最權商 第217章 底線

作者 ︰ 大秦騎兵

「孫澤生,剛才又是警察,又是特警的,你沒什麼事吧?」榮晶瑩不無擔心地問道。

她早就想沖過去一看究竟了,但是孫澤生安排的保安,還有徐啟航、胡天琴夫妻倆一起攔著她,不讓她過去,害得她擔心了半天。這會兒即便是親眼看到孫澤生安然無恙地回來了,她還是有些不放心。

孫澤生笑道︰「我沒事。榮晶瑩,我給你介紹一下。這位是團燕京市市委的江書記,這位是三極警監熊警官,這位是李老師,他們都是在百忙之中,抽出時間,來我們公司指導的。」

江南忙道︰「指導不敢當,我只是過來看看。未來之光公司積極地參與到團委主導的YBC計劃之中,對這樣熱心于公益事業的企業,我們團燕京市市委一向都是高度贊許的。我听說未來之光公司今天舉行招投標大會,特意過來看看,看看是不是有什麼需要我們團燕京市市委居中協調的困難。」

因為孫澤生專門介紹的原因,榮晶瑩這才正眼看了江南一眼,「多謝你了,江書記。」

熊天平在旁邊一陣嘀咕,這個雙十年華的小姑娘是誰,江南怎麼對她這麼的客氣?還有這個小姑娘跟孫澤生又是什麼關系?兩人是情侶還是合作伙伴?孫澤生為什麼要說「我們公司」?

一連串的疑問困擾著熊天平,不過熊天平也知道這個榮晶瑩來頭不小,他主動沖著榮晶瑩敬了一禮,然後取出一張名片,雙手遞了過去,「榮小姐,很高興認識你。我叫熊天平,是通|州區公安分局的副局長,以後有什麼事情,你可以打我的電話。」

等榮晶瑩把名片接過去之後,熊天平又取出一張名片,遞給了孫澤生,其余在場的其他人,包括胡天琴、李開放在內,全都被他無視掉了。他的名片可不是誰都能夠拿到的。

這時,一名員工跑了過來,「孫總,不好了。京牛貿易公司的人在里面鬧起來了的,宋嘉依跟他們說什麼,他們都不听。」

「我知道了。」孫澤生臉一沉,他回頭對跟在身邊的何方毅說道,「何秘書,你去請等在門外的客商們都進來吧,他們都不用再在外面等著了,地上全是假幣,還怕他們搶了嗎?」

熊天平忙道︰「瞧我這記性,我馬上讓兄弟們放人。」

熊天平打了電話,很快,攔在運鈔車周圍警察、特警等,就閃開了一條通道,讓守在外面的客商們踩著滿地的一元假硬幣,進入到了亞美日化廠中。

孫澤生當先一人朝著自己公司的廠區走去,後面浩浩蕩蕩跟了一大幫子人,知道的,說他們是去參加招投標大會,不知道的,還以為誰要鬧事似得。

還沒走到廠區門口,就听到了京牛貿易公司的方振天在里面大喊大叫,「宋姐,做生意什麼最重要?誠信最重要,一家企業如果沒有了誠信,在商界就沒有立足之地,以後誰還跟一家不守誠信的企業做交易呀?」

宋嘉依說道︰「方總,我們召開招投標大會,邀請了各方賓客,現在只有你們京牛貿易公司一家過來,這個招投標大會就無法進行。請你再稍微耐心地等上一會兒,我們孫總馬上就過來。」

「招投標大會開始的時間是定好了的,說幾點就得幾點開。這都比約定時間晚了五分鐘了,要是再不開始,我們京牛貿易公司可就不答應了。」方振天繼續嚷道。

「你不答應又如何,答應又如何?」孫澤生站在廠區的大門口,冷冷地說道。

方振天回頭一看,當他看到黑壓壓的一片人群的時候,一臉的愕然,「你們怎麼進來了?亞美日化廠不是讓運鈔車給堵上了嗎?」

「堵上了,就不能移開嗎?」孫澤生冷笑道。

「移開?你說的輕巧,那可是運鈔車,是你想移動就能移動的嗎?」方振天身邊那個消瘦的男子喊道。

「怎麼不能移動?辦法總比困難多。方總,那幾個押運員全都被抓起來了,我想用不了多久,你們就能夠見面了。」孫澤生的嘴角浮現出一絲譏諷來,他回轉身,沖著已經在外面等了半天的貿易商、渠道商喊道,「不好意思,讓大家久等了。現在請大家趕快就坐,招投標大會馬上開始。」

