最權商 第114章 不歡而散

作者 ︰ 大秦騎兵

快到中午的時候,一輛黑色的奔馳車停在了茶座外面,車門打開,一個穿著筆挺西裝,帶著白手套的司機從車上下來,繞到車的另一邊,拉開車門,一個衣著時尚的貴婦人從車上下來,緊跟在又下來一個充滿著青春活力氣息的女生。

「媽,就是這里。孫澤生學校南門外就這一個茶座。」徐雲津挽住了母親的臂彎,「你別忘了答應我的,等會兒跟孫澤生談的時候,一定要替你寶貝女兒我報仇,打擊他的囂張氣焰,讓他多割點肉下來。」

胡天琴拍了拍女兒的手,「好,媽媽答應你。這個孫澤生敢欺負你,我這個做媽媽就要讓他付出足夠的代價。」

母女倆一起走進茶座,在茶座門口,胡天琴示意讓司機等在門外就行了。這個司機乃是她的一個遠房親戚,退伍兵,知根知底,即是她的司機,也是她的保鏢。

孫澤生和榮晶瑩、宋嘉依都迎了出來,榮晶瑩更是張開雙臂,主動朝著胡天琴撲了過去,「阿姨,想死我了。」

胡天琴笑容滿面,拍了拍榮晶瑩的縴背,「你也想死干媽我了。喲,快點讓干媽看看,你臉上的痘痘怎麼樣了?」

榮晶瑩直起身來,不無炫耀地向胡天琴展示著她逐漸顯露出來的絕美容顏,「阿姨,你看我是不是漂亮多了?」

胡天琴笑道︰「你不是漂亮多了,只是以前的痘痘太討厭,喧賓奪主,讓人注意不到你的漂亮臉蛋,現在小痘痘被打敗了,我們家小晶那張天生麗質的臉蛋自然而然就要露出來了。」

孫澤生說道︰「胡總,請坐下敘話吧。」

胡天琴拉著徐雲津和榮晶瑩的手,坐了下來,娘仨似乎有著說不完的悄悄話,一點要跟孫澤生談生意的跡象都沒有。

孫澤生和宋嘉依對視了一眼,後者點了點頭,說道︰「胡總,你喝點什麼茶,用點什麼小點心?」

胡天琴頭也不抬,「隨便。你們看著安排吧。我不挑的。」

隨便其實不等于真的可以隨便。

孫澤生和宋嘉依面面相覷,兩人還真不敢隨意安排,萬一不對胡天琴的口味,那就麻煩了。

好在有榮晶瑩,她說道︰「來一杯普洱茶吧,阿姨最喜歡喝紅茶,她胃不好,紅茶養胃。」

胡天琴模了榮晶瑩的臉一下,「還是小晶知道心疼我。」

孫澤生松了口氣,連忙讓服務員上一壺店里最好的普洱茶,又讓服務員上幾樣不刺激腸胃的點心來。

等到茶水和點心上來之後,孫澤生把點心推到胡天琴的面前,「胡總,你先吃點點心墊墊肚子,你胃不好,不能餓著。」

胡天琴看了孫澤生一眼,「你就是孫澤生?你很不錯。不知道從那里弄了個電影劇本,賣給我女兒,要了我女兒五十萬。現在,又不知道從那里弄來一個祛痘霜,把小晶臉上多年難以消除的痘痘給消滅了。」

「胡總說笑了。我不是從那里弄來的,而是從這里弄來的。」孫澤生笑著指了指自己的頭,「無論電影劇本,還是祛痘霜,都不會憑空掉下來,是需要付出相當的努力,才能夠得到的。」

胡天琴抿了一口茶,微微蹙了蹙眉,「這里的茶不太地道,水是隔夜的水。算了,小地方,就不強求了。孫澤生,你不用跟我強調努力和回報之間的關系,我當年背著一袋子化妝品,在大學宿舍挨門挨戶向學生們推銷的時候,世上還沒有你呢。」

