蕭俊略思索了一下，將姚成和德爺喚了進來，沖著眾人說道︰「這長途販運，本錢過高一事，我已有了決斷，涂先生勿慮，這以往腳錢昂貴，一來因為甘涼之地匪患猖獗，長途販運，風險極大，價錢自然要高些，二來則是因為這些馬幫大都掌握在有些勢力之人手中，故意抬高價錢，牟取暴利，針對此種情況，我決定在蘭州建立永昌馬幫，專事長途販運，負責將永昌的柳藝特產販至蘭州，再由蘭州經黃河水道將這些特產輻射至陝西、山西等地，如此一來，長途販運的成本便會降低很多，而且馬幫還可以順便從蘭州運回大量的食鹽、白糖、布料等物，大大降低這些日用品的價格，粗粗估算了一下，可以降低三成左右，這樣一來，會大大緩解百姓的生活負擔。」
蕭俊說此處，沖著姚成說道︰「這建立永昌馬幫一事，便交由姚兄去做吧，你帶上一隊…哦不，兩隊少年哨騎，挑幾十個好勇斗狠，不喜在家耕作的鄉勇，每人配上三匹馬，和鳥銃器械，在蘭州擺平了各幫派勢力，闖出了名頭，打牢了根基後，租間鋪子，建立馬幫，由你出任幫主，專門負責在甘涼和蘭州之間販運貨物，人數不一定多，精干就好，有本縣在背後給你撐腰，誰若是敢打你們的主意，官面上的由我出面解決，山賊草寇嘛……，這建立馬幫要黑白兩道都吃得開才行，我會在兵部打通關節。讓德爺帶十五個老兄弟在永昌二十里外的下河窪溏汛駐守關卡，專門負責聯絡解決綠林道上的事情。和各路綠林山匪打交道，德爺頗有些經驗，若是還有不听話的。便直接剿滅立威。」
姚成聞听此言，精神一振，這馬幫和標行差不多，雖是做著正經生意，卻是介乎于黑、道和白道之間，而且還是一幫之主，這可是極合他的胃口的，立刻將身形拔得筆直。大聲應道︰「請少爺放心，姚成必不辱命。」
姚成為人精明干練，又是綠林草莽出身，江湖經驗極為豐富。由他去經營這馬幫，蕭俊還是十分放心的，
德爺也在一旁插嘴道︰「先生請放心，咱們剿滅了準部馬匪，又將山匪大軍殺得屁滾尿流。早已在此地威名卓著，有俺德爺在，保管讓這一帶的各股綠林勢力，賣咱幾分面子。」德爺是哨騎中唯一一個。時常和綠林道上各色人物打交道的，雖然對于西北的地面不甚熟悉。但蕭俊相信以他的能力，以及自己近一年來闖出的威望。德爺很快會在這一帶闖出自己的名頭。
涂先生在一旁說道︰「東翁果然深謀遠慮，不過這建立大型作坊，朝廷怕是會加重管束，抬高各項費用，依老夫看，陶藝盡量建些分散的小作坊，這柳編，莫不如，效仿江南織戶的勞作方式，采用家家戶戶自行編織制作，然後統一收購販賣的方式，這樣比較穩妥些。」
吳平在一旁建議道︰「依我看，莫不如這樣，趁著各流民砦堡初建，將這些砦堡歸類成陶藝堡、柳編堡、羊絨堡，如此一來，雖然實際上這些砦堡就是一個個大作坊，但卻又可以看作是家家戶戶自行編織制作，這樣一來，便鑽了律法的空子。」
蕭俊微微點了點頭道︰「此議甚好，此事便這樣定下來罷，從明日起，先在城里建幾作蕭廣記繡坊，在城里招聘一些繡娘，我會寫信到蘭州，請蕭廣記的人來幫忙訓練這些繡娘。至于各砦堡歸類，吳兄和涂先生先幫著張一下，後續的事情，蕭廣記會派人前來接手。」
吳平和涂先生拱手領命道︰「我這就去辦。」
蕭俊望著周圍眾人，淡淡道︰「諸位可還有什麼補充？」
孫子遠在一旁面露憂色道︰「俊兒，這幾日，月芽兒這丫頭弄來了兩千多孤兒寡婦，老弱殘疾，這些人可都是到本縣安家落戶的，又不能按照流民對待，光是這衣食住所和維持基本生活的銀兩發放，便是一筆不小的數目，以縣衙現在的財力，實在是沒有能力承擔啊。」
