最權商 第111章 肥水不流外人田

作者 ︰ 大秦騎兵

從長遠來看,拓展未來之光(華夏)有限公司的產品線,是必然的事情。祛痘霜就算是再有效,也只是針對一個特定的人群,相比起龐大的消費群體而言,用得著祛痘霜的消費者只佔了其中很小的一部分。

像榮晶瑩曾經跟孫澤生列舉的哪些產品種類,孫澤生掌握了很多,他現在就是要從中選擇出來適合在眼下這個時候推向市場的種類。

日化這個行業,利潤其實是挺高的,小小的一瓶日霜,不包括科研經費在內,可能成本就幾塊錢,十幾塊錢,卻可以賣幾十塊,上百塊,甚至是幾千,可想而知,其中的利潤有多麼的豐厚。

世界500強企業中,有多家企業是專門做日化產品的,潔淨公司、英荷聯合等等,都是世界500強企業中的常客,他們的實力就是靠著那小小的瓶瓶罐罐,慢慢積累下來的。

孫澤生就算是要搞其他的高新技術,日化這一塊,也完全可以抓起來,如果經營的好了。日化業務,能夠給他提供一個穩定的現金流,數額還不會小。

孫澤生正在整理的時候,宋嘉依給他打來了電話,這次,宋嘉依主要談的是榮晶瑩。

宋嘉依對榮晶瑩的評價很高,除了認為榮晶瑩有些地方處理的不夠成熟,不夠老道之外,已經具備了一個優秀的職業經理人應該具有的很多東西。

宋嘉依建議孫澤生應該加大對榮晶瑩的培養力度,往榮晶瑩身上壓更多的擔子,等到時機成熟的時候,她願意讓賢,把總經理的職位讓給榮晶瑩。

孫澤生苦笑著說道︰「宋姐,你要有充分的思想準備,可不能想著撂挑子。榮晶瑩的情況比較特殊,她很有可能在我們公司干的不會太久。等到她大學畢業的時候,應該就是離開我們公司的時候了。你要是盡想著把事情交給她辦,到時候,她一走,咱們公司非亂套不可。」

「榮晶瑩這麼好的苗子,為什麼要放她走呢?拿出你的真心來對她,對她動之以情,曉之以理,再誘之以利,三管齊下,我還不信留不下她。孫總,人心都是肉長的,我感覺的出來榮晶瑩似乎對你有點意思,實在不行,你就用美男計,總之,一定得想方設法地把榮晶瑩留下來。要是讓榮晶瑩走了,實在是太可惜了。」

宋嘉依出的主意實在是高明不到那里去,更像是在跟孫澤生開玩笑,逗孫澤生的趣。

「我這模樣,可當不起美男的夸獎。」孫澤生笑著說道。

「沒關系,情人眼里出西施嘛。孫總,加油,我很看好你喲。」宋嘉依嬌笑著,掛斷了電話。

孫澤生搖了搖頭,低頭想繼續整理資料,手機又響了,這次是榮晶瑩打來的電話。

榮晶瑩先問了問他今天參加外國語演講大賽的結果,然後話鋒一轉,說道︰「我今天把公司的祛痘濃縮精華霜又往臉上抹了抹,效果真的很明顯,又比昨天小了許多。」

「那是自然,要是效果不好,我也不會給你用。」孫澤生說道。

榮晶瑩說道︰「效果這麼好的祛痘霜,如果推向市場的話,一定會非常的受歡迎。只是如何把產品推向市場,有個難題是我們無法繞過去的。」

孫澤生嗯了一聲,「你發現什麼問題了?盡管說,我听著呢。」

榮晶瑩直言道︰「我發現我們現在缺少一個行之有效的銷售渠道。星光系列化妝品做為一個全新的品牌,哪怕是效果再好,一點知名度都沒有,又有幾個消費者肯嘗試使用?消費者不認可,銷售商就不敢進貨,這就是一個惡性循環。」

