艾米麗看著詹姆士不淡定的神情,心中嘆了口氣,這個草包經理,要不是看在董事長的面子上,早就把這個家伙給開除了。飄天文學
「詹姆士,放心去做,我們已經買通了凱斯身邊的人,泰興有任何舉動,我們都能知道。記住,我們主要是迫使凱斯轉讓經銷權給我們,不行,最少也要合股。凱斯拒絕的話,那就是他自毀前途,我已經得到共和國生產小香豬的地址,在一個叫做小香豬縣的地方,哪里的農民,家家戶戶,都養小香豬,我們完全可以同時去抄凱斯的後路。共和國正在招商引資,大力吸引外資,我們去,手到擒來。」艾米麗說道。
「總裁厲害!」詹姆士雖然業務能力不強,但是馬屁還是會拍的!
艾米麗揮揮手,要是這個詹姆士能力強,她也不會安排人去接近凱斯。凱斯是米國人,要調查他的底細就非常的簡單,他用的人,也就非常的容易接近。做基層業務的,沒有幾個是家里條件好的,只要給足了錢,什麼事情都能打通。
艾米麗始終相信,每一個人,都有一個價碼!這也是她的一個管理上的名言!你沒有說服某人,是因為你沒有找準這個人的價碼。
作為一個家庭並不寬裕的凱斯來說,自然也有一個價碼。赫氏公司,足夠開出價碼購買到凱斯。至于賽巴斯,一個不務正業的公子,不足為慮。這個家伙消失了好幾個月了,也沒有在紐約出現,就連傳消息的人都不知道賽巴斯去了什麼地方玩耍。有錢的公子哥,不是玩就是泡女人,模特明星的身體上,夠消耗他們的體力了。
詹姆士離去後,艾米麗從抽屜里拿出一本厚厚的資料,第一頁上,就寫著泰興罐頭四個字。
「這真是一個奇跡公司,營銷手法一般,可是產品,卻真的是一個好東西。產品太好,誰也不能擋住它的銷售。」艾米麗嘆了口氣,伸手在抽屜里一掏,掏出一個罐頭,赫然正是泰興罐頭。
要研究對手,就得有對手的產品,這是最起碼的素質。詹姆士就明顯沒有,不一會兒,艾米麗的桌子上,就擺了五瓶泰興罐頭。每一個罐頭,都是不同的。有煙燻的,有白味的,有臘味的,有香味的,有鹵味的,味道各一,但是色香味俱佳是每種罐頭的一個特征。
在詹姆士坐在辦公室里的時候,艾米麗已經安排人出去做了大量的工作。詹姆士是董事長的最小的兒子,也是最小的老婆生的兒子,而董事長,則是艾米麗惹不起的大人物。他投資赫氏,扶持赫氏成為全美最大的肉制品廠家,不過是玩玩而已。就好像小孩子手里的一個玩具。所以詹姆士要在這里做市場部最肥的一個差事,不過是點點頭的事情。
「這次,這個傻子獲得的adm信息一定又是別人消遣他的,adm是真正的農業巨頭,養牛養豬樣雞鴨是屬于農作物產業的下游配套產品,怎麼可能完全拋棄呢?這從產業鏈上來說,也是不可能的。」艾米麗無奈的笑笑,「這次,adm退出肉制品市場的事情,又要等著看詹姆士事後對我的道歉了。這個孩子,為什麼就這麼缺心眼呢。」
泰興罐頭經銷辦公室里,凱斯的手指在計算機上急速的敲動,一串串數據跳出來。一個小時後,凱斯終于長長的出了一口氣。
在他的面前,全部是一線飄紅的銷售數據。
泰興罐頭一上市,就引起了轟動,小香豬肉獨特的香味是其他任何豬肉都沒有的,口感和勁道的肉質也獨步天下,接近牛肉的脂肪含量令人驚訝,比同類的豬肉低了四倍的優異數據,令內行的科研工作者都難以相信。
這款小香豬肉的優質,成就了泰興罐頭的暢銷之路勢不可擋!
叮鈴鈴!