蕭俊思索了一下說道︰「此事我已有了些主意，我看不妨這樣，可效仿臨湘時，建幾個戲班，挑些身世極其悲慘的，編成戲文，怎麼煽情怎麼演，一定要把觀眾的淚水賺出來，然後讓這些故事的原型穿得破爛些，現身說法，表情一定要悲苦，講出的話一定要感人肺腑。到蘭州、甘州、涼州這些富人較多的去搭台巡演，籌集善款，另一方面在每月十五上香或是重要佛會聚集日，選些長得最水女敕可愛的幼童，或是身患殘疾的，同樣穿得破些，端著碗在廟門口乞討，弄些樂器奏些悲傷或者佛教的曲子，作為背景音樂，就說是永昌收留了大批孤弱，急需大量善款，寺廟之前每逢重要佛事之日必是乞討的風水寶地，諸多地痞幫會必定前來爭奪地盤，姚成，蘭州方面交由你去辦，帶上哨騎和鄉勇，誰敢搗亂，揍他丫的，德爺，甘、涼二州你派幾個弟兄去守著，這兩州比較貧困，能夠籌到善款不多，估模著應該沒有綠林道上的會看上這兩處地方，想必不會遇到太大的麻煩。另外，這善款，需請本地德高望重的高僧協助管理，允諾可提出一部分重建廟宇或是重塑金身。」這個時代信佛之人極多，十五上香之時，這些善男信女們為了在佛陀面前表達自己的向善之心，在寺院門口對待這些乞丐可是極其大方的，
才智平平的孫子遠頗為敬佩的看了蕭俊一眼，心中暗道，這腦袋是咋長的，這麼棘手的問題隨便想個辦法就解決了，口中笑著說道︰「俊兒的才智果非常人能比，如此一來，這善款必定源源不絕，想必是應該可以養活這些孤弱了。」
姚成也在一旁沉聲應道︰「屬下遵命。」
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兩日之後，蕭俊正在縣衙三堂之內審閱公文，涂師爺快步走了進來，稟報道︰「東翁，這兩日我們緊鑼密鼓的籌備著柳藝堡、陶藝堡諸般事項，沒想到卻挖出來兩個能人，這二人都是月芽兒收攏到的流民，一人叫呂氏，跟夫家學的家傳的柳編手藝，他編了個樣式，老夫看了，比咱們雇的那幾個水貨工匠，要精致密實許多，還有一人叫張老實，也是家傳的陶藝，他們家制的陶器，據說從前明開始，就遠銷西洋。」
蕭俊听到這消息，眉毛不由得挑了一挑，這個時代手藝都常都是不外傳的，便是著名的柳編之鄉，陶瓷之鄉，鄉黨們亦是聯絡起誓，決不將手藝傳給女兒，以防女兒外嫁，將手藝外傳，不過傳給妻子倒是極正常的，因為這樣便可以多一份勞力。
忙詢問道︰「他二人可願將手藝獻出來？」
涂師爺臉上卻是現出為難的表情，說道︰「按我和吳先生的打算，挑選合適之人，建兩個千人的大堡，讓這二人將手藝傳下去，這二人也答應了，不過呂氏說，她一個無依無靠的寡婦，怕傳了手藝便被掃地出門，因此，要讓她的女兒認您為義父，而且，他說如果有可能的話，希望將她的兒子從當初買他的富商手里要回來。至于這張老實麼？他老婆說他男人太老實，又沒財勢，所以總被人欺負，希望能擔任一堡之主，還有本地的保長。」
蕭俊听完涂師爺這番話，不由得思索了起來，這呂氏只不過是個妾，根本就沒有討回兒子的資格，而保長一職，按慣例，必得德高望重之人才能擔任。
蕭俊思量了片刻說道︰「這二人對我永昌至關重要，他們的條件其實也並不算苛刻，這樣吧，派人到涼州，威逼利誘，以重金誘惑，將呂氏的兒子弄回來，然後對那富商說，呂氏仍然是他的外室，兒子也還是他的，只不過交給親娘撫養，想兒子了，便到呂氏那里住上幾天，反正也不算太遠，至于認我為義父，這倒沒什麼，那張老實，想做保長之事，這可不行，保長諸事繁多，他一個如此懦弱之人，是決計做不來的，你可以憑三寸不爛之舌，好好的跟他講一講保甲連座，沒有能力的保長，治下一旦出了大事，他這個保長可要擔責任、蹲監牢的，咱們嚇嚇他，然後給他一個陶藝堡的榮譽堡長和鄉約的身份，再多給他些銀兩。」
涂師爺點頭道︰「東翁既然答應了，此事交給老夫去辦就是。」
打發走了涂師爺之後，蕭俊信步走出縣衙，此時街道之上，人來人往，倒也熱鬧，百姓們見到蕭俊，都是十分熱情的行禮問安，月芽兒和劉文月兩個小姑娘，一個在外負責收攏涼州附近區域的流民，一個主內，在縣境之內安置流民，開設學堂，收容寒門學子，建立育嬰堂，收養棄嬰，以及廣濟院，資助孤寡貧病弱……)