「那這個問題怎麼解決?」孫澤生隨口問道。

榮晶瑩說道︰「要麼就是花錢鋪路,要麼就得動用關系了。前者無非是兩個方面,一個是花錢在各個媒體打廣告,另外一個交入場費,進超市和商場的化妝品櫃台。不過這兩個方面,對我們公司來講,難度太大,公司賬上沒有多少錢了。要不,我去以公司的名義,貸點款吧。」

「貸款的事情,隨後再說。你先說說動用關系是個什麼意思吧?」孫澤生很想听听榮晶瑩怎麼個動用關系法。

榮晶瑩說道︰「其實說穿了也沒有什麼。你可能不太清楚,徐雲津的媽媽旗下有個銷售公司,專門代理經銷國內外各品牌的化妝品,在全國,特別是在華北地區擁有著廣泛的銷售渠道,跟十幾個品牌有著多年的合作關系,在上百個城市擁有著店面。如果我去跟阿姨說說,她應該會同意把我們的產品放到她旗下的專營店銷售。」

孫澤生哦了一聲,「那就麻煩你跟徐雲津的媽媽說一聲吧,看看情況怎麼樣。」

「那還要貸款嗎?」榮晶瑩又問道。

「你覺得依照我們公司的條件,能夠貸幾個錢?會有銀行肯借錢給我們嗎?」

孫澤生深知國內的銀行有看人下菜碟的習慣,說句不好听的,叫做狗眼看人低。

那些國企、集體企業,哪怕是虧損再厲害,只要伸手,銀行大部分時候,還是會爽快地把錢借出去的,可要是民營企業,特別是民營企業中的中小型企業,微小企業等,想伸手借錢,哪怕是該企業發展前景再好,也沒有幾家銀行願意借錢。

在南方,地下錢莊、民間的高利貸等發展的那麼迅猛,跟國內的銀行對當地的中小企業資金缺口大,持漠視的態度,有著非常大的關系。

當然,公平點講,也不能說國內的銀行做錯了。銀行也是要控制市場風險的,國企有政府兜底,就算是貸出去的錢收不回來,只管等著國資委把這筆呆賬、壞賬核銷掉就是了,給民營企業貸款,可就沒有這種好事了,要是貸出去的錢,收不回來,那就成了真正的死賬,壞賬,是要影響貸款出去的銀行的負責人的業績考評的,只有傻瓜才會做這種風險比較大的事情。

孫澤生開得未來之光(華夏)有限公司,雖然掛著個三資企業的名頭,但是卻是實實在在的中小企業,就連廠房、設備都是租來的,祛痘霜的專利值幾個錢,銀行的評估很難說。

銀行要抵押,很難拿得出來,故而想從銀行貸款,門兒都沒有。

但是凡事沒有絕對,如果榮晶瑩肯出面的話,貸款應該是不成問題的。孫澤生最關心的是能夠貸多少錢出來,幾萬,幾十萬的就算了,他不費那個勁。

榮晶瑩沒有馬上回答孫澤生的問題,「這個不好說,我得找人問問,我估模著一百萬是不會有什麼問題的。具體能帶貸多少,回頭我再給你打電話。」

「那好,我等你的好消息。」孫澤生笑著說道,「榮晶瑩,你真是幫我解決了一個大問題,謝謝你了。」

榮晶瑩咳嗽了一聲,「孫總同志,請你注意一點,以後要叫我榮助理,你是我老板,可不能犯輕浮的毛病。」

掛斷電話,孫澤生興奮地揮舞了一下拳頭。如果榮晶瑩能夠替他把貸款跑下來,那就可以幫他解決一個大問題了,未來之光(華夏)有限公司的發展也能步上一個快車道了。

榮晶瑩沒有急著忙貸款的事情,貸款對她來講,還不是首先要解決的問題,先不說能不能把貸款辦下來,就算是退一步講,貸款辦不下來,她也有辦法解決未來之光(華夏)有限公司資金短缺的問題,也不用麻煩別人,一兩百萬的話,她一個人就能夠拿出來,她能夠調動的資金要比徐雲津多了不知道多少倍。

