李處能的忽悠能力實在有點太差，石靖書雖然有些動心，精明的符菁和高明武卻是帶著一副玩味的神態看著叔佷兩人的表演。李爽怕話多穿幫，連忙向李處能使著眼色說︰「四叔，反正幾位南邊來的朋友馬上要回去了，你干脆讓他們繞點路去太原府一趟再說吧。就是你開采了石炭，現在也是運不到燕地來，想擠佷兒我的生意卻是不行的，嘿嘿。」
終于轉換了話題，李處能過了兩天果然跟著一幫世家子弟跑了一趟太原府。他忽悠人的能力不怎麼樣，探查到的石炭礦卻是真的不錯，精明如高明武和符菁，看了他那幾座礦山，和大家就一合計，幾人按李處能購買礦山的價格加了兩成買去了李處能手里的地契。當然，李處能又忽悠幾人說要幫他們仿照李爽在薊州礦山的運作模式來經營礦山，順便承包了礦山的器材供應。雖有些忽悠，但李處能買出地契和供應礦山一應物品的價格卻是很公道，後來的幾年里，他和宋朝的這幾家世家們的合作倒也算愉快。這是後話，暫且不表。
把李處能礦山的事情暫且放在一邊，渡慈邊向幾位世家子弟敬著酒邊說︰「其實有生意作對大家都好，陸地上的商路斷了，我們可以著手走海路，反正海上的運輸成本最低，從薊州到南朝的登州，又是內海，沒什麼風險。」
高明武見終于說到正題，就和李爽踫上一杯酒說︰「听說李公子最近準備著手在薊州建港口。看來已經是定了決心開闢海上商路了？」
「港口當然是非建不可的，但是，只我們這邊建港口，南邊沒有相應的港口卻是不成的。虛頭巴腦的話，我們就不說了，要想繼續作生意，還得幾位回去在登州或者海州也建上個象樣的港口。並設立互市，這樣，生意才能作的下去。」李爽看著幾人說道。「我相信各位家族的能力，在宋境不顯眼的地方暗中建上個互市是不成問題的。」
其實自李爽放出建港口的風聲後，這幾位世家子弟早就商議著在登州設立互市的事情了。不過這事情雖然不算太大。卻是牽涉到方方面面的事情，他們現在也是不好表態，只能答應李爽說等他們回去後想辦法試試再說吧。
李爽相信通過這幾天的商業展示，這些世家子弟對燕地的工商情況有了直觀的了解，回去後他們會著手考慮海上貿易的事情的。為讓這些世家子弟們對海上貿易更敢興趣，李爽就和他們談起了海外各地的情況來。以現在的航海能力，開通貿易後能去的地方也無非是日本，朝鮮和東南亞這些地方。以李爽前世掌握的知識，講起這些地方的地理和物產民俗來，自然是非常輕松的事情。
什麼日本的金銀礦貯藏。佔城，林邑的糧食，真臘的銅礦，天竺的象牙，貴重藥材等等。二世為人的李爽講起這些國家的風土人情來是如同情歷史一般。只听得這些見過大世面的世家子弟們感到自己成了土包子。
以李爽的說法，日本的金銀貯存量是遼宋兩國目前金銀總數的五六倍都不止，但是日本人目前還沒有發現那些金銀的礦藏，這些金銀礦大多都是在無是居住的荒島上，而且離宋朝的山東和遼國的遼東很近。這些卻並不是李爽瞎說，歷史上日本是在16世紀後期。掀起了礦產勘探熱，許多地區都發現了銀礦，從1562年到江戶時代這漫長的400多年時間里，位于日本島根縣大田市的石見銀礦是日本乃至全世界最大的銀礦。日本成為世界屈指可數的產銀國，以至于當時世界上三分之一的白銀產自日本，日本也因此被明朝人稱呼為「銀群島」。
16世紀，日本進入了最具傳奇色彩的戰國時代，其中也不乏涌現出許多跟黃金有關的故事。
當時許多地區都發現了金山或者銀山，于是領主就將之國有化，成為財政的主要來源，如武田家有甲州的黑川、中山兩座金山，今川家有安倍梅的島金山，北條家有伊豆的金山，上杉家有佐渡的鶴子銀山，等等。
以李爽的估計，號為金山的佐渡島現在很可能還是無是居住的荒島，這樣的金山不被開采簡直是暴殄天物。而自己現在暫時是沒有能力去開采那日本的金銀的，如果這些宋人家族能被自己忽悠動，出海去和日本貿易，促進日本的金銀開采，總比後世日本的金銀被西方列強掠奪要好的多。
一談起海外的地理和礦藏，李爽是越談興致越高，不知不覺間一個時辰就過去了。這些宋人雖然沒出過海，但當時宋朝的海上貿易也是非常繁忙的，這些宋人世家子弟以前多少听過些日本，朝鮮和東南亞的一些情況。再經李爽這麼詳細一講，一個個的心里不由得堅定了開發海上商路的決心來。
按李爽的計劃，先和宋人在渤海，黃海沿岸進行海上交易，通過這些內海的航行，訓練出一支海上商隊來。作海上貿易，光憑自己一方的實力是遠遠不夠的。最好通過這番忽悠，讓這些有一定實力的宋人世家們也和自己一樣先進行內海航行，最好通過一兩年的內海航行後，雙方合作先開闢出到日本和朝鮮的海上商路，然後再開闢南洋海路。
健談的李爽在這一兩個時辰內和這些宋人子弟們拉近了距離，通過李爽講述的一問一答，大家已經不再客氣地稱他為李公子了，而是和馬植和渡慈一樣叫李爽二郎。
海外話題雖然精彩，這麼長時間卻是不能總說這一個話題的，談著談著，就談到了兩國目前的局勢上了。這幾個宋人禁軍子弟雖然家族中都掌管著部分禁軍力量，他們對收復燕雲的事情卻是不怎麼感興趣。多年被宋朝排斥在權力外圍，這些宋朝開國時的功勛後代早就淪為純粹的商人了……)