對這樣的對象了解行情可以，但不易把握他，因為，1︰先發10台讓他們試銷，他心中就有了底（既看到了商品，也了解了顧客反映）2︰既然要貨數字不限，多少都能滿足，那麼他也可以擇優進貨，就廠直進。3︰他沒有同你們簽合同，要向誰進貨他有主動權，你把握不住他。
面對這樣的情況怎麼辦？既然你把我叫做高參，我也不妨盡盡義務，給你參謀參謀︰
1︰立即給采購人員發電報，以最快的方式發50台到成都，以便分別在成都和縣市試銷。
2︰采購人員進貨前，也要先看貨，並了解質量和用戶反映，要比質比價，不能盲人騎瞎馬。
3︰全要雙缸，不要單缸或少要單缸，因為「海洋」牌洗衣機在這里單缸才170多元，而「小天鵝」洗衣機在當地零售價就是197元一台，加上運雜費，那就更高。即使質量很好，但在我們這一方信譽還沒有樹立。
4︰試銷後抓緊收集情況，充分估計市場需要數量，因為現在雙缸不多，然後與廠方簽訂要貨合同。與廠方合同一簽，確定數字，價格，交貨日期等幾項後，立即派人到縣市簽好合同，這些都應以電報電話聯系，越快越好。
以上只供你們做參考，如果說錯了，就當我沒說。致禮！
曉戈－－1985年2月11日
紅松︰剛才寫了這封信，都是臨時想到一些意見，也不成熟。商業工作，其中奧妙很多，內部管理，外部交往，掌握信息，捕捉機宜，決擇者也要像指揮員那樣，能夠運籌帷幄。像你們這樣的公司，只要能得到金融部門的支持，把生意做活，一年賺幾十萬並非難事，兩三年後，也許就能修一座職工大樓和辦公大樓。我也想來，但還未離休，你可先向賈經理吹一吹，試試他的態度，如果他真能信任我，重視我，那麼我能作為他最有力的幫手，使這個公司迅速地發達起來。如果把我擺在一個不受重視的位置，我也不想來，只有另作他圖。
我要受聘，也只是最多干兩年。待定居，住房，經濟等問題都基本解決，我就不干了。這用意非常清楚，不光是為了我自己。不過，我還是要在離休以後，回家鄉去看看再說。你的意見呢？來信說你已托人去找房子，不知現在房子找好沒有？希及時來信告訴我。
緊緊握手！
曉戈－－1985年2月11日
看了伊清的信，心里不能平靜，他真的是一個有心人，細心人，也是業務能力很強的人。可惜，他不知道這邊的情況，也不知道這些所謂的做生意的人，是怎麼樣在談生意！
這天，辦公室里來了一個人，他身穿黃色軍大衣，藍滌卡褲，棕色尖頭皮鞋，手里拎著一只公文包，又長又密的頭發蓬起一包遮住了半張臉；清瘦的臉帶著菜色，顴骨高，臉頰深陷，使人一看就產生一種不信任的感覺。
他一進來就東張西望，到處看，然後問︰「你們這家公司什麼樣的生意都做嗎？」在得到肯定的答復以後就說︰「你們要麻袋嗎？我手里有貨。」
老何馬上說︰「要，正好有人要進麻袋呢。你那里有多少，什麼價格啊？」
那人說︰「有一萬條，每條1塊錢。」
老何馬上說︰「好。那我明天派人來看貨，簽合同，貨到付款。」
「好。」那人說︰「就這樣說定了。」于是，就走了出去。沒有留下聯系方法，也沒有留下地址和電話，走了。
老何想想，走出去問︰「哎，你貴姓啊？」
那人說︰「我姓張。沒關系，我過來找你們簽合同。」
口頭協議就這樣達成了，覺得手里又有這批「貨，」于是，他就叫業務員到處去聯系，跟人家說︰「你們要麻袋嗎？我們有一批貨，一萬條，每條1.塊五毛錢，要就過兩天來簽合同，款到發貨。」
被問到要貨的人馬上說︰「要！要！還真是要這東西呢！好，過兩天簽合同，一手交錢，一手交貨！」
過兩天，那個張某沒有來簽合同，公司的人也無法去找他，更無法跟答應要貨的人簽合同，這眼看著動一動嘴皮子就賺錢的好事，泡湯了。
洗衣機的事情就是這樣的情況，公司業務員說︰「我這次出去跑這趟值！搞到了一千台洗衣機，叫各個門市，各個人員都想辦法銷。」