榮晶瑩先給徐雲津打了個電話,把自己臉上的痘痘輕了許多的好消息,告訴了自己的這個閨蜜。

徐雲津得知後,很是替她高興,「真是太好了,你總算是得償心願了。小晶,快跟我說說,你臉上的痘痘是怎麼消失的?是不是用了我教你的辦法,找了個帥哥上床呀?」

榮晶瑩啐了一口,「我可不想你,一天到晚就想著那檔子事。實話告訴你,小津,我的初夜只會給我的愛人,我是不會輕易送出去的。」

「那你臉上的痘痘是怎麼減退的?暑假的時候,我明明問了我叔公了,他可是老中醫,他明確告訴我,請只有這種方法才是唯一能夠有效祛除身上痤瘡的辦法。其他的法子,最多就是治標不治本,有的干脆連標都治不了。」

徐雲津此時恨不得從電話那頭爬過來,親眼看看發生在自己好姐妹身上的變化,捎帶著幫自己的姐妹檢查一下處女膜是否完整。

「告訴你了,是孫澤生。孫澤生不是開了一家公司嗎?你知道他開公司生產什麼?祛痘霜。我昨天跟著他去了他的公司看了看,他拿出來一瓶祛痘濃縮精華霜,往我的臉上一抹,簡直神了,就半個小時,我臉上的痘痘明顯減輕,臉上的油漬、黑頭、粉刺什麼,也少了許多。今天我接著用,痘痘繼續減少。孫澤生跟我說,只需要用祛痘濃縮精華霜七天,我臉上的痘痘就會完全消失。怎麼樣,神吧?」

榮晶瑩跟自己的好姐妹炫耀著,她不知道她提到孫澤生的時候,臉上洋溢著一種叫做與有榮焉的表情。

「又是孫澤生,他有那麼厲害?」徐雲津說道。

「我騙你干什麼呀?咱倆是好姐妹。小津,我現在在孫澤生的公司做總經理助理,負責除財務外的大部分事務,我就想著這麼好的祛痘霜,要是推向了市場,一定火爆,賺的錢一定少不了。有句話怎麼說來著?對了,肥水不流外人田。我就想起阿姨來了。你媽不是開了個化妝品公司嗎?我想讓阿姨來做星光牌系列化妝品的經銷商,你覺得怎麼樣?」

榮晶瑩轉來轉去,把她的目的說了出來。

「孫澤生搞出來的祛痘霜要真的有你說的那麼神奇,我媽當然願意賣了。小晶,你現在在哪里?我馬上去找你,我要親眼見證一下你所說的奇跡。」徐雲津迫不及待地說道。

半個多小時後,榮晶瑩和徐雲津見面了。

看著榮晶瑩臉上的痤瘡明顯消退許多,徐雲津露出了難以置信的表情。「不會吧?效果這麼好?」

榮晶瑩笑道︰「那是當然,要不然我也不會跑到孫澤生的公司,給他做總經理助理。小津,有我這個活例子在,你說阿姨答應的可能性有多少?」

「答應的可能性當然是百分之百。只是,小晶,我要提醒你一句,我媽那個人看著和藹可親,但是她骨子里是個很精明的女人,尤其是在經商這一塊,就連我爺爺私下里也稱道過。你要跟我媽談生意,我媽會六親不認的,她會堅持原則,寸利必爭,寸利不讓的。」

徐雲津對她的媽媽了解很深,她長這麼大,才攢了那麼點私房錢,這都是拜她媽所賜。

榮晶瑩點了點頭,「我明白,在商言商嘛。只要阿姨肯來,我們願意就一切細節跟阿姨談,爭取最後能夠實現雙贏的目的,有錢大家一起賺。」

徐雲津說道︰「既然你決定好了,我這就給我媽打電話。」

徐雲津撥通了母親的電話,把情況跟她媽說了說,徐母得知之後,流露出很濃厚的興趣,「這樣吧,我這兩天沒有時間。後天,也就是9月3日,我剛好要到燕京出一趟差,就利用中午的時間,跟你們談談吧。」