「是,胡總你是商場的前輩了。你白手起家,創立出來一個資產數億的化妝品銷售王國,這一點,實在是讓我們佩服不已。」

孫澤生說著言不由衷的恭維話,自己前世三十出頭的時候,就身家數百億了,現在讓他去恭維一個身家只有數億的女商人,實在是提不起來太大的興趣。

不過為了公司的未來,就算是再沒有興趣,也得拿出來十二分的興趣來。

胡天琴把茶杯放下,「我很忙,沒有時間跟你們扯閑篇。你們請我來的目的,我很清楚,如果不是小晶在你們公司實習,我都不會親自過來,不是我看不起你們,而是你們實在是沒有什麼讓我看重的地方。」

宋嘉依忙道︰「胡總,話不能這麼說。我們公司的產品雖然沒有什麼名氣,甚至可以說在市場上一點知名度都沒有,但是我們公司的產品的療效,不敢說在全球的市場上,至少也是在全國的市場上,是獨一無二的。只要消費者使用之後,一定會認可我們的產品。」

「你也說了,要消費者使用之後,才會認可。憑你們現在的知名度,有哪個消費者敢用?現在化妝品出質量事故,也不是一次兩次的了。一個完全陌生的牌子,又有幾個人敢輕易使用?」

胡天琴不遺余力地貶低著星光系列化妝品的價值,這是為她等會兒漫天要價鋪路。

宋嘉依說道︰「任何事情都是從無到有,從小到大的。我們公司產品使用效果好且明顯,不愁不會獲得市場的認可,只要有人捧場,就可以以點帶面,最後撬動整個市場。」

「幼稚。」胡天琴說道,「要真的像你說的這麼簡單,你們還請我過來干什麼?沒有銷售渠道,你們的產品再好,也到不了消費者的手中,只能在庫房中堆積如山,等著**腐爛吧。好了,不跟你們討論這些了。看在小晶的面子上,我不會袖手旁觀,不管你們的。你們先把你們的產品目錄還有市場指導價,出廠價什麼的,給我看看。等會兒咱們再談。」

宋嘉依連忙把她實現整理好的資料拿了出來,遞給胡天琴。

在現階段,未來之光(華夏)有限公司打算向市場推出六款產品,分別是面膜、日霜、洗面女乃和男用潔面乳、男用面霜,另外一款就是祛痘濃縮精華霜。

面膜一盒四片裝,市場指導價為三百元,出廠價是市場指導價的七折。日霜和面霜都是五十毫升裝,市場指導價為三百五十元,出廠價同樣是市場指導價的七折。洗面女乃和潔面乳的市場指導價為三百元。

這里面,最貴的就是祛痘濃縮精華霜,同樣是五十毫升裝,出廠價為一萬五千元,市場指導價為兩萬元。

這幾樣產品,按照未來之光(華夏)有限公司現在的生產規模,成本平攤下來之後,成本大概是成本的三分之一左右,也就是說按照出廠價出廠的話,會有兩倍的利潤。

星光系列祛痘化妝品,其中要用到幾種珍貴的中草藥,成本才這麼高,要是能夠把采購成本壓縮下來,利潤率還能夠再上升一些。

「售價這麼高,搶錢呢?你們知不知道,很多進口的化妝品都沒有你們賣的這麼貴。你們制定的價格,都趕上一些知名品牌的中低端套裝了。有幾個消費者會舍得花大價錢買你們的產品?」胡天琴質疑道。

宋嘉依說道︰「這是我們經過嚴格核算之後,制定的價格,肯定是不能降價了。胡總是做化妝品生意的,應該知道對一些特定的消費人群來講,只要能夠解決他們的問題,花再多的錢也願意。我們不是做慈善,是在做生意,不能虧著本做生意。」

胡天琴哼了一聲,「既然你們堅持,我無所謂了。

現在,我說一下我的條件,第一,我要星光系列化妝皮你的全國總代理權,代理期限至少得是十年。你們對外銷售星光系列化妝品,必須要經過我這個總代理商才行。

第二,你們給的出廠價太高,我又要為你們宣傳,又要給你們鋪貨,成本太高,你們得多讓一些利給我,這樣吧,也別七折了,五折吧。

第三,關于貨款的結算,為了賬目清晰,不出差錯,每個月的貨款,我們將在半年之後和你們結算。

第四,如果你們的產品賣不出去,你們得允許我隨時退貨,期間產生的費用,你們要全包。」

胡天琴提出來的條件,一條比一條苛刻,這是要從方方面面掐住未來之光(華夏)有限公司的命脈,要是按照她的說法來,未來之光(華夏)有限公司差不多就成了給她打工的代工廠了,不但利潤的大頭要讓胡天琴拿走,未來之光(華夏)有限公司還要隨時受到她的節制和反制,一點掙扎的余地都沒有。