客商們紛紛開始尋找座位,沒幾個人關心京牛貿易公司剛才為什麼要鬧,他們特意趕過來,是為了取得星光系列化妝品的銷售代理權,可不是為了跟未來之光公司鬧別扭的。

方振天看著潮水般涌進來的客商,眼神中流露出掩飾不住的慌亂。他身邊的那個削瘦男子拍了拍他的肩,在他耳邊小聲說了幾句話,方振天這才坐了下來。

那個削瘦男子卻沒有跟著一起坐下,而是獨自離開人群,朝著廠區外面走去。他應該是去了解情況了,在他走出廠區大門的時候,孫澤生悄悄地跟了上去。

削瘦男子非常的警覺,走上兩三步,就要回頭看一眼,孫澤生觀察了一下,發現想跟蹤上去,非常的困難,便放棄了繼續追蹤下去的想法。

這件事倒是提醒了孫澤生,有必要準備一些小東西在身邊,時刻準備著在需要的時候,可以馬上將之釋放出來。

孫澤生重新回到招投標大會的會場,武漢陽正站在一個臨時搭建的台子上,宣布這次招投標大會的規則。

「為了保證這次的招投標大會公平、公正、公開的進行,我們決定不采用標書的方式,進行暗投,而是決定類似于拍賣的方式,進行公開投標。我們將宣布一下我們的底線,然後請大家在我們的底線上進行出價,出價最高者,可以獲得星光系列化妝品的銷售代理權。

首先,我宣布一下我們公司的拍賣底線,基本底線一共四條,第一,出廠價為市場零售價的三五折,第二,貨款結算為T+2,也就是說當月的貨款,最晚第三個月的時候,必須交上來。第三,就是產品的售後,如果產生費用了,代理商和我們平攤。第四,取得代理權之後,從我們這里提貨的時候,需要先繳納百分之三十的貨款,作定金。

其次,我再宣布一件事情,大家通過這次的拍賣取得銷售代理權,並不是一勞永逸的,你們的權限只有兩年時間,兩年之後,我們將根據具體情況,再決定是否延長你們的銷售代理權。當然,如果到時候,你們擁有同等條件下,優先延長銷售代理權的權限。

再有一點,就是我們的公司生產能力有限,在新廠區建設起來之前,我們的年生產能力只有五十萬套左右,我們將把這五十萬套拆成五份,每份十萬套,然後對每一份進行競拍,價高者得。

好了,具體規則就是這樣,大家有什麼問題沒有?如果沒有,我們這就開始了。」

武漢陽宣布完之後,招投標大會現場一片議論聲。

武漢陽宣布的四條底線,第一條和第二條,都跟他們平常遇到的情況不太一樣,高達三五折的折扣,遠遠地超過了一般化妝品企業給出的折扣價,而兩個月之後,就要貨款回籠,時間也有些短。至于訂金、平攤售後費用還有銷售代理權時限的問題,相比之下,就都是些小問題了。

