「鄭浩然，你結果出來了沒有，銀行有給你發短信通知嗎？」我拿著手機神速的跑回了宿舍。
「有啊！」。
「給你放貸了多少錢？快說！」。
「不多不多，二十五萬整。」。
「我靠！你傻啊，二十五萬還不多！我二十二萬整！一共加起來的話就是四十七萬耶！」。
「現在錢到手了，接下來該怎麼做？」。
「我已經想好了，開一家***便利店怎麼樣？」。
「***便利？超市嗎？」。
「對！」。
「好，總之你決定就好了，我們現在先大概的算一下能花費多少資金，還缺多少資金，」。
「我給他們公司打電話咨詢過，加盟費是30萬，剩下的就看現在房租的行情了」。
「听說現在房租很貴的，一年的話應該有個五萬塊錢以上。」。
「咱就按五萬塊錢來計算，在加上裝修，去工商局申請營業執照，稅務登記之類的話，十五萬應該就差不多了。」
「恩，咱什麼時候去***便利公司總部去考察啊？」。
「明天！你負責去尋找門面房，我去總部去考察怎麼樣！」。
「好，就這麼辦！」。
第二天我和鄭浩然分頭行動。我到了***便利公司總部找到了相關人員，詳細的了解了加盟流程和公司介紹等信息。
「您好！您想加盟是吧！」韓經理說道。
「對，我想加盟一家***便利店，我今天過來就是考察的，了解一下咱們公司，還麻煩您給我介紹介紹！」。
「好的，郝先生，那我就和您詳細的介紹些我們公司，我們公司呢是成立于2001年，在職員工將近1000人，公司集是批發、零售于一體的大型企業，連鎖店已經遍布**的各地市，下設連鎖便利店160余家。我們公司充分發揮「人本主義」的優勢，總結並借鑒國內外的先進管理技術與管理經驗，形成了**獨特的管理模式。目前，我們公司正以每月遞增6－8家加盟連鎖店的速度發展壯大，已橫為**市連鎖超市的龍頭企業。」韓經理給我津津樂道的介紹著。
「我想說比如物流中心啊，發貨，還有商品之類的問題您能說下嗎？」。
「郝先生您先別著急，這些我都會一一給您介紹的，您只要仔細听完就可以了，稍後您如果還有什麼疑問的話您再告訴我，我給您解決好吧！」。
「好！那您繼續說吧」。
「恩，首先第一呢就是我們公司是擁有「**便利」、「**便利」、「****便利」三大品牌「商品＋餐飲」復合式營業模式，可以使您的商店具有更大的競爭力。第二我們使用科學的選址方法，可以增強您開店的成功機會。第三呢，我們嚴格規範的員工培訓和店長的經營指導，使您快速具備經營的能力。第四，我們的專業的督導隊伍擁有豐富的門店管理經驗和嚴謹認真的工作態度可以為您提供全方位的門管理指導。第五，強力的媒體廣告促銷，使您門店的知名度得到更強。第六，我們擁有專業的POS信息系統，使您的管理效率更加提高。第七，統一的商品采購可以使您的商品更加能滿足顧客需求。第八，我們在保質保量的同時，會不斷去降低進貨的成本，使您從中獲得最大的利潤空間。第九，經營報表的提供及定期盤點更能保障加盟業主的利益。1第十，我們會協助您辦理部分的證照，使您開業前期更加輕松。」
「韓經理，您和我說一說，如果我現在就要加盟的話，這麼說吧，加盟方式是怎麼樣的？」。
「加盟方式是這樣的，首先呢您要是作為加盟商，我們之間的首次合作年限是五年，使用我們的這個**便利的品牌費用呢是每個月，然後根據您門面房的大小，每月沒平方米是2塊錢的品牌使用費，在您加盟之前我們是有一個品牌抵押金的收取的，是2000塊錢，另外呢這個加盟費得等以後再說」。
「您的意思是加盟費不是固定的嗎，我听說是30萬麼」我打斷了韓經理的話。
「呵呵，這是誰和您說的啊？」。
「我有打電話咨詢過你們公司人員，她是這麼和我說的。」
