正是這個付麗芳的出現,解決了雨馨上班的問題。
付麗芳老公在公安部門上班,她在交通部門做財會工作,社會關系廣。那日,雨馨一家和付麗芳一家聚會後,雨馨無心地說出了自己的困擾,付麗芳一口應承她來想辦法。
兩天之後,雨馨接到了付麗芳的電話,讓她去當地一家生產瓶蓋的車間上班。一個月工資不會比在雨馨自己的廠子少。
至此,雨馨開始重新走入新的工作崗位。具體工作就是將一個個半成品瓶蓋,加工成成品瓶蓋。活兒不算累,全靠眼明手快心靈。後來,車間主任調了幾個年輕責任心強的員工去了注塑車間,雨馨就是其中的一個,工廠為了節省成本,利用高峰期供電,所以雨馨上的是晚班,她常常是踏著夜色去上班,踩著黎明回來。每天工作早八點對晚八點,十個小時的工作,偶爾的質檢返工,她會拖到早上八點鐘過了才能回家休息,嚴重睡眠不足,日夜顛倒,雨馨的身體開始出現一系列的不適,
這樣的生活規律,也完全打亂了雨馨和雲的生活。工作之余,還要抽出時間去女乃女乃家看女兒,而雲則承擔了大部分的家務活。這生活大約持續了半年的時間。
五月末的一天早上,雨馨在下班回家的路上,通過一家建于最繁華的十字路口的超市門前時,在超市的玻璃牆面上,看到了一則招聘廣告︰招聘向高薪挑戰者!富有誘惑力的字眼立即刺激到雨馨的眼球。原來這則招聘啟示的老板,為一家主要生產洗發護發美發產品的迪采洗化公司。雨馨想起以往自己在J市做銷售主管的經歷,覺得這對自己來說是個好機會。她決心一試!
面試那天,雨馨將自己重新整理成職業女性的模樣,一襲短裙裝,碎短發,干練而充滿活力,加上對答如流的談吐,給面試的張鑫林經理和孫紅梅主管留下了深刻的印象。立即錄取了她,並和她簽下了勞動協議。
一個周之後,雨馨和幾位年齡相當的同事一起,在孫主管的帶領下,走向了宣銷市場。所謂的宣銷,張孫兩位采取的方法,就是每天直接從商超將該洗化品牌的貨借一部分來,在門前擺個宣展台鋪貨,一邊宣傳公司系列產品,一邊進行銷售。
孫主管是個口才很好的美女主管,每當有顧客路過,她便非常自然的走上前去,不加選擇的順手托起一件產品,從產品的功效開始說起,再說到產品所含的對頭發有益的成份,若是顧客有了購買的意願,她會緊鑼密鼓的針對顧客的發質,做恰到好處的介紹,再觀察客人的神態表情,看顧客是否有購買意願……這樣的一個套路下來,銷售成功率很高。
憑著雨馨的聰明和銷售底子,她很快領悟了該產品的產品知識和產品的銷售要領,再加上她的執著,她對人事物的觀察判定,她的親和力,一個月之後,她的銷售業績很快就跑在了其他銷售人員的前面。
這一個月對大伙來說,是一次難以忘記的銷售經歷。當時正值六月,頭頂驕陽似火,天上的太陽烤得大地熱得直冒煙,一杯水倒地上分分鐘就可以蒸發掉。大家站在宣銷展櫃前,揮汗如雨。熱了喝一口水,餓了吃一口盒飯,累了互相鼓勵,商超里冷氣開放,商超外的展櫃前,熱成了沙漠,大家只有一個信念,再多賣一瓶,再多賣一瓶!顧客多買一瓶迪采的產品,就會擴大它的市場佔有率,銷售額一百一百地往上漲,商超經理對迪采品牌的好感就會加重一層。至于是不是會有高薪,好象大家都已經不太在意。其實,包括雨馨自己在內,已經在對顧客喋喋不休的產品介紹中,將自己對迪采產品的認知感受不知不覺地融入其中了,一種強烈的產品認同感,一種莫名的歸屬感,取代了當初追求高薪的初衷。
雨馨在這一個月里,與同事以姐弟妹相稱,大家惺惺相惜。但因各人對環境的承受能力不同,公司宣銷團隊也從剛剛開始的十人隊伍,到最終的三個,雨馨是唯一的一個女生。
每當有顧客經過雨馨前面,她便完全成了第二個孫紅梅︰「小姐,請看一下迪采的產品,洗發護發雙效合一。全新的植物洗護成份,不傷發質,不傷頭皮。」見該女士將目光投向了產品,說明有所動心,馬上展開第二輪攻擊︰「小姐,你的頭發發質不錯,但是發梢稍稍有些分叉,若能采用這一款焗油護理的迪采洗護二合一產品,可以徹底地改善這一現象,你的頭發將會變得更加的順滑光亮易于打理。」該女士已經在認真分析迪采產品了,給她幾十秒的考慮時間,再次以親切的口吻說道,「小姐,你的皮膚真白,眼楮又黑又大,氣質又好,真的適合這款高端的洗護產品」。「好的,來一瓶」。該女士開心的說道。接下來是產品的連帶銷售,從洗發產品說到焗油膏,說到嚦水,運氣好的話,是完全可能一套產品一套產品銷售的。雨馨對迪采產品充滿了自信。加上自己的熱血質,解說起來充滿激情,每次張經理和孫主管看著她銷售時充滿激情、成竹在胸的樣子,總在想,真是個不可多得的銷售人才!
每次想起這一段宣銷經歷,孫紅梅說,雨馨是唯一一個從沙漠地帶走出來的銷售人員,經得起考驗,經得起磨礪,是顆做銷售的好苗苗!
後來,宣銷活動結束之後,雨馨直接被兩位領導安排進了迪采銷售的最佳賣場,此乃後話。