「大家說說，在商品銷售中，作為銷售方在報價中都有哪些要點？」來自經貿委的老師在講台前詢問。
林小雨此前有過一次商品的成功銷售，但過程有些戲劇化，也無從了解導致這一戲劇性結果的本質所在，不由仔細聆听。
擺在桌上的手機卻不安分的跳動起來，這已經是今天的第四次了，她憤恨的抓過手機按在關機鍵上，「滴」聲過後，手機屏幕陷入黑屏狀態。
肖揚所謂的天華酒店的飯局，簡直就是一個騙局。林小雨原以為肖揚接了新業務，需要她作陪調節氣氛，誰知道吃飯的都是肖揚的同事。他們一致認為林小雨是肖揚未來的準媳婦，溢美之詞泛濫，且不乏對肖揚露骨的贊嘆︰「什麼時候找了這麼漂亮的一位老婆？」林小雨當場就犯暈。更可氣的是肖揚雖然跟同事解釋她不是他的女友，而臉上的表情又似乎很受用，始終保持在模稜兩可的狀態。
飯局在林小雨如坐針氈中結束，臨走時，她趁別人不注意故意踩了肖揚一腳。
這兩天來，肖揚儼然以林小雨的男朋友自居，不時打來騷擾電話。林小雨這才意識到女人處在商業社會中的尷尬局面。
「大家說的都是一些個例，我把大家的發言做一次總結吧。」老師說︰「第一，不輕易報價；第二，報價要狠。是不是這樣？」
老師的話再次讓林小雨的精神轉移到正常听課中來。
「做一下解釋吧，我們只知道怎麼做，不會歸納，還有，教材上的解釋太繞口，能不能簡單說明？」有人在台下說。
「不輕易報價的原因我給大家做了一下歸納，一是怕同行做市場調查，導致自己商品的價格在市場上偏高，失去競爭優勢，這是大忌；二是爭取獲得利潤的最大化。」老師笑著說︰「通常別人來問價，作為銷售方都會事先觀察對方或者詢問對方工作等等，說白了就是看人說話，踫到能出得起價錢的人，就多報，這就牽涉到報價狠這個方面，出不起價錢的人，就少報。」
「要是看走眼了怎麼辦？錯把富翁當白丁了。」有人問。
「所以有些商家準備了幾種同類型產品，一旦發現自己最初的評估錯誤，立刻會向其推薦同類型產品，而且價格相對較高。」老師說︰「我敢說在坐的部分人都這麼做過。」
「現在強調明碼標價，還適用嗎？」林小雨問。
「問得好，這個問題同樣適用于明碼標價，就以百貨超市為例。」老師說︰「同樣一件衣服，標價1000，一旦打折，五折或是八折，相較五折與不打折，不打折的報價是狠的，就算打折後的報價也許還是狠的，因為這件衣服的進價也許才一折，只不過是一虛一實而已，可笑的是，買了打折衣服的人還以為自己得了便宜。」
林小雨回憶那天自己賣掉的那台抽水機械，似乎也符合這一邏輯。雖然在商務活動中遇到的情形不盡相同，但總的來說符合報價狠與不輕易報價的原則，而追求利潤的最大化，更是商家的目標。
正當林小雨專心致志在筆記本上做記錄時，卻發現身邊的座位突然多出一個人，急忙側頭看去，正好看見對方笑嘻嘻的一張臉，不是肖揚又是誰？
林小雨立刻換了一副苦瓜臉，真是請神容易送神難，來的還是位瘟神。
（不好意思，今天有事耽誤了，更新慢了，請大家原諒。此外，如果有讀者有更好的建議或者文中有錯漏，歡迎大家指正。）