從張經理家出來，已是萬家燈火，街道兩旁的夜市攤上，喧嘩、猜酒行令之聲不絕于耳。不時有汽車減慢了車速從身旁滑過，雨馨機械地行走在大街上，倍感淒涼。
情到深處人寂寞，雨馨的眼淚就在這寂寞里，嘩嘩地流下來了。她也不去擦掉，隨它去吧，反正黑暗中，誰也不看不清她的臉，就讓這傷心的眼淚流個夠！
這眼淚，一方面是為張經理夫妻倆痛失愛子而流；一方面她想到了張經理，曾經給予自己的信任，給予她工作上的種種支持。
雨馨剛剛做銷售經理的時候，對賓館住宿，旅游產品，一竅不通。
于是，張經理從當前賓館行情講起，繼而談到了旅游態勢，講到春暉旅行社的發展︰
「H市的旅游資源相當的豐富，大小景區數十個。以人文，古地理地質遺跡，水電旅游為主。旅游發展前景很好，但是H市有旅游資質的旅行社有一百來家，競爭相當激烈。我們春暉旅行社地理條件優越，處于碼頭中心地帶，在地理位置上有優勢。」
見雨馨听得很認真，並認真記錄，他繼而談到了賓館接待︰
「除了接待旅游客人之外，外地過往行船的客人都可以很方便入住我們春暉賓館，關鍵現在的「黑的」太多，都將客人拉向了偏遠地區的賓館、旅行社，以尋求回扣，所以我們的住宿形勢不容樂觀。」張經理皺起的眉頭擰成了一個川。
聰明的雨馨將這些看似無心的聊天，一一記在了腦海，回到辦公室就上網查詢相關旅游景點景區。在雨馨看來，景區信息，就是將要銷售的旅游產品。她將旅游產品同自己的洗化產品等同起來，認為它們只是特征不同，受眾不同而已。
一個好的銷售員，必須要對自己所銷售的產品知識了如指掌，才能在銷售過程中百戰百勝。這是她的銷售理念。
為了知道同行的情況，雨馨又上網查詢了H市所有的的旅行社及賓館。
對于了解的情況，雨馨用筆記本分門別類的記錄。
旅游景點景區分為一個部分，詳細記錄了包括景區價格，景區內小景點知識，景區飯店名稱，並使之一一對應。賓館住宿又為一個部分，包括賓館星級情況，同行價位，地理位置狀況等等，做到心中有數，遇事不慌。
知己知彼，方能百戰百勝，這也是銷售行業的法寶。
每次旅游的行業聚會，張經理都會派雨馨前去，熟悉業內人士，了解市場行情，通過一段時間的接觸了解，雨馨迅速地在行業內站穩了腳跟。
張經理總是在雨馨踫到最難談的業務的時候，給她最優惠的業務政策。即便是她犯了錯誤，他也沒有去責罰。
有一次，雨馨在和客戶簽訂協議時，少算了一個團隊餐，最終使得團隊的收支持平，沒有利潤，雨馨當時傻眼了，可是張經理並沒有批評她，他只是拍了拍雨馨的肩膀︰「下次吸取教訓，吃一塹長一智吧！」在這件事上，雨馨看到了張經理的擔當。
張經理放開手地讓雨馨去跑賓館業務，去做旅游市場，讓她沒有後顧之憂，讓她有種「天高任鳥飛，海闊憑魚躍」的感覺。所以她才在賓館和旅游的銷售業務上開拓出了一片新天地，有了自己龐大的客戶群。
為了讓她熟悉旅游，還讓沒有導游證的她，跟著旅游團隊一去起外地考察。雨馨還記得，她第一次帶團到湖南的鳳凰景區，張經理親自打電話，跟蹤她，關心她，囑咐她，讓她帶好客人的同時，也要注意自己的身體。
想起這些，雨馨淚如雨下。張總，汝失愛子，吾何嘗不是失去了一個好領導，好戰友？好兄長！
從此，你失去了自己的至愛，也將離開你工作了一輩子的旅游行業，你定是不舍得，你那麼充滿激情，讓雨馨敬佩！
而我呢？我將再也得不到你的絲絲關愛，庇佑和指導！
誰的眼淚在飛，那是傷心的眼淚，再也找不回那顆熾熱的心。張經理，你曾經熱情如火，你曾經豪情萬丈的相信雨馨，能夠和大家一起撐起賓館和旅行社的一片天，可是今天，你的激情已不在，你選擇了先行離開，留下雨馨一個人去面對，老天，你真是太愛捉弄人了！
萬事開頭難，陳雨馨的路又將路何走，前方迎接她的又將是什麼呢？