「郝先生可能是您誤會了，或者是您听錯了，我們的服務人員和您講的應該是說最高加盟費用是30萬，就是說我們有一個最高加盟界限，不會在超出這個價錢」。
「哦，是這樣啊！那應該是我听錯了，您繼續說吧」。
「好，剛剛您問我的這個問題也就是所說的加盟形式，我們公司會根據您所開店的大小，也就是這個店面的面積大小來規定投資的額度大小，差不多就是10萬元以上30萬元或者30萬元以下。然後您所賣出去的東西，我們公司是按二八分成。您听的懂吧？」。
「我听的懂」。
「來，我給您舉個例子，比如您在這個月總銷售額是10萬塊錢，其中2萬塊錢歸您所有，其中8萬塊錢歸公司總部所有，這樣您明白了吧！」。
「恩，我明白」。
「好，我繼續給您介紹啊，然後呢是我們公司承擔配送，采購，管理費用和保險費用，剩下的其他費用由您承擔。至于配送呢也是由我們公司總部或者我們公司指定的供應商免費將貨送到您家門口。」
「您還有哪些不明白的地方？我幫您解答」。
「開店之後每天營業多長時間啊？」。
「營業時間是24小時終年不休息的」。
「如果商品銷量不是很好，或者是質量有問題的，我們能向公司退貨嗎？」。
「這個的話是分情況和原則的，如果商品有質量問題的話是可以退貨的，要是人為破損或者被老鼠咬了，打開包裝的之類的商品公司肯定是不會給您退貨的。不管您走到哪里都是這樣的。」
「這個我知道，呵呵，謝謝您韓經理，我暫時想不出還有呢些問題了，等想到的話我會在咨詢您的。」
「這個你放心，我們在您加盟之後，會有一個加盟說明會和培訓的，到時候您所有的問題都會幫您解決的。」
「好，我現在最主要的就是找個門面房，好馬上開張。我已經有點迫不及待了」
「那郝先生，您看您什麼時候加盟呢？我好給您安排！」。
「現在就加盟，我的時間很緊，您稍等一下，我先給我朋友打個電話，看看門面房找到了沒有。」
「誒，郝先生您是說您的朋友現在已經在找門面房了嗎？」
「是啊，怎麼了？」
「不需要這樣的，再說了如果您自己找的話，就算您找到了，也要通過我們公司的審核才行！」
「您的意思是？」
「我們公司有規定，再五公里之內如果有另一家連鎖店存在的話，是不允許開設的，這樣是為了保護加盟商的權益和利潤。」
「是這樣啊，那我現在馬上給我朋友打電話。」
「恩」。
在公司的幫助下我們找到了一家很滿意的門面房，五十平米，順利的拿到了營業執照等證件。後來我與公司辦理完一切加盟手續之後簽訂了加盟合同。準備好了一系列準備工作，我和鄭浩然的第一家屬于自己的便利店誕生了。
「加盟費用了二十萬，店面租金一年四萬，我們一次**了三年是十二萬，裝修等等費用六萬，手里邊留了10萬元的周轉資金。回到單位我們倆人去勞資科辦理了相關手續，掛了職。請注意，是掛了職！！！
「鄭老板，怎麼樣？如願以償了吧！你現在可是大股東啊」。
「你就別諷刺我了！我也就那麼一說，你就那麼一听，啊！」。
「那我可不是隨便叫的，只有拿出當老板的態度，才能賺更多的錢！」。
「還是算了吧！等咱什麼時候能開上一家大公司的話，你在這麼叫，我心里還舒服點」。
「那咱也得慢慢來啊，一步登天的事情我從來都不想的」。
「說的對，慢慢來，我們一定會成功的」。
「這就對了嘛！怎麼樣？這兩天生意還好嗎？」。
「一般般吧，剛剛開張，不賠就不錯了」鄭浩然說。「嘿，和你商量個事情，你說咱們是不是應該招聘倆服務員啊」。
「你忙不過來嗎？」。
「能啊！」。
「那你花那些冤枉錢干嘛！」。
「這怎麼能叫冤枉錢呢！招聘倆服務員又花不了多少錢」。
「我也想啊，可是咱資金你要是精打細算的還真是不夠，給一個服務員的工資就是咱一個月的生活費！一個月算上800塊錢，一年就是少一萬塊錢，十年就是十萬！哦！不不不，我不要，你白天看店，我晚上看店，這不是很好嗎」。
