由于已經通知過了，所以，肖恩回到家里的時候，約翰已經等在了客廳內，茶幾上放著一疊厚厚的文件，肖恩心知，這便是考察出來的結果。
「跟我來書房！」肖滿有一搭沒一搭的和約翰聊著，丁雲坐在一邊織著毛衣，顯然這里並不是個好的談話地點，索性，肖恩就不坐了，直接說道。
字行之間還透露著油墨味道，顯然打印出來的時間並不長，翻開目錄頁，肖恩也沒過多理會約翰，只是用眼神示意著約翰自己找地方坐。
鋼鐵、紡織、日用品、電子用品….汽車工業！長長的目錄頁寫著各式各樣的行業，有貼近人們生活的必需品，也有還屬于奢侈品的電子產品比方說電視機收音機等，當然，這世界上也少不了有錢人的專屬！
但是，在七十年代末八十年代初期的中國，這一切都是緊俏用品，甚至還有部分屬于罕見用品。
前世肖恩看過一份人口普查報告，七九年人口普查——全國總人口為九億多接近十億，這麼龐大的人口數量，即便只有百分之一買的起，那也是一千萬的人口，這就是龐大基數的巨大效應。
翻過目錄頁，兩份沒有被裝訂起來的報告出現在肖恩眼底，詫異的看了約翰一眼，肖恩倒是有些奇怪，因為這種低級的錯誤應該不會發生才對。
「老板快點來吧，這里到處是商機！當我看到滿大街熙熙攘攘的人群，其中還有部分人身著帶補丁衣服的時候，我就知道在這里賣衣服生意一定好！當我看到這里的人們為了搶一台收音機而爭吵的時候，那就代表著這里收音機很緊俏！這里到處是黃金，就算是一百多年前的舊金山也沒有這麼金子！幾乎遍地都是，走幾步路就能看到，這只需要你彎下腰拾起來放在口袋里就好！」
這是第一份報告，這讓肖恩不由想起了某一個故事，只不過這一段話只有故事的上半部分，肖恩忍住笑意繼續看下來。
「那是一個恐怖的地方！居然連買糧食都要憑票供應！滿大街，還有相當一部分人連衣服都穿的破破爛爛的，我真的怕這一次過來會染上什麼傳染病！老板，快點調我回去吧！我敢保證這里根本沒有任何商機，因為這里的人根本沒有錢，他們買不起任何東西！他們辛辛苦苦一年還不夠買一輛自行車的錢，還需要養活一家人，這里根本沒有任何購買力！老板，放棄這里吧，這里不適合我們發展！」
這一下，肖恩真的笑噴了，這尼瑪不正是營銷書中經常出現的那個故事翻版嘛︰兩個賣鞋子的推銷員同時抵達一個經濟比較落後的島嶼推銷鞋子，可到了地點一看，居民都沒有穿過鞋子，其中一個推銷員看到這種情況後立馬掉頭便走！
回去之後向老板說——那個島上的居民都沒有穿鞋子的習慣，根本沒有市場！而另外一個推銷員恰恰相反！當他發現居民們都沒有穿鞋子後，大喜過望——這不正是一個巨大的市場空白點嗎？于是他在本地小住了幾日，充分了解當地居民的腳型以及消費習慣之後，做了一份詳細的市場調查報告給老板…
相信這個故事說到這里，有不少朋友肯定會哦的一聲拉著長音，這個故事我听過！兩個推銷員做對比之後，大家肯定會在心里評判後一個推銷員做的對！
但實際上兩個推銷員都沒有說錯！為什麼？
當一個市場空白點出現的時候，並不是沒有人看到，而是有高人在等待著時機，假如後一個推銷員去開發這個市場，他首先便要做宣傳，讓島上的居民建立起一個出門要穿鞋的慣性概念。
想要做到這一點，宣傳費用自然不少，等後一個推銷員成功完成宣傳的時候，第一個推銷員在得知情況之後必定會趁虛而入。
當然，第一個吃螃蟹必定是第一個知道螃蟹美味之人，如果後一個推銷員制定出合適對路的產品，廣告宣傳也很到位，那自然也會在島民心目立起一個標桿，自然會獲得比較大的一塊蛋糕。
相對于這兩個推銷員，約翰組建的這只專業調查隊伍顯然也出了同樣的奇葩，依舊是和兩個推銷員一樣的故事，一人認為這是一個空白的市場，另外一人則認為，這個市場根本不成熟，還待觀察。
和故事不一樣的卻是，在中國，宣傳不需要向後一個推銷員一樣，得自力更生！而是國家會做好這方面的工作！
而肖恩也無暇評判後者宣揚的——這是一個根本沒有購買力的市場！無論對錯，肖恩心中都清楚，中國在日後將會是全球最大的奢侈品消費市場，十幾億的人口，百分之一購買都能產生巨大的效益，這一點沒有任何人能夠忽略，肖恩自然不會放棄！
只不過有些事情上面，肖恩不可能身體力行，尤其是在投資方面，這不同于金融！對于金融肖恩可以自己親手來做，但是管理方面，肖恩還是有自知之明的！無論精力還是本著對自己負責的態度，肖恩都不可能這麼做！
「約翰，這兩份報告你看過了沒有？」揚了揚手中的兩份報告，肖恩略微提了點音量問道。
「這兩份我都看過！」一看老板的表情約翰就知道，自己做的這點小把戲老板早就看出來了。
「你覺得我應該相信哪一份？」這個回答肖恩可不滿意，肖恩想要的是約翰對這兩份報告的詳細分析。
「我覺得這兩份報告說的都有道理！說中國是一個完全空白的市場也行，但說此刻中國完全沒有購買力也不錯！中美建交的事情我也知道，我也有關注過，我也很清楚這個市場隱藏著讓全世界震驚的購買力，但是我覺得，這個市場還沒有成熟，還沒有到進入這個市場的時候，我覺得我們應該再等等！」低著頭，眼角余光不停的瞄著肖恩的臉色，約翰的語速很慢，似乎每說一句話都要經過詳細的考慮。
約翰給出這樣一個答案肖恩並不例外，因為在七十年代末八十年代初期，北美西歐幾乎所有的人都認為，這個時候並沒有到進入中國的最佳時機，即便是中美建交之後，這些人依舊如此認為。
但是這些人完全沒有注意到，早在五年前的七二年，日資便以援助的名義進入國內市場，而此刻，中國在很多西方人心目中的印象還是——光著額頭，即便是男人也有長長的辮子！
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