結果呢，我趕緊寫信回去要伊清幫著聯系銷售，伊清也費了不少的時間和精力，驚動了幾個國營單位的人，最後還是跟做麻袋生意一樣，業務員根本沒有跟廠方簽訂進貨合同，公司當然也未付出一分錢的貨款，那就自然是一台洗衣機的影子也沒有看見，什麼「天使」牌「小天鵝」牌，全是扯淡！
假如伊清知道這些人就是這樣用嘴皮子做生意，他也不會這麼費心費力地去跑了，我要是早知道這一群人就是這樣的本事，全是說大話，瞎話，我也不會給伊清寫信求助，害他花費好多時間和精力來寫這些信件••••••
紅松︰您好！
你二月十五日那天寫來的信，我是二月十九日收到的。十九號是除夕，小周請我去他家過年的。至于我們家里的人是各自東西，加上一句分居，當然沒有團年。晚上看電視看到深夜兩點多鐘，生活是孤寂的。
春節前後，我很想把問題解決，同我知心的朋友在一起，心情舒暢地過好春節。也許是由于春節將至，價格行情不斷上漲，甚至漲到一種無法接受的程度。也許春節以後價格可能下降，現在還處在互不相讓的僵持階段。
想起你離鄉背井，離開自己的親人，母親，孩子，在異地過春節，心里不禁產生一種淒楚之情。盡管你是堅強的，老吳他們也會盛情款待你，但春節期間，小風夫婦，曉琳夫婦可能都要回來，難免會使你產生寄人籬下之感。總之，今年的春節，對你我來說，都不是歡樂的節日，歡樂是表面的，淒苦是內心的。明年春節也許會有很大的變化。
城市經濟體制的改革，正在風起雲涌的展開，但在我們這里，任然變化不大；有的企業任處于嚴重的虧損狀況，這從表面看來是企業管理混亂，職工素質不高，生意沒有做活，官商作風••••••但實際上是一個最本質的問題沒有解決，就是制度的**。你看到有一個作家寫的一篇報告文學孤雁離失記沒有？這是在宜賓地區上演的悲劇，事情就發生在宜賓縣。這當中有一個事例︰敘永縣組織部有一個干事，在當地提拔不了，地委的一位領導就給宜賓縣打招呼︰該同志調到宜賓縣是當人事局長的。縣人大常委劉永江（受害人），不承認這種憑私人關系所作的安排，在大會上進行揭發，抵制。結果得罪了最有權力的一些人，劉永江這個迷上了科研創造，具有獻身精神的人，落得一個鋃鐺入獄的下場。
現在我們的人事制度是混亂的，**的。陳伯淳同志來縣里做經濟改革報告時，在大會上公開指出過，他還說︰「現在用人，一步通過考試，二不通過選舉，只憑長官意志任命，如果，這個長官真正是從‘四化’大業出發，那他即使有點偏差，也屬于工作上的失誤，是不難糾正的。如果這個長官不從黨的利益和國家的利益出發，而從家庭，親友，小集團，小宗派利益出發，那麼，四化大業也就敗在他們手里，鄧副主席說的關于關于經濟體制改革的決定核心點是第九條，就是指的用人的問題。」
現在的用人標準，即領導封的標準︰要符合「四化」要求，即革命化，年輕化，知識化，專業化。現在掌握人事大權的同志，認為只要是黨員，年輕就基本符合「四化」了。我說黨員與革命化不能劃等號，光年輕，沒有知識，沒有專業，就會干蠢事。為什麼一些四個化都符合而沒有人事關系的人，很不容易進入領導班子呢？無怪乎一位付專員說︰「人事問題，奧妙無窮，你我最好不要去過問。」
「位卑未敢忘憂國」，作為炎黃子孫，我們都希望我們的國家興旺發達，我覺得要改革經濟體制，必須改革用人制度。現在群眾中流行這樣的看法︰五十年代苦大仇深，六十年代高產衛星，七十年代高舉緊跟，八十年代文憑年輕。這就是不同年代提拔重用的不同標準。而且以往都是從運動中提拔的。現在不搞運動，（不能再搞了）僅僅搞個「四化」，是不夠的。不論廠礦企業，機關學校，都應當憑文憑，憑考試，應該有任期制，試用制，選舉制，考試制，進升制。對于以權謀私，徇私舞弊的人要追究，要處理，還要改變單位所有制對人才的禁錮，一定要有一個比較系統的規章制度，才能改變人事制度上現存的不合理狀況。
我的看法，也許不對，不過這也沒有關系，我不是決策者，這就無關大局。