「阿姨,你這是要干什麼?你提出來的條件實在是太苛刻了吧?」榮晶瑩毫不猶豫地指責道。

胡天琴淡淡地說道︰「我們現在是在談生意,在商言商,沒有什麼交情可講。我剛才說的四條,就是你們跟我談判的基本原則,每一條原則都不允許更改,要不然,你們就別想進我的店。」

現場的氣氛一時間有些僵硬,只有徐雲津喜笑顏開,朝著自己的母親翹起了大拇指,她雖然也覺得她媽提出來的條件苛刻到了極點,但是看著孫澤生吃癟的樣子,實在是解氣。

宋嘉依說道︰「胡總,我們是帶著談判的誠意來的,還請你也拿出來足夠的誠意。」

胡天琴表情淡漠,「我親自來,就是誠意的表示。我剛才不是跟你們說了嗎?我只要隨便派過來一個助手,就能夠應付你們了。我過來,完全是在給小晶面子。」

「胡總,你……」宋嘉依氣不過,差點氣的拍桌子。

孫澤生一伸手,按住了有些氣昏頭的宋嘉依。他笑了笑,「胡總,你剛才說了你的條件,我現在說說我們這邊的條件。

首先,我們給你的代理權,不是全國的,而只是華北地區的,期限不是十年,而是三年。三年之後,根據你公司的銷售情況,再確定是否給你續簽代理協議。

其次,出廠價低于七折,是不可能的。另外,我們保留隨時根據市場變化,改變出廠價的權力。

再次,關于貨款的結算,每個月的貨款,在次月十五號之前,必須結清,如果不能結清,我們隨時保留中止對方代理權,並向其追討貨款和貨款利息的權力。

第四,如果產品賣不出去,產品應該在一定期限內,進行退貨,退貨的費用,由我們和代理方平攤,同時我們保留調整退貨的代理商代理權限的權力。」

「呀呵,小伙子,不簡單呀。我提出來四條,你也針鋒相對地提出來的四條,而且你還要處處掌握主動權。小伙子,你要清楚一點,現在,我掌握著銷售渠道,在當今這個競爭激烈的市場中,誰掌握了渠道,誰就掌握了市場。沒有我這樣的渠道商,你一瓶化妝品都別想賣出去。」胡天琴冷冷地說道。

孫澤生笑了笑,「你說的不錯,渠道為王,這個道理,我懂。但是你可能搞錯了一點,掌握著化妝品銷售渠道的,可不止你一個。但是擁有神奇的祛痘系列產品的,普天之下,只有我們未來之光(華夏)有限公司。」

胡天琴眯著眼楮,上上下下看了孫澤生好幾眼,「小伙子,說話夠味,但是不經大腦呀。做生意,不能意氣用事,要看清楚形勢。試問,當下,除了我之外,還有誰能夠幫你們?」

宋嘉依接話道︰「能幫我們的多了。胡總,我看今天大家是第一次見面,都把自己的底牌亮了出來,一時間也談不攏,暫時沒有必要接著談下去了。不如我們改天再約個時間,好不好?」

孫澤生往椅背上一靠,「宋姐的提議,我沒有意見。」

胡天琴也道︰「好呀,反正我旗下代理的化妝品品牌有十七八個,多你們一個不多,少你們一個不少。我無所謂了。」

孫澤生和胡天琴是談判雙方的主帥,兩個主帥都要罷兵了。其他人自然也就不好說什麼,于是雙方的第一次接觸,不歡而散。

孫澤生無心久留,起身告辭。宋嘉依自然是跟著他一起走,榮晶瑩想了想,也站了起來,跟胡天琴、徐雲津母女倆說了聲「失陪」,也跟著孫澤生走了。

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