[第1章正文]
第598節第599章不賺黑心錢
周浩話里的意思，楊國強和孔賦喬都知道，不過孔賦喬剛才並沒有把這其中的利害說出來，始終是用一種比較婉轉的方式在跟楊國強商量。
而周浩之所以開門見山的把這利害關系說出來，就是想要替孔賦喬做這個惡人，敲打敲打楊國強。反正他此時的身份就只是保利集團里一個普通的新進職員，這「低級」的身份在平常的情況下是一種限制，如今卻成了保護周浩的關鍵，因為低級職員就算犯錯也是很正常的，楊國強也怪不到孔賦喬頭上，更不能牽到保利集團上面。
此時，孔賦喬對周浩是更加贊賞了，能模清上司的心思，並勇于為上司解決棘手的問題，這樣的人才放到哪里都會受到重用。何況如今周浩並不真的是他的屬下，甚至連保利集團的總經理和董事會恐怕都指派不了周浩。
孔賦喬對周浩所屬的那個家族更加好奇了，心想到底是哪個家族，竟然能培養出這種少年老成的俊杰出來？
思維急轉的同時，孔賦喬也對楊國強笑道︰「楊老哥，周浩的歷練還非常不足，說話做事都沖動了點，剛才冒犯了楊老哥你，你看在兄弟的面子上，千萬別見怪。」
楊國強哪里看不出孔賦喬這是在回護自己的屬下，孔賦喬那眼里哪里有怪責周浩的意思，反而是充滿了贊賞。而楊國強也看出了周浩是在幫助孔賦喬，一人唱紅臉一人唱白臉。
如此一來，楊國強對周浩也生出了愛才之心，甚至還暗暗尋思把周浩從保利集團那邊挖過來替自己效力的可能性。
「孔老弟你客氣了，這位周小兄弟說的話是實情，怎麼會是冒犯呢。」楊國強的目光移到周浩臉上，笑著道︰「小兄弟，我是一個粗人，也不會說話，就對你開門見山吧。實不相瞞，我們公司可以調用的資金實在不多，如果把這二十億拿出來的話，萬一有什麼突發狀況，我們恐怕會出現周轉不靈的困境。而且，在市區買地，開發的成本很高，這跟我們碧桂園集團的經營策略不合啊。」
他這是把自己的情況向周浩他們開心見誠了，不能說沒有誠意。
只听周浩笑道︰「楊先生你認為買了市區那兩塊地，對你們公司而言就是用高昂的代價買來了一個不值得開發的雞肋是吧。呵呵，別怪我說話太直，你們這樣想的話就大錯特錯了。」
「嗯？這話怎麼講？」楊國強沒有生氣，而是想听周浩說說，自己錯在哪里。
就連孔賦喬也對周浩這話感到奇怪，因為保利集團打算讓碧桂園集團從恆達地產手上奪下那兩塊地皮，就是為了牽制恆達地產的發展計劃，遏止他們在廣州扎根。而實際上，保利集團認為那兩塊地皮對碧桂園集團確實是一塊沒有太大意義的雞肋。保利集團就是看中了楊國強不能沒有自己的幫助，所以就用這種半強迫的方式來讓楊國強出錢對付恆達地產。
因此孔賦喬也想听听那兩塊地對碧桂園集團有什麼價值，同時也對周浩更加好奇了。
周浩喝了口茶，淡定的道︰「楊先生你們之所以認為市區那兩塊地不值得開發，並不是因為那兩塊地本身沒有開發的價值，而是碧桂園集團的經營方向不在這里。你們從發展初期，所確定的消費對象就是那些先富起來的人群。楊先生你很精明，知道優越的教育資源對那些富裕階層有著極大的吸引力，又成功拉到了景山學校這個合作伙伴，建立起自己的教育品牌，再通過這種教育品牌吸引那些富豪，讓他們心甘情願的購買你的房子，住進你的碧桂園。」
楊國強和孔賦喬都微微點頭，對于碧桂園集團的市場定位，他們都是很清楚的。
「說實在點，楊先生你就是看中了富豪們炫富的心理需求。」周浩笑道︰「在這里我借用一句話，那些富豪們不論買什麼東西，很多人的原則就是‘不求最好但求最貴’。」
「哈哈哈哈，不求最好但求最貴。小兄弟，你這話說得太對了！那些家伙還真是這種人，你這一句話就把我們碧桂園集團的成功秘訣給說盡了。」楊國強大笑道。
