經歷了股市的洗禮，又經歷了中獎事件，奇奇終于清醒地認識到︰一個人要想成功，應該腳踏實地一步一步地將工作做好，不要想著一下子暴富。賺錢是需要時間和過程的。
奇奇的心態又回到了剛進保險公司的時候，一門心思只想著將工作做好，對工作變得專注起來。
她相信只要方向對了，不斷努力地付出，就一定會有回報。
于是，她買了關于銷售方面的書，利用工作之余的時間認真學習。
她在一本關于銷售的書上看到銷售與擲面條之間的關系。
乍一看，這兩樣東西是風馬牛不相及，但是它們卻被銷售大師有效的聯系在一起了。
大師說，銷售就如同一個人往牆上擲煮熟了的面條，你擲的次數多了，總有幾根會被粘上的。
第一次看到有人這樣形容銷售，奇奇被他精彩的言論折服了。
這真是一門大學問。她興趣大增，拋去心靈的浮躁，靜下心鑽研起銷售來。
她心里非常清楚，不是她不能將保險代理人這份工作做好，而是她以前不夠努力，沒有好好的把它當成一項事業來做。
特別是賺了「四萬」的那段日子，她更是沒有將這份工作當一回事。任何工作要想做好，需要的是全身心的投入呵。
奇奇靜下心來總結進入保險行業以來的得失。
她深刻地認識到，如果一個保險代理人想在這一行站住腳，就應該重視每一位客戶。
她每天在不斷努力地去尋找新客戶，又有什麼理由去忽視老客戶呢？
每一位老客戶的身邊都有一群人。這一群人或許是一百個，或許是兩百個，或許還會更多。
這些人便是她的潛在客戶。而那些老客戶對他（她）身邊這一群人是有很大的影響力的。他（她）可以將這一群人變成她的新客戶，也可以讓她永遠失去讓這一群人或者是更多人成為她新客戶的機會。
不是有這樣一句話嗎？朋友的朋友是朋友！一位客戶不僅可以影響他的朋友，還可能影響到他朋友的朋友呵。
這樣計算下來，每一位客戶可能影響到的人群就是一個比較大的數字了。
這真是一個驚人的發現！
奇奇在想明白了這個道理後，她的工作思路也就理清了。接下來應該做些什麼，怎麼做，她也就想明白了。
奇奇正想得入神，錢正在客廳里大聲喊︰「奇奇，今天晚上沒做飯嗎？你是不是另有安排？我們到外面去吃？」
奇奇這才想到，她回到「雅居」光顧著看書，飯都忘了做。
她忙從屋子里走出來︰「到外面去吃？我現在處在非常時期，不能這麼浪費。」說著，她走進了廚房。
錢正聞言笑了笑，沒說什麼。因為疲憊，他倒在沙發不知不覺就睡著了……