反轉人生 709. 討價還價

作者 ︰ 落寞的螞蟻

李逸帆這樣一說,遠藤也是一哆嗦,這家伙這氣勢,可真是夠豪爽的,直接二話不說,就讓自己報價了。

不過這方面的報價,可不能便宜嘍,因為即便是現在,日本的電子元器件,在國際市場上也是出了名的,就連美國人和德國人都在用我們的東西,所以啊這價格麼,肯定是要比那個led產品,高上一籌的。

遠藤達人在肚子里暗自琢磨著,他不是傻瓜,當然知道什麼東西買神馬價的道理,之前信田勇在和他說起對面的這個人的時候,只是提起過他商業間諜的身份,不過具體並沒有提起到他是哪一國的人,不過這都沒關系。

只要他是商業間諜,那他就不是傻瓜,他應該知道自己所掌握的這些東西的價值,那個led不算,因為現在那led在國際市場上還什麼都不是,可是即便是這樣,那玩意他多願意出七個億的日元來收購,更何況現在自己手里掌握的這些電子元器件的資料呢?

這些東西,雖然是屬于不同的課題小組的研究成果,但是自己或多或少也是參與過的,對于大致的內容,自己也是了解一些的,即便是有自己不了解,不知道的東西,自己也完全可以靠著自己的優勢,去把他們從材料研究所里面搞出來。

要知道這可是要冒著掉腦袋的風險的,如果要是被人發現自己把這樣的資料,拿出來賣給別人的話,以這些日本馬鹿的個性。保不齊把自己判個死刑都是有可能的。

特麼的管他呢。反正他們不仁。就別怪老子不義,只不過這個不義的成本需要搞一些。

「李先生,你是個尊重科學的人,所以我想你也應該知道這些科技成果目前在世界範圍的價值,所以我想,如果我幫你搞出這些資料來的話,這個價格嗎……」

遠藤想直接報價,可是又有些害怕自己爆出來的價格太高。會讓李逸帆不滿意,他顯然不是個生意人,不太了解這漫天要價,落地還錢的道理。

「沒關系,你就直接說好了,只要在我的承受範圍之內,我都可以接受,即便是價格高的我承受不起,咱們也可以用其他的辦法來商量溝通的嗎?」

看著有些犬儒的遠藤,李逸帆心里有些好笑。這家伙典型的是既想當婊子,又想立牌坊啊!

「那好。我就不客氣了,這些電子元器件目前世界範圍的市場,應該是在每年三百億美元左右,我們日本的企業里,東芝和瑞薩科技,和nec,在這個市場里,最起碼要佔據著百分之八十左右的份額,而他們的技術,基本都是來至于我們材料研究所的,所以這份資料買個你的話,再加上我需要冒得風險,我認為最起碼也要一個億美元……」

遠藤的話一出口,坐在他旁邊的田志勇的手都是一哆嗦,剛剛拿起來的清酒,還沒送進嘴里,就差點把酒杯給掉進溫泉池子里。

一個億美元,你這家伙可真是敢要啊!看來有一點自己沒和這家伙說明白,自己光是和他說對面的那個家伙好說話了,可是勸忘記了告訴他,對面的那個家伙,卻同樣也是一個殺人不眨眼的家伙。

信田勇的腦子里,一下子就想起了那天和他要賬的那兩個小混混,現在還躺在冷冰冰的東京灣的底下呢,一想到激怒了那個家伙的下場,信田勇就是一個寒顫,遠藤君,你也不能這樣的貪心啊?

想要個高價,怎麼不提前和我商量一下啊,你想死,可是我還不想死呢啊?

