從大學畢業馮奇峰直接到了B市的清華同方工作，三個月的試用期讓他很清楚地認識到一個事實︰靠打工混職場是無法實現他自己成為企業家的理想，更不可能實現燕之瑾那些奢侈的夢想的。所以他毅然辭了工作回到浙江老家，父母為此一度很生氣，不過看他意志堅定，也無可奈何。他原來那幫高中初中的同學們，80％都沒有去上大學，而是做起了生意人。各種各樣的生意，做什麼的都有，衣服，鞋，建材，熱水器，童車，簡直可以說是五花八門，看得他眼花繚亂。連他自己也佩服起浙江人的商業頭腦和鑽研精神。
聯系了幾個兒時的伙伴，馮袁是和馮奇峰是一個村的，所以都姓馮。他的父親在鎮里是個干部，馮袁高中畢業就做起了生意，父親的面子也為他的生意發展帶來一些便利。現在他在市里開了一個不大不小的廣告公司，還和別人合伙經營著一家生產飲水機的工廠，娶了初戀的初中校花馮婷婷，住著拆遷後買的三層樓的大別墅，生活過得悠閑富足。見面的時候，老朋友激動地擁抱在一起。馮袁比起小時候可圓了很多，挺著啤酒肚，帶著生意人標志性的笑容。
晚上兩人在一起吃夜宵，燒烤，啤酒，烤羊腿。馮袁手上撕拉著羊腿上的肉，一邊遞給馮奇峰，一邊用跟日語很像的浙江話嘰里咕嚕地問︰「奇峰，回來有什麼打算？」馮奇峰說︰「現在沒什麼想法，邊走邊看吧。」「那我抽空介紹些人給你認識，你看看有什麼生意可以做？」「好，謝了。」「你我兄弟，不說客套話。」
馮袁給馮奇峰介紹的人中，有一兩億身價的襯衫廠的老板，一百萬身價的牛仔褲水洗廠的老板，十個億身價的外貿代工廠的老板，剛起步的羽絨服廠的老板，投資房地產的童車廠的老板，在雲南等地有礦山生意的膠帶廠老板，有一百畝蝦塘的養蝦老板，開五金建材連鎖店的小老板，等等等等，魚龍混雜。馮奇峰對他們的評價除了那個外貿代工廠老板還可以勉強稱為商人之外，其它的充其量都是生意人。「奇峰，我知道你有想法，不過要做大事肯定得先有資金。」馮袁看他一副不以為然的樣子，推心置月復地說到。「馮袁，我知道，我正在考慮的就是怎麼賺得這第一桶金。」
從幾個老朋友那里籌集了二十萬啟動資金，以他的為人和能力，雖不能說一呼百應，但一呼十應的氣場還是有的。馮奇峰多次登門造訪外貿代工廠的倪老板，倪老板是香港人，欣賞馮奇峰鍥而不舍的精神，同時也有些惜才情結，在馮奇峰第十二次站在他面前時，倪老板終于和他達成了協議，馮奇峰可優先購買該代工廠的尾貨。所謂尾貨，其來源就是在國際大牌下單的時候，工廠往往會多做一些，以克服廢品率或次品率造成的發貨量不足，行業內稱為「備次備廢」，所以基本上每個訂單都會有少則幾十件，多則上百件的尾貨，這些尾貨面料基本是客供，款式都是當季流行，原本是不允許上市場上流通的，不過很多代工廠都會以剪標的方法出貨賺點成本錢，同時如果客供材料還有剩余，則會照著該設計做出來再貼上別的品牌來走，當然也有膽大的就貼原牌。所以尾單往往是服裝市場的香饃饃，有門路的人才能拿到。
拿尾單是以倉庫為單位購買的。一個倉庫往往有上萬件衣服，款式，尺碼，品牌，包裝，質量，各不相同。一般廠家開個價，單件一塊、兩塊、五塊、十塊不等，購買商一次性付清全款，衣服拉走。拉走後的衣服運到租來的倉庫，再根據衣服的情況進行詳細分類，定價，再通過各種渠道賣出去。第一次的生意很順利。馮奇峰盤了一個兩萬零五百件的倉庫，以運動裝為主，都是國際名牌AB牌，RE牌，NI牌等等，褲子衣服不管，統一五塊一件。也就是投入十萬元服裝錢，再加上倉庫費，運輸費，包裝費，分揀人員工資等，七七八八地二十萬的啟動資金也用得差不多了。
網絡是這個時代新興的交易場所，在全國各地大中小城市里，那些隱藏在街道、胡同、拐角里面的外貿小店就是目標買家。有需求就有市場，經濟規律是恆久不變的真理。而QQ群就是為這樣的需求應運而生的良好分銷渠道。有大貨的人在群里吼一聲，說明貨源，價格，尺寸，質量，上些圖片，小買家們就開始報名購買，十件起拿，或者最小訂購量由貨主訂規則。這種分銷異常便宜，所以速度非常快。例如真絲絲巾2塊拿的尾貨，賣3塊或4塊，往往上線兩小時就分光了。有些好貨源，上個廁所的功夫就被哄搶一空。
馮奇峰的兩萬件運動服不出所料在兩個小時之內就被訂購一空。他賺到了自己的第一個五萬塊錢，他買了一輛二手奧拓車作為對自己的鼓勵，同時也大大地方便了他擴大活動範圍。嘗到甜頭的馮奇峰並沒有沾沾自喜，他除了和倪總的公司持續交易外，更加大了開發供應商的動作。一年之後，他的貨源從襯衫，夾克，褲子，PU皮衣，羽絨服，時裝，甚至內衣，褲襪，包羅萬象。他迅速積累了他的第一個50萬，並還清了向朋友借的啟動資金。
這其間也不乏應酬交際，馮奇峰從那時習慣了抽煙、喝酒、應酬、泡吧、酒會、高爾夫、台球、保齡球，也會請客送禮，不過有一點是他的原則和底線，不賺昧心錢。比如有些人會將那些次品充當優級品分給小賣家，那些小賣家吃了啞巴虧也不好換。而馮奇峰的做法則會明確標明哪些是次品，次在什麼地方，並降價出售。在那些龐大的QQ分銷群中，他積累起自己的聲譽，被尊稱一聲︰慈哥。緣于他的正直誠信，在小賣家們看來那就是仁慈。