「那如果咱的便利店生意越來越好的話怎麼辦？總有一天會忙不過來的」。
「那就等生意好的話再說嘍！」。
「好吧！好吧！隨便你啦」。
「這些天每天進賬多少啊？」。
「六百塊錢左右，二八分成的話咱進賬一百二」。
「這麼少啊！照這樣下去一定會賠的，咱得想個辦法，做個促銷，打打廣告什麼的」。
「怎麼做？」。
「我給你分析分析，便利店不同于超市，消費者絕大數多都是附近的居民，因此不做促銷這些消費者也會來。咱把這類人群定位老顧客。」
「恩，你說的很對，這類人來消費者的主要原因是圖個方便、省時，是長期顧客」。
「既然要做促銷，咱就應該在價格上打的低一點，咱要抓住顧客貪小便宜的這個思想，從便利店的消費者的角度來看，價格絕對是影響消費者購買的一個重要因素」。
「你什麼意思啊？這麼做公司會同意嗎？」。
「公司同不同意關我們什麼事啊！他們只要得到那八成就行了」。
「你要自己貼錢？」。
「那當然，這叫做舍不得孩子套不著狼！」我說。「你先听我說完你在提問好吧」
「行！你說」。
「在便利店的消費者中，有一群對價格看得特別重要的消費者。這類消費者到便利店的主要動機便是撿便宜，購買特價商品，但他們的購物頻次很低，因此他們不是便利店的主要消費者，對便利店銷售額的貢獻也比較少，咱也就掙不了多少錢，這些為便利店創造絕大都數銷售收入的居民，對價格也很看重，從這個角度講的話，價格促銷也惠及了便利店的主要消費者。但是這類消費者到便利店購物的主要動機並不是購買特價商品，而是因為他們光顧的頻次很高，所以我們要做促銷，讓這些消費者覺得很實惠，提高他們的滿意度和忠誠度，這樣我們才能留住這些顧客的心。」
「精彩！繼續說。」。
「沒了」我一拍手說道。
「沒了？我覺得我們應該把咱的店面裝修的再豪華一點，這樣容易吸引顧客的眼球」。
「你這麼說也對，不過咱現在還沒有那麼多的資金，等生意好些，掙了錢，別說裝修了，我還想擴大面積呢！」。
「快，來顧客了，歡迎光臨，美女您需要些什麼？」。
「要女人需要的東西」女顧客說。
「哦！哦！在這邊，這邊請！」。
「請問您需要什麼牌子的？這是蘇菲，這是七度空間，這是八小時」。
女士沒有搭理他。
「如果您都不喜歡的話，您看看這個護舒寶璀璨系列︰天鵝絨感，8次吸收，兩全其美。」
「額謝謝！還是我自己選吧！」。
「好吧！」。
「有這麼做生意的嗎？」。
「那要怎麼做生意？顧客是上帝，我們難道不要對他們熱情嗎？」。
「那是女人的私人用品，你不必要介紹的這麼詳細吧！」。
「你好，多少錢？」女士邊說邊掏錢包。
「護舒寶，30.9塊錢，來找您錢」。
「謝謝」女士拿起衛生巾匆匆走了。
「下次她還回來咱這，你信不信？」。
「你怎麼知道？」。
「感覺，嘿嘿！」。
半年後
「歡迎光臨！先生您好！需要買點什麼？」。
「給我拿包煙」
「好 ！找您錢，慢走啊！」。
「歡迎光臨，小朋友，你需要買什麼呀？」。
「叔叔，給我拿一袋美好時光海苔」。
「好，叔叔給你拿，給再送給你一塊巧克力，免費贈送的哦」。
「謝謝叔叔」。
「慢走啊，小朋友」。
「歡迎光臨」
「歡迎光臨」
「阿姨您慢走啊」
「哎呀！沒想到生意這麼好啊，這做促銷就是不一樣，全是你的功勞啊」。
「哪有啊，鄭老板，也有你的功勞」。
「照這樣下去的話，明年的明年我就能買一輛車，明年的明年的明年我就能買兩輛車，明年的明年的明年的明年的我就能買三輛車」。
「你那麼喜歡車？」。
「難道你不喜歡嗎？」。
「喜歡啊！我建議你直接開一家4S店怎麼樣？」。
「可以啊！還是你懂我」
一年後。