信的周府小廝狗子說的明白,這信確乎那孩子寫的,且特意關照不許讓他娘,哦,就是周馮氏知曉。看來是那孩子的主意,與周全無關。」

「那小廝的話……可能信?」

「應當可信,吳四拉著他喝了頓酒,再塞了一貫鈔,那小廝連他搞過幾個女人都說了。」

「唔……與周全無干,那周大腦袋呢?」

「這個尚不太清楚…….」

「集中人手,查周大腦袋!」中年人眼楮眯成了一條縫。

這次周無憂沒等多久,第二天回信就到了。信中以極度羨慕的語氣詢問周無憂小朋友的夢境,對夢中的道士尤其打听的仔細,年齡幾何,衣著樣貌都進行了詢問。最後以十分誠摯的語氣提出欲一觀賬冊,不知周無憂小朋友可願割愛。

周無憂的夢遇仙道當然是隨口扯的,當下提筆一一胡謅,然後告知對方如今正在參悟,已然大有所獲。賬冊之法可當面研討雲雲。

回信剛用火漆封好,狗子討好的聲音就響起來了︰「小少爺,可有信要回?小的此刻無事,正好替小少爺去一趟。」

周無憂道︰「狗子叔,正要尋你,可巧就來了。還請麻煩您辛苦再奔波一趟。」

「不辛苦,替少爺辦事,分所應當的,不辛苦。」

看著狗子歡天喜地的揣了信轉身就跑,周無憂不由的好一陣愕然,暗暗尋思︰「這送信的差事……就那麼好?」

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