由于已經通知過了,所以,肖恩回到家里的時候,約翰已經等在了客廳內,茶幾上放著一疊厚厚的文件,肖恩心知,這便是考察出來的結果。
「跟我來書房!」肖滿有一搭沒一搭的和約翰聊著,丁雲坐在一邊織著毛衣,顯然這里並不是個好的談話地點,索性,肖恩就不坐了,直接說道。
字行之間還透露著油墨味道,顯然打印出來的時間並不長,翻開目錄頁,肖恩也沒過多理會約翰,只是用眼神示意著約翰自己找地方坐。
鋼鐵、紡織、日用品、電子用品….汽車工業!長長的目錄頁寫著各式各樣的行業,有貼近人們生活的必需品,也有還屬于奢侈品的電子產品比方說電視機收音機等,當然,這世界上也少不了有錢人的專屬!
但是,在七十年代末八十年代初期的中國,這一切都是緊俏用品,甚至還有部分屬于罕見用品。
前世肖恩看過一份人口普查報告,七九年人口普查——全國總人口為九億多接近十億,這麼龐大的人口數量,即便只有百分之一買的起,那也是一千萬的人口,這就是龐大基數的巨大效應。
翻過目錄頁,兩份沒有被裝訂起來的報告出現在肖恩眼底,詫異的看了約翰一眼,肖恩倒是有些奇怪,因為這種低級的錯誤應該不會發生才對。
「老板快點來吧,這里到處是商機!當我看到滿大街熙熙攘攘的人群,其中還有部分人身著帶補丁衣服的時候,我就知道在這里賣衣服生意一定好!當我看到這里的人們為了搶一台收音機而爭吵的時候,那就代表著這里收音機很緊俏!這里到處是黃金,就算是一百多年前的舊金山也沒有這麼金子!幾乎遍地都是,走幾步路就能看到,這只需要你彎下腰拾起來放在口袋里就好!」
這是第一份報告,這讓肖恩不由想起了某一個故事,只不過這一段話只有故事的上半部分,肖恩忍住笑意繼續看下來。
「那是一個恐怖的地方!居然連買糧食都要憑票供應!滿大街,還有相當一部分人連衣服都穿的破破爛爛的,我真的怕這一次過來會染上什麼傳染病!老板,快點調我回去吧!我敢保證這里根本沒有任何商機,因為這里的人根本沒有錢,他們買不起任何東西!他們辛辛苦苦一年還不夠買一輛自行車的錢,還需要養活一家人,這里根本沒有任何購買力!老板,放棄這里吧,這里不適合我們發展!」
這一下,肖恩真的笑噴了,這尼瑪不正是營銷書中經常出現的那個故事翻版嘛︰兩個賣鞋子的推銷員同時抵達一個經濟比較落後的島嶼推銷鞋子,可到了地點一看,居民都沒有穿過鞋子,其中一個推銷員看到這種情況後立馬掉頭便走!
回去之後向老板說——那個島上的居民都沒有穿鞋子的習慣,根本沒有市場!而另外一個推銷員恰恰相反!當他發現居民們都沒有穿鞋子後,大喜過望——這不正是一個巨大的市場空白點嗎?于是他在本地小住了幾日,充分了解當地居民的腳型以及消費習慣之後,做了一份詳細的市場調查報告給老板…
相信這個故事說到這里,有不少朋友肯定會哦的一聲拉著長音,這個故事我听過!兩個推銷員做對比之後,大家肯定會在心里評判後一個推銷員做的對!
但實際上兩個推銷員都沒有說錯!為什麼?
當一個市場空白點出現的時候,並不是沒有人看到,而是有高人在等待著時機,假如後一個推銷員去開發這個市場,他首先便要做宣傳,讓島上的居民建立起一個出門要穿鞋的慣性概念。
想要做到這一點,宣傳費用自然不少,等後一個推銷員成功完成宣傳的時候,第一個推銷員在得知情況之後必定會趁虛而入。
當然,第一個吃螃蟹必定是第一個知道螃蟹美味之人,如果後一個推銷員制定出合適對路的產品,廣告宣傳也很到位,那自然也會在島民心目立起一個標桿,自然會獲得比較大的一塊蛋糕。
相對于這兩個推銷員,約翰組建的這只專業調查隊伍顯然也出了同樣的奇葩,依舊是和兩個推銷員一樣的故事,一人認為這是一個空白的市場,另外一人則認為,這個市場根本不成熟,還待觀察。
和故事不一樣的卻是,在中國,宣傳不需要向後一個推銷員一樣,得自力更生!而是國家會做好這方面的工作!
而肖恩也無暇評判後者宣揚的——這是一個根本沒有購買力的市場!無論對錯,肖恩心中都清楚,中國在日後將會是全球最大的奢侈品消費市場,十幾億的人口,百分之一購買都能產生巨大的效益,這一點沒有任何人能夠忽略,肖恩自然不會放棄!
只不過有些事情上面,肖恩不可能身體力行,尤其是在投資方面,這不同于金融!對于金融肖恩可以自己親手來做,但是管理方面,肖恩還是有自知之明的!無論精力還是本著對自己負責的態度,肖恩都不可能這麼做!
「約翰,這兩份報告你看過了沒有?」揚了揚手中的兩份報告,肖恩略微提了點音量問道。
「這兩份我都看過!」一看老板的表情約翰就知道,自己做的這點小把戲老板早就看出來了。
「你覺得我應該相信哪一份?」這個回答肖恩可不滿意,肖恩想要的是約翰對這兩份報告的詳細分析。
「我覺得這兩份報告說的都有道理!說中國是一個完全空白的市場也行,但說此刻中國完全沒有購買力也不錯!中美建交的事情我也知道,我也有關注過,我也很清楚這個市場隱藏著讓全世界震驚的購買力,但是我覺得,這個市場還沒有成熟,還沒有到進入這個市場的時候,我覺得我們應該再等等!」低著頭,眼角余光不停的瞄著肖恩的臉色,約翰的語速很慢,似乎每說一句話都要經過詳細的考慮。
約翰給出這樣一個答案肖恩並不例外,因為在七十年代末八十年代初期,北美西歐幾乎所有的人都認為,這個時候並沒有到進入中國的最佳時機,即便是中美建交之後,這些人依舊如此認為。
但是這些人完全沒有注意到,早在五年前的七二年,日資便以援助的名義進入國內市場,而此刻,中國在很多西方人心目中的印象還是——光著額頭,即便是男人也有長長的辮子!
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