當然,既然是底線,那就不允許進行討論了。這些意圖取得銷售代理權的客商們,只能在這幾條底線的基礎上,進行加碼,而不是減碼,這個就是游戲規則。

方振天第一個喊道︰「什麼呀?你們未來之光公司還真把自己的產皮當寶貝了?還三五折?你們以為你們是潔淨公司嗎?最多給你們一個兩折就很不錯了。」

武漢陽已經得到了孫澤生的明確授權,他朗聲道︰「方總,請你遵守我們招投標大會的基本規則,不要攪鬧會場,如果你再鬧事,我們有權采取必要的措施。」

方振天嚷道︰「還沒說你胖,你就喘上了。武漢陽,星光系列化妝品的銷售代理權,我們京牛貿易公司今天是要定了。我看誰敢跟我們搶?我更要看看你能夠把我怎麼樣?」

在場的客商中,有不少是知道京牛貿易公司的,听到方振天的叫囂,眾客商都看著武漢陽,想看看未來之光公司是如何對待京牛貿易公司的。

武漢陽臉一沉,「保安,把方總請出會場,我們公司不歡迎京牛貿易公司這樣的代理商。」

幾名保安迅速地走到方振天身邊,「方總,請吧。」

「你們誰敢動我?」方振天瞪著一雙眼楮,怒視著圍過來的保安。

保安們看向了武漢陽,後者一揮手,「請出去。」

保安們一涌而上,把方振天架了起來,朝著會場外面拖去。

方振天扯著嗓子喊道︰「得罪了我們京牛貿易公司,對你們可沒有什麼好處。各位,大家都瞪大眼楮看看,他們未來之光公司就是這樣對待上門的客人的,你們還敢跟他們合作嗎?」

這時,方振天身邊的那個女秘書的手機響了,她拿出來手機,接听電話,臉色馬上就變了。她連忙走到方振天身邊,小聲說了幾句話,方振天的臉色也是一變,他不再掙扎,「你們把我放開,我自己能走。」

保安們把方振天放開,方振天整理了一下自己的衣服,回頭怨毒地看了武漢陽等人一眼,冷哼一聲,帶著女秘書走了。

孫澤生眯了一下眼楮,自己的公司跟京牛貿易公司的梁子算是結下了,只怕要不了多久燕京幫就是展開有針對性的報復,自己有必要提前進行有針對性的預防。當然,最一勞永逸的辦法,還是把燕京幫連根拔起,不過這事,說起來容易,做起來難。

燕京幫做為燕京市的地下黑幫,能夠存在這麼多年,就連燕京市公安局都沒有能夠把他們徹底清除掉,孫澤生想憑借自己手中掌握的力量,就想完成連燕京市公安局都做不成的事情,難度實在是太大。

當然,如果孫澤生肯下殺手,發現一個燕京幫的成員,就殺一個,有天機星3000做輔助,他還是有可能將燕京幫徹底清除掉的,但是這樣做,得不償失,殺人多了,總是會留下一些蛛絲馬跡的,弄不好就會牽連到他的身上,所以這種方法,不到逼不得已的時候,不能用。

方振天被請出會場,會場中不知誰帶頭,拍起了巴掌。很快,越來越多的人開始鼓掌。京牛貿易公司在他們這個圈子里,名聲一向不是很好,就沒有幾個願意跟他們打交道的。未來之光公司能夠強硬地對待京牛貿易公司的總經理,這一點,很是博得了不少客商的好感。

武漢陽做了一個往下按的手勢,「好了,各位,如果大家沒有異議的話,我們現在就開始進行第一份銷售代理權的拍賣吧。請大家出價吧。」

葉子文第一個舉手道︰「我出三六折,其他條件不變。」

另外一個客商舉起了手,「我也出三六折,貨款結算為T+1。」

……

出廠價在客商們的爭奪中,緩慢地上升著,最後到了四折之後,就再也沒有人肯加價了。

銷售代理商以終端零售價的四折從生產商那里拿貨,這個價格絕對不算低。武漢陽再連問三遍之後,見沒有人再繼續加價,便宣布那個出四折的代理商拿到了第一份銷售代理權的合同。

緊接著又進行第二份、第三份、第四份銷售代理權的競拍,每次都是到了四折之後,就在也沒有人肯加價了。

很快就輪到了最後一份銷售代理權的競拍。在之前,胡天琴曾經出過兩次價,後來想想,覺得不太劃算,就沒有繼續出價,等到最後一次競拍的時候,胡天琴突然想到如果自己再不拿到這最後一份銷售代理權,只怕星光系列化妝品真的要跟自己說再見了。

胡天琴本人對星光系列化妝品的市場前景是非常看好的,她有多年代理銷售化妝品的經驗,什麼樣的化妝品是消費者歡迎的,她心中非常的清楚,要不然的話,她也不會兩度為了這件事,跟孫澤生見面了。

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