更新時間︰2013-04-16
金旋下去安排，劉琮便將魯鑒答應投誠的事情說了，蔣琬這才明白，劉琮讓其他人參與談判無非是拖住眾部落首領，而他自己早就選好了突破口。
「主公，這魯鑒為人看起來還是很精明，如今雖然答應投誠，主公還是要小心提防。」
「嗯，這些蠻夷多年不服王化，陡然之間要讓他們歸順，只有繼續展示高壓。不過我們的軍隊確實不能松懈啊。對于寇平部落，你有何看法？」
「今天只怕無法讓他們妥協，那寇平就是一介武夫，雖然那寇峻看起來也有幾分才智，但他們的膽氣似乎比魯鑒要大。」
「還不如說他們更加頑固不化，不知死活好些。」
「差不多吧，主公如果想要像壓服魯鑒那樣只怕很難。」
「那就直截了當，要麼歸順，要麼開戰，幾萬人的武陵蠻夷，不殺掉一些就算悉數歸順今後也是很難管理的。」
「主公英明！」
兩人定了基調，這才去見寇平和寇準。此刻寇平還有意見呢，正如寇峻說的那樣，劉琮打算個個擊破，大家都看出來了，所以寇平對劉琮這種做法很鄙視，而且居然安排金旋來跟自己談，顯然是不承認自己是最大邏首領的地位，所以，他壓根就沒打算和金旋談。
這回見到劉琮帶著蔣琬進來總算收斂了些，在寇峻的示意下，寇平極不情願的向劉琮行了個禮。劉琮仔細看了看寇平，年紀不過三十，卻是十分壯士，如今雖已入冬，身上卻是只有一件單衣。論個頭和劉琮差不多，要不是劉琮有光環，單打獨斗還不一定能勝過他。
在這武陵郡西部，他是最大部落首領，卻是有驕傲的資本，不過今天他遇到劉琮了。劉琮也不理會他，徑直來到上首坐下，閉目養神。讓蔣琬再次宣讀了一下招安政策。
這些政策寇平和寇準兩人來之前在山寨里就已經研究過多次，也和其他部落首領開過會，自然熟悉得很。
見劉琮不說話，寇平也不說話用眼神示意寇峻出面。
寇峻頓了頓上前幾步來到劉琮案前︰「將軍，朝廷如此招安，我等實在不服！」
「那就請回去準備戰斗吧。」劉琮並不起身，也不睜眼，像是早就下定了決心。
「將軍，你看能否這樣……我們來之前幾個部落商量了下，其實我們的要求也不是很高，只要有糧食能夠過冬就行。」
「平日里不思勞作，漢人收獲了糧食就該主動孝敬你們？」
「不是這個意思，將軍大人明鑒，我們這些山人身居窮山惡水，就算是拼命勞作也很難養活自己啊。」
「所以本將軍才安排你們整體遷出，今年給你們糧食過冬，明年怎麼辦？還不是一樣出來劫掠百姓？朝廷給你們田地，提供住宿，安排漢人教你們耕作，已經做到仁至義盡。你們若是再不識抬舉，就休要怪本將軍殘忍。」
「小兒休要張狂，我們幾十個部落數萬男兒莫非就是吃閑飯的不成？」寇平本就是張狂之人，劉琮進屋之後都不正眼看他們兩人，寇平心中很是惱火。
「將軍，首領，二位都消消氣。听小人說幾句……」寇峻比寇平冷靜，先前金旋跟自己談判很是客氣，如今換了劉琮來，沒理由發生如此大的變化，所以寇峻一時也模不準劉琮有什麼依仗，便是想要拿話套話。
「不瞞你們，其他部落基本上都答應本將軍的招安方案了，所以你說的數萬男兒是句空話，就算婦孺皆兵也不過六千人，所以你們已經沒有和本將軍談判的籌碼。本將軍現在來就是通知你們，而不是要和你們討價還價，你們可以現在決定，也可以回去和部落其他人商量後再決定，後天便是最後期限！」
「將軍……」見劉琮將談判之門關閉，寇峻急，談判談判，無非是討價還價，早知道是這樣一個局面，不讓過做第一個歸順，興許還能得到些好處。
