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周南生兩人做的蠟燭是比較簡樸的類型,燭身是由幾層白色燭油和外一層紅色燭油裹成。高品質更新唐荷依稀記得後世用來拜祭的蠟燭上是用金色顏料寫有「吉祥如意」、「財源廣進」等字樣的。她把這主意一說，周南生也覺得好,回去就千方百計尋了金色的顏料來。
唯一的問題是，如何把字印到蠟燭上。周南生試著用毛筆寫了幾對,發現金字寫上紅色燭身確實討喜,只是他寫了十幾對後,手累得慌。而且字跡略沾上水就會糊做一團。
「這個法子行不通，」唐荷搖頭道,「咱們能寫幾十對,卻寫不了成百上千對，得打個模子，直接把字樣融進去才好。」
兩人又反復琢磨反復試驗，廢了許多顏料和燭油,大小不一的竹筒也因被雕字鏤空做模子做壞了許多。雖然及至天黑洗漱睡覺的時候仍然沒找到可行的法子，周南生卻仍興致勃勃，直覺此法若通，他們的生意要大好了。因此夜里睡夢，他也念念不忘此事。
第二天兩人照樣把蠟燭拉到市集去賣。寫有字的蠟燭果然很快被搶購一空，只是余下的歪瓜裂棗仍然乏人問津。周南生便留唐荷守著小攤子，他去書局里翻找格致致物類的書籍，看能不能從中得到啟發。
這一天他們就干脆早早收攤，回家里繼續試驗。連續研究幾日後，這一天傍晚時分，伴隨著周南生驚喜的呼叫，他們成功地制出了可以反復印字的模子，用來印字的顏料和燭油也調配到最合適的比例。
兩人又燃起爐火，把那些做得大小不均的蠟燭重新刷了燭油，力使它們看上去更體面一些。此時夜幕已經降臨，兩人不顧疲倦，又給每一只蠟燭上模印了字。
「小荷，我有預感咱們這回要掙錢了。」夜里周南生把唐荷抱在懷里，掩不住興奮地說道，「沒印字的蠟燭兩對才賣一文錢，咱印了字的蠟燭一對就能賣一文，這賣的還是咱練手的貨。我尋思著把蠟燭棍做得長一點，咱再多刷兩層燭油把蠟燭做得個頭大一點，再印上字，咱就賣一對兩文，怎樣？」
唐荷卻沒他那麼樂觀，「短期內是行得通的，只是咱們兩個人工，做一陣賣一陣，沒等咱們賺幾個錢，旁人興許就也琢磨出法子來了，到時印字蠟燭普及開來，咱們也就喪失優勢了。
周南生一想也是，「或者咱們仍然走批發的路子？咱們悶頭做上一大批，集中賣出去，這樣就算被他人仿做，也有個時間差。便是後頭旁人仿成功了，只要商鋪仍然讓咱們供貨，咱們也不怕斷了買賣。明日我拿幾對蠟燭給齊家及其他的燭火鋪子看看，咱們把單價提上去。我看就是提上三成也是行得通的，咱們的蠟燭彩頭好，便是一家鋪子嫌貴，也會有別家願意收購。」
唐荷遲疑，「這個倒是可以試一試，只是價錢的事你先讓人開口提，多幾家問下來，對他們能接受的價格有了底，咱再綜合做決定。所幸這印字蠟燭也不必普通蠟燭的成本多幾個錢，無論能提價多少，咱們都是賺到了的。」
「听你的。」周南生想了想，道︰「我有信心咱們的蠟燭會越賣約好，到時單靠你我的人工恐怕不夠，咱們請人手幫忙吧？到時你就不用動手了，這段時間忙壞了你，人都瘦了。」說著動手探入她的衣內撫模。
唐荷用他的動作癢到，也為了他還沒賺錢就先許諾養她做閑人的話，就笑了起來，「好。」
兩人倒是還想多商量一些章程，奈何白日奔波勞累，此時上下眼皮打架，周南生也顧及到唐荷夜里還要照顧孩子，因此略抬起頭側首親親孩子親親她，道︰「睡吧，且待明日看看情形，遇事咱再解決。」
第二日周南生出了門，唐荷留在家中。他們先前買的蠟燭棍、蠟燭塊等已經差不多用完，新訂的原料還沒有運到，因此她也不急著動工，難得閑下來松一口氣。她鋪著涼席把孩子放在身側，搖著撥浪鼓逗她。
「心愛，娘好久沒陪你玩了，是不是好壞呀？」
小心愛睜著濕漉漉的、嬰兒藍的眼楮望著她，咧著無牙的嘴對她笑。小小孩子似小天使，唐荷看著她，心中激起無數愛意。「心愛，娘好愛你喲。」她抱起女兒狠狠親了一口，「不曉得你爹跟人談生意談得如何了，」她喃喃說道，「爹娘會努力掙大錢，給心愛買漂亮衣裳，天天打扮得像一個小公主，好不好呀？」
小娃兒當然無法回話，只是搖著自己短小的肥胳膊沖著娘呀呀叫個不停。唐荷失笑，孩子其實不懂物質，是他們大人一廂情願。
但如果能賺到錢，誰願意當貧農。
唐荷把玩累的孩子哄睡後，自己也躺著思量下一步的計劃。她其實是打算著如果他們的蠟燭能打開銷路，以後有多一些燭火鋪子向他們訂購貨物，雙方形成穩定的供銷關系後，銷量必然驚人，到時他們請幾個人工估計不夠，她的目標是建立一個有一定規模的作坊，大量、集中生產蠟燭，侵佔本地的蠟燭市場大部分份額。
當然這只是一個初步的想法。他們現在連起步也不曾，以後也必然遭遇許多困難。周南生出門之前唐荷與他反復演練了跟商鋪掌櫃（零售商）的說辭，著重突出自己商品的特點和優點，力求盡可能地說服對方向自己進貨。
當然他們有個硬傷，燭火鋪一貫與之打交道的多是做了幾十年蠟燭、建起了作坊的老手，他們目前卻只是夫妻檔，就算零售商們願意向他們要貨，恐怕這個數量一開始也不會多。
因此他們必須得盡快多請人手，多進原料，把蠟燭的出產量提上去。可是這就需要擴大成本。
人工倒是不難找，此前七伯娘家做蠟燭，據她說也斷斷續續請過十幾個人，都是練成了熟手的，到時候他們把人請來，馬上就可以上手干活。如果能順利擴大規模。村里農閑時候多的是找不到活干的人，他們把人請來培訓幾天，也差不多能上手做事了。
原料更不需愁，有錢就買得到。像蠟燭棍，還可以根據他們的要求調整長短。到時他們倒是可以多做幾種不同的型號。
只是他們沒有多少錢。唐荷深嘆一口氣。按下千百個心思，等著周南生回家，看看今日的收貨，兩人再商量下一步。
作者有話要說︰非常感激︰清涼一下的地雷！！！
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