電話響了起來,凱斯看看自己的手表,時間剛剛好,正是下午兩點,而在共和國,則是在凌晨時間,大家正是好睡覺的時候。
「王老板,你太準時了。」凱斯笑道。
王平的聲音很清晰有力︰「算出來了嗎?」
「嗯,算出來了,我自己和業務員們換班蹲在現場一個月,每天統計的真實數據,我們的罐頭銷售,領先赫氏罐頭三成左右,平均一天多銷售60個罐頭,這是一個貨架上的統計。其余的地方,我們暫時沒有派人手。嘿嘿,我們國人可是全球最喜歡罐頭的客人了。罐頭保鮮,綠色,環保,還特別保質。其他國家的人應該都喜歡才對。」
「呵呵,我們銷量一直是穩居榜首了。」
「是的!」
「我叫你在休斯頓,洛杉磯,芝加哥投入路牌廣告的事情進行得怎麼樣了?」
「我弟弟和兩個業務員已經啟程去了。」凱斯說道。
「嗯,希望他們能夠成功。」王平說道。
「可是,王老板,我們的產品生產力明顯跟不上我們的銷售量。四個大城市同時啟動,進入所有的超市,我們的貨架上,就只有擺樣品了,客戶根本沒有辦法買到貨。」凱斯說道,「還不如緩步進行,先把一個城市的市場做好,不用去做廣告,客戶的口碑就是最好的廣告。只要產品好,獨一無二,不愁沒有銷路。」
「我們正在建設泰興分廠,就在養豬場的屠宰場附近。在泰興罐頭廠的郊區,我們也正在計劃增加小香豬養殖場,地都已經租好了。泰興罐頭產量再過半年就能翻四倍了。正好三個月的路牌廣告結束不久就能上市,上市的同時,上報紙和電視廣告。」王平說道。
「王老板,我的建議你們研究好了沒有,就是罐頭的價格需要上調,供不應求,不上調也不行啊。」凱斯說道。
「研究出來了。」王平呵呵笑道。
「上漲多少?」
「不上漲,我們下調價格。」
凱斯一愣,過了好久才反應過來︰「王老板,你開玩笑吧?我們的產品全球獨步,供不應求,正是提價的最好時機。只要產品好,米國人不在乎多一元半元的。」
「銷量增加,我們的利潤就增加,所以下調價格,以維持客戶的忠誠度。」王平說道。
「價格不是問題,王老板,價值才是問題,我們的產品,可以跟優質牛肉比瘦肉,可以跟優質豬肉比營養,獨一無二,價值優質,為什麼不能提價?」
「可以提價,但是我們要佔據市場,培養客戶的好感和忠誠度,你要記住四個字︰價廉物美!現在我們的產品是物美,但是並不價廉。是所有罐頭里面價格最高的。我已經做出了決定,銷售量每翻一倍,價格就下調百分之一。一直調整到比赫氏罐頭低一點的位置,這樣我們就做到了價廉,價廉物美,高中低檔的客戶,都能選擇我們的罐頭,我最希望看見的情景,就是一戶人家打開冰箱,里面就能看見我們泰興的罐頭。」王平說道。
凱斯無言以對,心中有千言萬語,卻是說不出來了。
「價廉物美,天下無敵,你做好現場的第一手統計數據,執行我的政策!」
「——是——」凱斯有氣無力的說道。
「放心,凱斯,錢不會少賺的。听說過西瓜一斤只賺兩分錢的故事嗎?一斤西瓜,除了成本,只賺兩分錢,這個第一次做西瓜生意的年輕人,一天時間就賺了好幾萬。這個故事發生在我們共和國的山城,真實的故事,剛發生不久。」
「我在听!」凱斯黯淡的眼神有了些些光彩。
「很簡單,量大,這個年輕人拉了幾火車皮西瓜,拉到目的地,遇上大雨,西瓜不能下車,銷售遇阻,各個市場的經銷商都紛紛的放棄購買,要是雨下個幾天的話,西瓜就會壞掉。這個年輕人急了,別人的西瓜賣五毛一斤,他成本價,一毛兩分,一斤就只賺兩分錢。結果下午天還沒有開始放晴,消息一傳十十傳百,遭到市民哄搶西瓜,到了第二天上午,他的西瓜全部銷售一空,賺了一萬多。在我們共和國,一天賺一萬多可不是一個小數,在這麼短的時間內,他避免了西瓜在火車箱里腐爛,這就是薄利多銷的例子!」王平說道。
「這個人是誰?是你嗎?」
「不是!」
這個故事,的確是真實的故事,只是不是發生在現在,而是發生在王平的前世。故事的地址,就是共和國著名的山城。
「我還是不能接受你的銷售量越大價格越調低的決定。」開始悶悶的說道。
王平嘿嘿一笑︰「凱斯,別的人做生意是怎麼做的?」
「當然是銷路越好價格越高。」
「對,既然別人都是銷路越好價格越高,那麼,我們正好不走尋常路,銷路越好,我們的價格就越低。我的目標,是成為價格中最低的,但是銷量最大的。」王平肯定的說道。
「好吧,你是老板,你說了算!」凱斯的聲音失去了生氣。
「還有一件很重要的事情,凱斯,如果我們沒有得到其他三個城市的路牌廣告,我需要知道原因。」王平鄭重的說道。
凱斯微微意外,在沒有產品的情況下去投放巨額廣告,這值得嗎?(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來文學注冊會員推薦該作品,您的支持,就是我最大的動力。)