「哼，走著瞧！」寇平自然不相信劉琮這麼短的時間能夠將其他部落搞定，他頭也不回的走了出去，她要第一時間趕回山寨，然後派人去各山寨聯系，看看到底是怎麼回事。
寇峻也攔不住寇平，只好苦笑一下︰「將軍大人，後會有期。」說完轉身追寇平去了。
「將軍，其他部落怎麼辦？」
「先晾一會，等過上半個時辰，你挨個再去宣讀下招安方案吧。」
此刻木坤和桑格也在各自的房間里焦急的等待，他們本來就是一直靠著寇平或者魯鑒的，老大怎麼做，他們在後面跟著便是。所以寇平號召大家開會，大家都到了，然後商量一番之後又齊刷刷的來會官府。
這回單獨隔離了，便各自開始冷靜的想自己部落的前途和命運。
不過他們還沒想透，蔣琬便來到房間，再次宣布了一下招安政策之後便讓眾人離去，木坤和桑格現在是一頭霧水，都拼命的往回趕，不過不是回自己的部落山寨，而是分別去了魯鑒和寇平部落。
其他先期離開的首領們也無一例外的都去了這兩個部落。
而那魯鑒回到部落之後便令人緊閉山門，然後召集部落長老們商量。而寇平被劉琮氣了一頓便是直接回了山寨，回到山寨時已經有幾個頭領在等了。
等到木坤和桑格趕到時，便有人將魯鑒部落的動靜報告婁平。
「魯鑒這個王八蛋，我看他平日里就是賊眉鼠眼的，不用說他肯定第一時間投降官府了，也好，我們集中力量一旦與官府開戰，順便也將他們踏平了！」寇平說得慷慨激昂，寇峻在一旁听了確實心中沒底，而其他部落首領更加忐忑不安，尤其是那幾個以前與魯鑒比較親近的部落首領，他們是因為進不去魯鑒部落才來這里求辦法的。
如今看來魯鑒態度已明，其他人便開始動搖了。他們沒有寇平那麼有底氣，自己的部落多的不過三兩千人，少的才一千多，官兵可是整整八千，如果再有魯鑒相助，想要消滅他們一個山寨真是易如反掌。
而此刻魯鑒正在召集部落長老們經濟磋商，官府盡管開的條件很苛刻，但細想一下，這麼多年，不都是圖個安逸麼，官府提供田地，提供住房，還派人教他們耕種。
唯一不爽的是，劉琮堅持要將部落拆分，如此一來便又許多親朋好友要分散各地。
不過魯鑒也能理解，自己一個部落四五千人，隨便聚集在那個縣城附近都是一個威脅，盡管有田有地，誰又能保證沒人匪性難改。
如果不接受歸順，族人不出去劫掠就要挨餓，去處劫掠就要面臨官府的圍剿，也是個兩難的問題。
待到眾部落首領回去之後，劉琮便下令部隊加緊操練，不管未來兩天將會有多少部落主動歸順，戰斗肯定在所難免的。
第二天傍晚，劉琮正坐在沅陵縣衙與諸位將領商議下一步軍事行動，劉寅匆匆跑進來。
「主公，魯鑒求見。」
來了，劉琮心中一喜，魯鑒此刻求見肯定是下定決心了。
「快傳。諸位將軍也累了，就先下去休息吧。」
眾將領命出去，堂上百年剩下劉琮、金旋、蔣琬三人。
「魯鑒見過將軍、金大人，蔣大人。」
「魯頭領，你我又不是初次見面，無須客氣。」劉琮抬眼一看，魯鑒一行五個人，四男一女。男的年紀都偏大，女的卻是小清晰，頂多十七八歲。
「將軍，這幾位是我們部落的長老，我這次帶他們來就是想讓他們親耳聆听下將軍的教誨。將軍你有任何要求便直接吩咐就是，昨夜我們部落已經商議過，決定接受將軍的招安。」
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