中糧貴賓廳。
王平走進貴賓廳,就看見了他頗為熟悉的斯考特先生。在他的左邊,是安山科技全球市場部經理伊格納伍緹茲,右邊是安山科技總部科研部經理理查德,隨行還有兩名保鏢,三個工作人員,每一個都是安山生物科技公司的管理者。
王平跟伊格納伍緹茲等人並不熟悉,在米國也基本沒有什麼見面,安山生物科技公司做為王平要干掉的公司,王平對這個公司的管理層有過研究,對公司里的管理人員,都秘密的建立了自己的私人檔案。
所謂知己知彼百戰不殆!
這一次,是安山生物科技公司的管理精英全部出動的節奏,這幫人,擁有開拓全球市場的經驗,也有跟國外人打交道的經歷,個個都是好手。其中一個眼鏡男,還是全球市場情報分析師,在小圈子里非常有名。
王平雖然只跟斯考特打過交道,但是依然從其他渠道里了解到了這幫人,並建立了自己的私人檔案!
王平、寧嫻瀾、黃必達、項寒袁克承走進貴賓廳,斯考特、伊格納伍緹茲、理查德、市場情報分析師、隨行的三名公司高管,都全部站了起來,他們在其他國人面前有控制不住的人種優越感,但是在王平面前,不敢倨傲。
王平在聯合國糧農署,在米國,在歐洲的上流社會中,在非洲的貧窮國家里,在全球農業圈里,都是威名赫赫,戰績輝煌,其他國人還在圍著老外看稀奇的時候,王平的手里已經有老外專家教授在為他工作了。
在王平面前秀老外的人種優越感,只會讓王平看不起和恥笑。什麼樣等級檔次的老外,王平都打過交道,眼界之高,早就涵蓋了斯考特等人的層次。
欺負弱小畏懼強大,老外也不例外!
王平走上去跟斯考特握手︰「斯考特,你跑到這里來,想做什麼壞事?」斯考特一怔,隨後哈哈一笑︰「王平老師,你真幽默。」王平也是一笑︰「開個玩笑而已,斯考特先生,歡迎歡迎。」
接下來,王平把寧嫻瀾部長和黃必達秘書都介紹給斯考特,寒暄之後,大家分賓主坐下,項寒袁克承肖紅等人都算是開了眼界,原來跟高高在上的米國大老板打交道,其實跟街頭的張三打交道並沒有什麼不同。米國人身上的神光,都是自己幻想著跟他們加上去的,他們也就是普通的人,不是神。王平老師就能在見面的時候就隨便調侃開玩笑,這也實在不用戰戰兢兢的恭謹,不用像以前一樣還拘謹的陪笑接待。
王平說道︰「斯考特先生,這一路走來,對我們國家的農業水平了解得差不多了吧。」
「很了不起。」斯考特豎起大拇指。
寧嫻瀾笑道︰「斯考特先生真會夸人啊。我們的農業水平,跟貴國相比,實在相差很遠,這點我們知道。」
斯考特聳聳肩膀︰「寧部長,差距是存在的,但是你們的進步速度,很了不起,並不是你們現在的農業整體水平很了不起。我的印象中,沒有見過進步速度這麼快的農業大國。」
「謝謝夸獎,我們的農業進步的確很快,這大半的功勞,都要歸功于一個人。」黃必達說道。他說的這個人,自然指的就是王平。
「我們知道,所以這次遠道而來,第一是來考察一下貴國的整體農業水平,第二,則是想跟王平老師談合作。」斯考特說道。
「斯考特先生,你想談什麼合作?」王平淡淡說道。王平的反應,跟項寒袁克承肖紅等公司高層的反應不太一樣,他們都很興奮激動,能跟世界一流的跨國公司談農業合作項目,這是第一次,以前也接待過老外來談農業合作,都是官方渠道,而且條件很苛刻,每次都被老外壓著談,而且公司的規模也不大,來騷擾打秋風的,都是農業領域的小公司,這次來的,自動上門的,可是一個大家伙︰世界超級糧企公司,優質種子項目全球第一,沒有之一!
