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晚上八時，三位行領導和參加談判的人到了殯儀館。
臉色憔悴的鄧鵬飛引導幾位行領導給賈九賢上香，林啟運第一個走上前，點燃三根香，雙手捧香拜三拜，插香，雙腿跪下，磕三個頭，站立，低頭合手拜三拜，然後與靈柩旁的家屬一一握手，說著「節哀順變」之類的話。楊謙輝和章必成按照林啟運的程式先後完成了整個吊唁過程。在靈柩旁高聲痛哭的家屬和賈家村的人都注視著幾位領導的舉止，比較滿意媲。
林啟運和楊謙輝離去後，在殯儀館一個會議室里，章必成帶著鄧鵬飛、全為民、包謹中和藍玉與賈大勇他們開始了首次交鋒。賈九賢妹妹代表家屬參加了談判丫。
賈家村那邊的要求沒有變化，死死咬定總費用為七十萬元。
章必成首先談了對賈九賢的不幸逝世感到痛心，給予了他極高的評價。然後就經濟補助問題，談了長江銀行的意見。第一，對于父母贍養費用的要求，只能執行國家規定，農村戶口的，每人每月補助費為一百四十元，超過的部分長江銀行無法出賬。第二，對于申報烈士或工傷的要求，長江銀行不能接受，理由是不符合條件，審批部門是絕對不會批準的。但可以追認市分行級行的榮譽稱號，還會積極向上爭取更高級別的榮譽稱號。喪葬補助金和一次性工亡補助金只能按政策標準，喪葬費三千元，一次性補助金是本人十二個月的工資。供養親屬撫恤金在第一條已經提了，這一項重復了。第三，兒子上大學的費用，長江銀行不能承擔，賈行長的愛人在長江銀行工作，有撫養兒子能力，再加上兒子已滿十八歲。第四，考慮賈行長對長江行北港分行的貢獻，喪葬期間一切費用均由單位承擔。
賈大勇進行了反駁，他說賈九賢為了長江銀行的工作積勞成疾，又犧牲在工作崗位上，就作不能定為烈士，也應該算因公殉職。如果算一般死亡，令人心寒，死人不得瞑目，一切都免談。
賈九賢的妹妹也認為長江銀行不承擔他佷子的學習生活費用不合理，她列舉了劉梅每月工資一千多一點，在北港市基本生活費高，兒子在省城上大學花費也大，靠她一個人的工資遠遠不夠。請章行長一定要考慮。
賈文謀也發了言，他說盡管九賢是在泡澡中猝死，但也是鄧行長安排他去陪客戶的，他如果不去陪，也不會丟掉一條命，算工傷天經地義。就是勞動部門不批，你們也可以套這個標準。你們對九賢評價那麼高，那都是空的，人已經走了，現在就是看你們是不是誠心誠意。如果大家談不攏，明天我們還要來幾百人，還不是要花你們的錢，影響你們的工作，誤工費你們也要出。一個這麼大的銀行，還靠這區區幾十萬塊錢。
第一次談判就這樣結束了。
第二天上午，章必成有點急事要處理，叫全為民、鄧鵬飛、包謹中和藍玉繼續去談，在兒子上大學的費用上作了讓步，答應學習期間每個月給予五百元補助，增加了一萬八千元。賈家村那邊除了不再堅持申報烈士外，其他的要求沒有變，對長江銀行的讓步不感興趣，而且態度很惡劣。第二次談判又破裂了。
下午四點多鐘，章必成辦公室里，章必成與全為民、包謹中和藍玉又在商量談判的事宜。大家各抒己見，爭得很激烈。
這時，章必成的手機響了，他拿起一看，對大家說，「是鄧鵬飛打來的。」大家立刻安靜了下來。
鄧鵬飛焦急地說︰「章行長，情況很緊急，賈家村又來了一百多人，有些人還帶了棍棒，氣勢洶洶，無理取鬧，要煙要礦泉水還要方便面，我們的人慢了一點就挨罵，大家很受委屈，都準備撒手回去了。听賈大勇說，如果今天還不答復他們的要求，明天他們就要來市分行找行領導。」
章必成心里沉重起來，他鎮定地說︰「鄧行長，我知道你們很辛苦，很委屈，但事已經到頭上來了，一定要挺過去。告訴大家，再堅持一天，不要和他們正面沖突，我們正在研究，今天晚上我們會過去的，爭取解決問題。你找一下劉梅，她畢竟是我們的員工，請她出面說說話，制止他們野蠻粗暴的行為。就這樣吧，我正在開會，有情況及時向我匯報。」