榮晶瑩連忙問道︰「阿姨,在哪里談?」

徐母說道︰「我出差的地方,就在西北區,離燕京大學還有燕京電影學院都說不上遠。你說地方吧。」

榮晶瑩想了想,「那就在華夏農業大學南門吧,那里有個茶座,到時候,我們在那里談吧。」

「為什麼會選哪里?」徐母有些好奇地問道。

「因為我們孫總就在華夏農業大學上學呀。你既然要談,當然要跟孫總見了見,最後談判出來的方案,也得孫總做出最後的決定。」榮晶瑩說道。

「孫總,他還是個學生?」徐母問道。

「媽,其實那個孫總你應該見過的。前幾天,我拍的電影開機,我在咖啡館舉行開機儀式的時候,孫澤生也去了。你忘了嗎?」徐雲津說道。

「是他呀,就賣你電影劇本那個小伙子?」徐母問道。

「對,就是他。」徐雲津說道,「就是那個掉進錢眼里跑不出來的家伙,媽,你跟他談的時候,一定要替你女兒我報那一箭之仇,替我多從孫澤生身上割點肉下來。」

「好,我一定替我寶貝女兒出氣。」徐母笑著說道。

掛斷電話,榮晶瑩嗔怪地看著徐雲津,「小津,有你這麼說話的嗎?我現在可是孫澤生公司的總經理助理,你讓阿姨從孫澤生身上多割肉,豈不是要我多費些嘴皮子給阿姨談嗎?」

徐雲津哼了一聲,「誰讓你跑去孫澤生的公司當什麼勞什子的總經理助理的,你不想著替我報仇就算了,還拋棄我這個朋友,你這是重色輕友。」

孫澤生不知道榮晶瑩和徐雲津因為他,又拌起了嘴,他趕在睡覺前,把所需的資料簡單地整理了一遍。

天機星3000中有關日化產品的資料很多,要把它們梳理出來一個清晰的脈絡,可不是一件容易的事情。

經過梳理之後,孫澤生選擇了另外一個產品,祛斑霜,跟祛痘霜僅僅一字之差。所謂祛斑霜,就是祛除臉上的雀斑、黑斑、老年斑等有礙容顏的斑點。這個就沒有祛痘霜那樣立竿見影的效果了,但是只要堅持使用一兩個月之後,卻是能夠有效地消除各種斑點,效果比市面上的所有類似產品,只好不壞。

臉上有各種斑點的群體要遠遠地大于臉上長痘痘的群體,如果祛斑霜能夠成功推出,吸金能力只會比祛痘霜更強。

只是想把祛斑霜推向市場,還有兩個很重要的環節,需要打通。說白了,就是錢的問題。為了做祛痘霜,孫澤生先後投入未來之光(華夏)有限公司的七十萬資金,已經消耗了不少,再想推出祛斑霜,又得一大筆錢。

除了錢之外,還有一個更重要的環節,就是他該如何解釋祛斑霜配方的來源。一個祛痘霜還可以解釋為機緣巧合,配制出來的。要是再加上個祛斑霜,就很難解釋清楚了,必須給它想出個合理的來源才行。

想了想,孫澤生拿出來了手機,給宋嘉依打了個電話,「宋姐,回頭,你在車間給我隔離出來一個房間,我要用作實驗室,專門研究各種化妝品的配方。」

宋嘉依說道︰「好的,孫總,我明天就安排這件事。只是咱們公司賬上的錢已經不多了,實驗室搭建起來所需的資金從何來?」

孫澤生說道︰「榮晶瑩說她會試著幫公司去貸款,先等兩天再說。如果她不能把貸款跑下來,我再來想辦法。」

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