「全球合作。」斯考特說道,他注意看王平的反應,可惜,王平沒有任何該有的反應,斯考特只好繼續說道,「王平老師,我們公司的種子渠道行銷全球六十多個國家,今後只會更多。隨著米國多哈談判的進程,gatt談判一旦成功,成員國一百四十五名,都是我們安山生物科技公司的客戶,這個市場,我想跟王平老師聯手來做。王平老師聯盟華糧和中糧,成立了共和國最強大的糧企聯盟,這個實力,夠得上我們公司的最低限度。」
寧嫻瀾黃必達心中升起警惕,項寒袁克承肖紅等高管則是升起了熱情。
王平說道︰」斯考特先生,你是一時興起想跟我們合作,還是仔細考慮了之後要跟我們合作?」
斯考特哈哈一笑︰「王平老師,我們公司做決定,都是要經過詳細的數據論證的,任何決定,都不會草率的就做出來。」
可惜,王平的反應還是淡淡的!
「既然如此,斯考特先生,說說你的計劃。」
「就在這里說?」斯考特看看貴賓廳,這可是接待客人的公共場合。商業談判,肯定是需要在辦公室里談,正式而莊重。
「是的,在這里先聊一聊,如果我覺得有合作的可能,我們需要內部開會後再來決定要不要跟你們合作,如果要,我們才會跟斯考特先生在辦公室里正式談判。斯考特先生,我們糧企,也不是我一個人說了算,也是要大量的數據分析的。」王平說道。
項寒袁克承肖紅都沉不住氣控制住激動的情緒,事前大量的數據分析,華糧和中糧可還沒有這個優良的傳統,看來王平老師這次回來,會在聯盟里面建立一個數據師分析組了。這又是一個新機構!
斯考特聳聳肩膀,他是了解過共和國的國企管理,都是只要搞定領導就能簽字蓋章的,簽字蓋章完成,下面的人就得執行,至于對不對,幾乎沒有一個專業的數據分析師機構存在的,領導手里的公章,就基本代替了一切。
只是到了王平這里,一切好像都變了。王平的企業管理水平,難道跟西方最發達的企業管理接軌了?
完全有這個可能。
從共和國短短時間里農業水平的飛速發展,糧企內部也煥然一新實行了新的先進管理體系,也是完全有可能的。
斯考特心中暗暗吃驚,這次來共和國,一路上都在吃驚。這個國家的變化,太過巨大。
「好吧,王平老師,我來先簡略談一談我的計劃構想。」
王平沒有回答,只是點了點頭。
是你找上門來的,我都沉不住氣的話,那也不要混了。斯考特找上門來談生意,王平佔據了絕對的優勢,不管是心理上的還是資源上的,身邊的高管下屬都是第一次跟跨國超級糧企打交道,王平要讓他們開開眼界,增加些底氣和自信,共和國人,落後是落後,但也並不是不能迎頭趕上,首先,人的精氣神,在老外面前,不能自己先輸給了自己。
這點,對于下屬們今後走出去,做國際市場,至關重要。
斯考特先生送上門來,正好幫助王平給下屬們生動的上一課。對于斯考特來的真實目的,王平自認已經了如指掌,就看斯考特的牌是怎麼打出來了。
斯考特說道︰「王平老師,我們合作分三個步驟來走,第一是共和國市場,第二是亞洲市場,第三是全球市場。」
「沒問題!」王平說道。
「我們的優勢,在于具有貴國沒有的種子優勢上,你我都知道,超級種子的優良性,並不取決于打進基因的bt蛋白,而是取決于父母本的優良,我們具有全球許多國家的優良種子庫,這點,共和國好像還不具備自己國家的種子庫吧。」
「我們暫時還沒有自己的種子庫。」王平說道。
「除了種子庫的優勢,我們還具備生物技術的優勢,超級萬能晶體蛋白的成功,能夠把所有的農作物都變成抗蟲抗藥的超級種子,在這點上,我們的技術是領先于全球的。」斯考特說道。
「萬能晶體蛋白,你們已經開始應用了嗎?」
「還沒有,不過實驗室里已經取得了成功,明年就能應用並推廣。世界農業發展,新的動力系統在第三世界和發展中國家,而超級種子,雖然降低了口感的舒適度,但是勝在產量高,也能形成大規模的農業帶,對于發展第三產業,比如畜牧養殖所需要的飼料,還有作為生物能源的原料,都是不可替代的最好的種子,對于解決窮困地方人的吃飯問題,也是一個最佳的方案,所以我們合作的空間和市場,可以說,遍布全球的每一個角落。」
「你說的很不錯,斯考特先生,不過我們良美的鎮海生物科技公司,已經把超級萬能晶體蛋白實際運用到了超級種子里面去,所以在生物技術領域,在最領先的技術範疇內,我們良美集團,這一次,走在了你們安山生物科技的前面。」王平淡淡的說道。