一想到這里,盡管坐在溫暖的溫泉池子里,可是信田勇卻感覺到一陣渾身發冷,他悄悄的抬起了頭,看著坐在對面的李逸帆,生怕遠藤的貪心,直接把啊對方激怒了翻臉。

沒想到對面的那個家伙,倒是一副不怎麼生氣的樣子,反倒是臉上帶著一種琢磨不透的笑意,也不知道他,因為什麼會感覺到那麼的好笑。

「遠藤君,按理說,你要的價格完全算是合理,這電子元器件方面,確實日本是有著獨到的技術。而如你所說,東芝,瑞薩電子,還有nec也是這方面的領頭羊,他們也確實是靠你們提供的技術起家的。可是現在的市場是比較成熟的,他們三家佔據著世界電子元器件供應的大頭,市場份額很足,而且在技術上也處于絕對領先的地位。可是如果你把這些技術賣給我,我們的生產條件卻並不一定能夠做到像他們一樣,我也知道這些電子元器件的生產,對于生產工具,和生產環境的要求是非常苛刻的,如果我想要達到那樣的生產條件的話,可能付出的代價會非常大,更何況一些生產工具,可不是那麼好搞的,這樣成本疊加下來的話,我的成本就會非常高。而且就算我投入了,將這些電子元器件生產出來,達到了日本廠商的標準,可是誰知道他們會不會因為競爭,而直接拿出下一階段的產品來?據我說知,他們那些廠家,好像並不只是和你們國立材料研究所一家合作的吧,他們好像和你們國內的其他幾家研究所也有合作,而且根據他們的商業行為來判斷的話,他們一般也會有下一代的技術儲備,只有後來的競爭者,威脅到他們的市場地位的時候,他們就會立刻把原來的技術儲備拿出來,投入市場,以保持競爭的優勢,這樣一來,我哪里還有什麼利潤可圖?搞不好,我還會賠上不少呢?所以從多方面的綜合考慮的話,你看這價格能不能在低一點?」

李逸帆並沒有生氣,也並沒有當場翻臉,這讓坐在他對面的信田勇和遠藤達人都松了口氣,其實對于遠藤達人來說,他剛剛的報價,也是一種裝著膽子的試探。

之前看到李逸帆眼都不咋就花了七個億的日元,買下了一個目前毫無用處的led技術,他覺得這家伙很有錢,而自己在剛剛的交易中有點吃虧,所以這才裝著膽子,報了一個億美元的價格,但是在心里也有點後怕。

現在看到這家伙沒生氣,而且說的也是很輕合理,他也就放下心來了。

「是的,李先生你說的沒錯,東芝,和nec,他們確實是和別的材料研究所有合作,而且和瑞薩科技一樣,他們都有自己的科研單位,尤其是這里面以瑞薩自己的科研所的研究能力最強,可是他們即便是在強,也強不過我們,畢竟我們可都是同行,大家對于內部的信息還是互相了解的,就目前而言,他們的下一代技術儲備,在研究方面遇到的一個瓶頸,那就是納米技術的應用,而這一點上,我們卻是這個領域的大拿,可以不客氣的所,我們的納米催化,和納米晶體管的生長技術,最起碼要領先他們一倍,所以,李先生你要是拿到了我們現在的技術,那麼你絕對不吃虧。不過這生產環境和生產工具的問題,確實是我失誤了,我沒有把這些考慮進來,生產環境的話,還好說,畢竟只要工廠的選址選得好,建設的時候嚴格把關,在用上最好的除塵設備的話,盡管成本會高一點,但是也能搞得出來。但是這生產工具,可就不好說了,畢竟有很多晶體管發生設備,這個可是不好搞,尤其是像我們研究所里,現在所使用的高精度的設備,這個就有點困難了……」

遠藤達人也陷入了一陣沉思,確實這電子元器件,可不是你光有資料就能夠生產出來的,這玩意對于環境,還有工藝,以及工具的要求都非常高。

尤其是對工具的要求,這一點更是格外的嚴格,因為要生產出體積非常小的電容,電阻等制品,所以對精度的要求是格外的高,而找高精度這一點,卻一直是日本人和德國人的特長。

在高精度方面,尤其是光學高精度領域,這一點正是日本最擅長的,後世日本的幾大家電企業倒下去之後,他們的光電產業,卻依舊風光無比,就連數碼相機都被人給擠出市場了,可是尼康這樣的廠家,卻依舊活的是滋潤無比,這靠的是什麼,不就是他們在廣電領域的發達嗎?

可是這些技術,人家可是要當做絕密的,是絕對不會輕易的給別人的,現在自己要買電子元器件的生產,可是這設備嗎……

「李先生,我可以告訴你一個人,這個人是專門銷售這樣的設備的,你也知道我們國立研究所,在搞科研的時候,經常要使用一些大型的高精密的科研機械,所以我也接觸過不少銷售這些機械的人。而我介紹給你這個人,是最有可能幫你搞到那些機械設備的,我能幫到你的也就只能有這麼多了。」

這個遠藤還真是夠負責的,這讓李逸帆很是有點感動,不過他能給自己指一條路當然更好!(未完待續……)

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