孔賦喬也覺得周浩這句話十分精闢，時下那些富人，尤其是暴富起來的人群，這種消費心理可以說是非常普遍的。保利集團銷售的也主要是高檔的精品型單位，面對的也是那些富裕階層。
這句經典名言，周浩最先是從前世看過的電影《大腕》里面听來的，如今《大腕》還沒有出現，所以沒听說過這話的楊國強和孔賦喬就覺得非常新穎獨特。
又听周浩道︰「可是，楊先生你們這種策略已經過時了。因為隨著時代的發展，房地產的消費主體不再是富裕階層了，畢竟，每個人都需要一個有瓦遮頭的棲身之所，這其中就由中低產階層的人群。而且，這個階層的人數要比富裕階層大很多，他們才是消費的主要群體。因此，房地產行業里的競爭，也會很快轉入到對中低產階層這個消費群體的爭奪。誰能夠把這個主流群體搶下來了，誰就是最後的勝利者。」
「所以說，碧桂園集團現在把銷售對象僅僅定位在富裕階層里，是非常局限的。」周浩繼續說道︰「在我看來，楊先生你們不能再把產品局限在高檔別墅這一塊，而必須要開發中低檔住宅來迎合中低產階層的需求。絕大部分的中低產階層人民，其工作的場所都在市區里，所以他們不會願意住到遠離工作單位的城郊地區。」
他笑著看向楊國強︰「楊先生，市區那兩塊地皮，都是寶地啊，對貴公司而言更是這樣，如果貴公司要改變市場定位的話，那兩塊地皮將會是你們最好的跳板。何況，退一萬步來講，就算貴公司不願意改變，也能通過那兩塊地皮的升值來作為投資項目，對你們是沒有壞處的。」
其實周浩知道，就算沒有自己這番話，碧桂園集團在不久的將來也會加入到爭奪中低產消費者的戰爭中。
可是周浩這一番話說完以後，楊國強和孔賦喬都是兩眼發光異彩連連。
只見楊國強兩手握拳，身體都微微發抖了，過了好久他才穩住自己激動的情緒，死死盯住周浩，如同發現了獵物的餓狼一樣說道︰「小兄弟，你有沒有興趣來我們公司工作，我讓你做銷售部的經理，年薪五百……不，年薪一千萬，外加這碧桂園里的兩套別墅，怎麼樣？」
浸婬多年以後，楊國強深知人才的重要性。好的人才能夠為公司提供好的建議或者策略，而一個好的建議和策略，便能給公司帶來無限光明的發展前途。當初碧桂園能發展起來，不就是他自己那個用教育吸引客戶的策略麼。
周浩剛剛這一番話，雖然是為了說服楊國強跟保利集團合作，但也等同于給楊國強指明了一個發展方向，這對碧桂園集團的價值是無法估計的。所以楊國強才不顧唐突，當著孔賦喬的面挖起了保利集團的牆角來。
對于楊國強甩出如此誘人的條件來招攬自己，周浩也有些驚訝，因為在這時候的國內，一千萬的年薪已經可以稱得上是打工皇帝了。
「我說楊老哥，你這也太不厚道了吧。」孔賦喬哭笑不得的道︰「周浩好歹也是我們公司的員工，你這麼明目張膽的挖我們公司的人，讓兄弟該怎麼辦才好啊。」
其實不止是楊國強，孔賦喬對周浩的才華也是心動不已，心里都在想，回去以後一定要好好請示一下上面，如果可能的話一定要讓周浩加入保利集團，這完全就是帥才啊。
卻見楊國強正色道︰「孔老弟，我不是在開玩笑，我是認真的，我是真心想邀請這位周小兄弟加盟我們公司的。唉，人才難得，孔老弟你就別怪老哥不懂禮數了。」說著他又轉向周浩︰「小兄弟，怎麼樣？待遇和條件我們還可以商量的，只要你願意加盟我們公司，一切都好商量，我還可以讓你負責統籌我們公司以後的發展路線。」
如果換做是其他人，在面對如此求才若渴又知道放權不疑的老板，恐怕會立即答應其要求，像孔賦喬這樣的儒商可能還會生出士為知己者死的情緒。
不過，周浩沒有這個意向，也沒有興趣進入房地產這個行業。前世在黃石集團工作過，又加上自己對房地產行業的了解，他清楚，房地產這一行，不炒作就賺不了錢，而一旦把房價炒高，就會讓想買房的老百姓百上加斤。所以房地產公司所賺的，名副其實都是黑心錢