章必成馬上撥通了許佳新的手機，告訴了這里的緊急情況。
許佳新說︰「省分行同意到時可以安排他兒子工作，但在費用上不同意走工傷。既然情況這麼緊急，將在外軍令有所不受，不管那麼多了，我們就往工傷上靠吧。章行長，你與林行長商量一下，我建議立即開個行長辦公會，把這件事情研究個結果，形成決議。還有，請林行長今晚務必與市政法委聯系，匯報我們的緊急情況，請求地方政府支持。」
章必成放下電話，對大家說，「你們繼續研究，我去一下林行長那里。」
林啟運听完章必成的情況介紹後，沉思了一下，然後說︰「章行長，現在快下班了，政法委那邊估計難聯系上。這樣吧，晚上我們兵分兩路，你召集有關人員開一個行長辦公會，我去找市政法委書記。你散會後，去殯儀館，我在行里等你的消息，我們內外配合。如有緊急情況，需要我干什麼，我會立即去辦。一定要保持手機暢通，如果我這里忙音，或無人接听，就打我司機的手機。」
章必成匆匆地回了辦公室，馬上撥通武德仁的電話，叫他通知錢正廉、董仕進、汪和貴和梁文舉，晚上七點在黨委會議室參加行長辦公會，不得請假。放下電話後，對全為民他們說︰「你們三人晚上要參加會議。」
楊謙輝和馬征武上午到了富豐縣支行，在該行胡行長的陪同下，拜訪了縣政法委唐書記。唐書記很重視，叫來了公安局趙局長。
大家坐定後，楊謙輝介紹了基本情況。
听完楊謙輝的情況介紹後，唐書記看了看公安局長，「趙局長，說說你的意見吧。」
趙局長說︰「好的，我先說一下吧。賈家村的部分村民法紀觀念差，很容易沖動，而且該村地形復雜，白天去救人，可能會引發沖突。如果人質沒有危險，我建議明早凌晨突擊，這個時段，村民都睡了，一下子他們也集中不了，可以安全迅速地把人救出來。」
馬征武說︰「我與文一帆昨天下午通了電話，他說雖然不自由，但沒有事，吃得好，也休息得好，祖廳也比較大，可以來回散散步。我認為今天不會出問題，殯儀館那里還正在談判。」
唐書記說︰「那就好。趙局長，今晚的行動，要把那個族長拘留起來，借這個機會好好整頓一下村民的法制觀念。」他轉頭對楊謙輝說︰「楊書記，我們要開個會，好好研究部署一下今晚的行動，你先回銀行休息，晚上等我們的通知。哦，千萬要保密，否則你的人就不安全了。」
楊謙輝說︰「那就謝謝兩位領導。唐書記，趙局長，今晚能不能大家在一起吃頓便飯。」
唐書記笑著說︰「下次吧，晚上還有很多準備工作，跟你們銀行放貸款一樣的，要走很多程序。」
大家都笑了起來。
楊謙輝一行和他們握了握手，告辭離去。
2
晚上，下起了大雨，長江行北港市分行黨委會議室一片靜寂。
見人到齊了，章必成憂心忡忡地說︰「同志們，賈九賢的死，事情越來越復雜了。在對家屬的補助上，對方漫天要價，我們雖然作了讓步，他們仍是堅持工傷待遇，補助金額達七十萬元。兩次談判都破裂了。現在情況緊急，如果今晚談不好，明天，賈家村兩百多人就要來沖擊市分行，據說他們部分人還帶了棍棒。林行長現在已經去找市委領導了。現在我想听听大家的意見，下一步怎麼辦？」
包謹中帶頭發言，表明了自己的態度︰「看對方的架式，我們作點小讓步是談不攏的。在這危急關頭，不得不走一大步。我同意昨天武主任說的，在內部執行工傷標準。」
董仕進說︰「我認為這樣不太妥當，退步太多，給人的感覺就是要鬧，就是要施加壓力。不能開這個先河，以後我們再踫到類似問題怎麼辦？對那些胡攪蠻纏，趁火打劫的人，一定不能示弱。」
有人輕聲附和。
