安平繼續說︰「有句話說︰‘他山之石，可以攻玉’，你有沒有想到在大客戶開發過程中使用這一招呢？」
烏蘭凝神沉思著。
安平又說︰「我前幾天偶然听到一個事情，你听听看，看能不能有什麼啟發？或許，這對你去爭取大客戶服務部負責人的位置有幫助呢？」
其實，安平哪里听到什麼事情，他只不過是在變著法子開導烏蘭的思路。
烏蘭抬起頭看著安平︰「大哥，你說！」
安平端起水杯喝了一口水，深呼吸一下，然後說︰「我們都知道，□□很有錢，客戶數目極其巨大，每年底都會對客戶開展積分回報活動，回報的禮品各種各樣，價值也根據積分各不相同，分好幾個檔次，那天我在公交車上听到兩個人在交談，他們是平安保險公司的，听他們說在和濱北市□□市場部談判合作事宜，讓□□在回報禮品中加入他們公司的一個保險項目，作為合作的回報，他們準備讓公司的全體員工都使用移動的電話……」
「呀——我明白了！」烏蘭眼神猛地一亮，搶過話頭︰「我們也可以和□□合作呀……□□大客戶回報一定是有專項資金的，他們可以出錢訂報紙，客戶達到一定高額積分的，回報贈送全年濱北晚報1份，移動大客戶可都是高端人群，都是能帶來潛在廣告的有效發行……然後，公司的全部發行員全部換掉現在使用的小靈通，都使用移動手機，這對我們對他們都是有利的，我們有1000多發行員呢，對他們來說，也是不可忽視的大客戶……而且，□□還有存話費送手機活動，如果談得順利，說不定□□會免費贈送手機，而且，柳總前幾天還說過，正在考慮給發行員每月報銷一定的電話費，到時候話費預存也不用發行員出錢了……」
「哎——你真棒，這麼快就借鑒過來有了自己的思路，」烏蘭的思路正和安平意，他微笑著看著烏蘭︰「假如你就這個做一個具體活動方案，以請示報告的形式給公司領導，建議公司開展這個活動，你說，柳總會不會對你刮目相看呢？」
烏蘭使勁點頭︰「對，對，這個方案太好了……呵呵……哎——這個主意是你提出來的，應該你打這個報告，這個競爭大客戶部經理的機會，應該你去……」
安平搖搖頭︰「呵呵……我不行，一來我沒那理論知識，二來我沒那實踐經驗，我這只不過是道听途說了一個消息，隨意說來給你借鑒的，我哪里有那本事做大客戶部經理啊，很希望你能去爭取，這個你就不要和安我氣了，我要是有那能耐，早就去爭取了，還用在這里和你說這個……」
烏蘭看了安平一會，沒有說話。
其實，安平根本就沒有什麼公交車听到談話之說。他這幾天一直在□□轉悠，看他們的各種業務傳單，琢磨拿他們開刀，最後終于想出了這個合作策劃，同時打著保險公司業務員談業務的名義，接觸了他們市場部的經理，探听了他們的合作優惠條件，並听到他們正在和平安保險合作的意向，還听那經理說價位在150—200元左右的禮品還沒有落實，沒有找到合適的合作伙伴。這簡直就是給濱北晚報準備的一份厚禮，只不過被他挖掘了。