「我不同意董處的觀點，」藍玉有點激動地說︰「我是一個基層的行長，第一次列席市分行的行長辦公會，本沒有資格表態，但我還是要說幾句。我在溫石縣人民醫院太平間看到賈行長蓋著白布的遺體，看見劉梅撕心裂肺的哭聲，看見劉梅和她兒子跪在靈柩旁那無助的眼神，看見賈行長父母老淚縱橫的疾呼，我當時心如刀絞。人的一生就這樣短暫，生命就這樣脆弱。在人生的舞台上，每個人都是演員，有在台上時間長一點的，也有跑龍套的，我不知道我在台上還能演多長時間的戲。我感到以往的固執認真和對同事的求全責備是多麼的可笑和不應該。這兩天，我也看到了另一面，幾個行領導沉重的壓力，文處他們當了人質，凶吉莫測，溫石支行的同事在殯儀館備受煎熬，工作也大受影響，賈家村兩百多人借機在靈堂里吃吃喝喝，為所欲為。這一切，讓我心急如焚。說心里話，賈行長是支行安排陪客戶的，已經陪了好幾天，因為太忙，忘了吃降壓藥，猝死在溫泉池里。如果是在會議室，或是在車上死的呢，申報工傷應該沒有問題。在溫泉池或在會議室或在車上接待客戶，出發點和目的都是一樣，作為我們內部，應該一視同仁，應該是因公殉職，應該視同工傷。否則，今後誰還盡責盡力去營銷客戶。為了迅速了結這件事，避免引起更大的事件，也讓賈行長在九泉之下安息，我同意包處的意見。如果還瞻前顧後，過份地考慮原則問題，必會出大事。」
藍玉一席話相當精彩，震驚和感染了全場，章必成也不得不佩服。接下來發言的人都動了感情，一致同意藍玉的觀點。
大家按工傷標準計算，喪葬補助金六千元，供養親屬撫恤金，父母每人每月三百六十元，按十年計算為八萬六千四百元，一次性工亡補助金五萬七千六百元，兒子上學補助費一萬八千元，全部補助費合計約為一十七萬元。如果加安葬費用和吊唁期間的一切費用約六萬余元，總費用二十三萬元左右。對方開始提出的七十萬元，因為父母的贍養費算了兩次，實際是四十六萬元。因為對方一直沒有讓步，最後總會妥協一下，大家認為這個數字應該差不多了。
這時，鄧鵬飛來電話，章必成打開了免提。
鄧鵬飛說下午找了劉梅，向她攤了牌，她制止了賈家村的胡鬧。鄧鵬飛勸大家今晚不要去，那邊的人正在火頭上，去了可能回不來。鄧鵬飛還說對方人太多，用錢跟流水一樣，他支行的人已經筋疲力盡，文處等人還被扣押在受苦，請求市分行早點決斷。鄧鵬飛聲嘶力竭，語氣淒楚。
這時，窗外電閃雷鳴，冬天的雷打得人心發怵，狂風淒厲地叫著，夾帶著驟雨，一陣陣地撲向窗子，密集的雨點敲打著玻璃啪啪直響，就像機槍的掃射聲音。大家感到寒氣逼人。
全場一片沉默，大家心里像壓了塊鉛那麼沉重，膽小的則感到胸悶氣短，心里發冷。
有人說︰「今晚天氣太惡劣了，能不能明天白天去。」
有人說︰「鄧行長叫我們今晚不要去，有他的道理，听說賈家村的人很野蠻，人身安全第一。」
有人說︰「要去，我們多帶點人去，最好跟當地派出所聯系一下，請他們派人一同去。」
章必成陰沉著臉說︰「文處長他們還在關押著，在那里度日如年，盼著我們及早解決問題，也就是盼我們早點救他們。你們忍心嗎？今晚一定要去！誰願意跟我去？」章必成眼光四周一掃。
藍玉不假思索地說︰「我去！」
包謹中連忙說︰「我去！」
全為民說︰「我也去。」
接下來，大家都說去，都帶著大義凜然，慷慨赴死的神態。
章必成臉上舒展了，鄭重緩慢地說︰「這樣吧，我和全主席，藍行長，董處長、包處長和汪主任，再安排兩個保衛干部進吊唁大廳，其他人由武主任負責，在殯儀館門前隨時待命，都不能關閉手機。武主任和我們半小時聯系一次，如果半小時一直聯系不上，不要擅自入內，迅速報警。現在九點，就這樣，行動吧。」
街上空寂無人，地面到處積水。一部帕薩特，一部十八座的豐田，鑽進了滂沱的大雨中，向著漆黑一團的郊外急速地駛去。