魔國領地 第七十章三題論酒

作者 ︰ 大措

因是公事,劉曦顏就沒有同去,馬鴻陵到酒廠後先在辦公室和徐紹輝說了會話,徐紹輝面子上還有些不好意思︰「那個鴻陵啊,你表舅我可不是故意欠錢不還啊,這廠子現在還是承包的,現在上面同意改制,我正琢磨著接過來,這要是一接就得付錢,所以還得緊巴巴過日子啊!這不,今天早上讓出納提了二十萬,你先舀著吧,我的難處你多多體諒啊!」說完把裝錢的紙袋遞過來。

馬鴻陵卻不收錢,把紙袋按在了桌子上,開口說道︰「表舅,已經不是外人了,這錢我無論如何不能要,你比我更需要。」

推讓兩次後,徐紹輝就說︰「要不這樣,反正廠子也馬上改制,到時這錢給你按入股吧,不過比例不會多,也就5%的樣子。」

馬鴻陵想想點了頭︰「這樣也行,不過還是用曦顏名字吧,先別讓曦顏和家里知道,到辦手續時再公開。」

徐紹輝情緒上來拍下桌子,冒出一句︰「這尕娃!對我胃口!前年幫我策劃時就覺得你人品好、學問高,當時還真琢磨著給你和小顏穿針引線,又怕你看不上我們這偏遠地方的丫頭,現在可倒好,真成一家人了!」

錢的事商量定後,徐紹輝就帶著馬鴻陵到了會議室,各部門經理和幾位副總都認識,簡短的寒喧之後,就開始了討論,問題也是繁雜,比如是否生產濃香型青稞酒進佔外地市場、貼牌商訂制產品與自有產品的產銷矛盾、直供和代理體系如何科學劃分等,林林總總,一直說了近四個小時,有的問題當場就能拍板,有的還要進行數據分析再確定。在討論完所有問題後,馬鴻陵又拋出了三個看法︰什麼是好青稞酒?什麼是好經銷商?什麼是好營銷?

這下眾說紛紜,人人總結,最後居然形成了三個標準答案︰不頭痛、不口干、醒酒快的是好青稞酒;訂貨多不欠款的是好經銷商;投資低收效快的自然是好營銷了。

馬鴻陵微笑反問道︰「如果喝完不頭痛、不口干、醒酒快的是好青稞酒,那抽完不咳嗽不吐痰的就是好煙?這個不是好酒標準,而是評價壞酒的標準。如果訂貨多不欠款的是好經銷商,那多娶媳婦又肯孝敬岳父母的就是好女婿了麼?如果投資低收效快的才是好營銷,那每年花大把鈔票上中央電視台打廣告的都是反面教員?」

看著與會眾人有的茫然、有的思索、有的隱隱不服,馬鴻陵懇切的說道︰「這三個問題是大家每天工作面臨的,所以‘陷’進去了,在我看來,這三個問題的答案是共同的,那就是‘記住’!讓消費者記住的才是好酒,記住我們的才是好經銷商,讓市場記住的才是好營銷手段!」

看眾人有些打開思路的樣子,馬鴻陵又解釋道︰「農夫山泉有點甜,是讓消費者記住有點甜的才是好水,而不是含多少種微量元素才是好水,想攝取微量元素吃一口米飯比喝幾桶水都強。如果一個男人有一千萬,他孝敬給岳母十萬,而另一個男人只有十萬,他孝敬給岳母五萬,我們都會認為出五萬的是好女婿,同樣道理,如果經銷商的主要精力沒有放在我們的產品上,就不是好經銷商。最後一個問題,我想用一個例子來說明,我認識一個山東的白酒廠的老板,他每天下班很晚,開著自己的奔馳車回家,路上遇到喝醉走路搖晃的,都會停車問一聲‘二哥,哪里喝的酒?喝的什麼酒?’喝醉的人往往都會實言相告,如果是喝了他生產的白酒,二話不說請上車送人回家,路上還給人家一張名片,說對自己的白酒有什麼建議隨時聯系,交個朋友!這個行為在當地酒桌上成了談資。所以我想說,在日常生活中時時展現自己企業和產品,並讓人記住的,才是好營銷!」

話音未落,整個會議室掌聲雷動,馬鴻陵站起來稍稍一躬致謝,然後雙手虛壓了一下,說道︰「我剛才說的也只是些舉例,有的還不成熟,其實最了解市場的是在座諸位,最能解決問題的也是你們,如果大家集思廣議,群策群力,我們的企業一定能發展壯大,到時候我相信徐總一定會重酬有功之士。」

話說到這里,徐紹輝就自然接上了,又說了些鼓舞士氣不吝重獎的話,會議室里氣氛異常熱烈,眾人的反響極強,各表決心,徐紹輝看在眼里喜在心中,先不說今天解決了什麼具體問題,僅僅這種士氣就十分難得。

散會後在廠里食堂用餐,自然又是一頓酒局,馬鴻陵借口昨晚喝多了今天狀態不佳,誰想到徐紹輝嘴大,當場透露了馬鴻陵和劉曦顏的關系,這下場面就失去控制了。

廠里干部對劉曦顏不算陌生,陌生的也都知道廠長有一位如花似玉的外甥女,無論在原供銷社還是現在的酒廠,都有些老兄弟想把自己的子佷通過徐紹輝介紹給劉曦顏。徐紹輝人雖勢力,但對劉曦顏還是打小就心疼,提了幾個人選後看劉曦顏不去相親,就把以後說媒的都擋架了,為這事還駁了一個老領導的面子,以至于當年從供銷社月兌身到其他事業單位受阻,這才無奈停薪留職下海承包了酒廠,不過徐紹輝一點也不後悔,甚至連劉曦顏的父母也不知情。

如今廠里干部知道劉曦顏名花有主,即便馬鴻陵是策劃老師一直受尊重,但今天絕不能放過,一個個舉杯來敬。有莊重老成的說聲感謝指導,有心里失落的也嚷嚷祝福,更有曾提親受阻的直接換了酒碗,雙手捧著走過來,說是馬老師做青海女婿是難得的美事,不才獻歌一首表示恭喜,然後扯著嗓子唱開土族敬酒歌,唱完雙手奉酒,這下把馬鴻陵難住了,知道這種禮節推辭不得,青海風俗只能喝倒不能喝跑,于是雙手接過來咬牙喝完。

一碗青稞酒下肚,胃里登時四海翻騰雲水怒,馬鴻陵心想不能這樣坐以待斃,于是不等下一位敬酒人來,先把這個空碗斟滿,然後站起身說︰「感謝大家的熱情祝福,我也唱首陝西的敬酒歌獻給大家。」

這動作立時博得一陣掌聲和叫好聲,馬鴻陵清清嗓子高聲唱道︰「一來我人年輕,二來我初出門,三來我沒認下富貴人,好像那孤雁落在鳳凰群,展不開翅膀,放不開身,叫親朋們你多擔承,擔承我這年輕人頭一次出那個門!」

這歌唱得情緒飽滿,歌詞又極是恭敬,席間眾人轟然響應,一起端酒干完,總算放過了馬鴻陵,饒是如此,馬鴻陵也不記得如何離開酒廠回到劉曦顏家中,一覺醒來天色將黑,只覺頭痛欲裂,起身就發現床頭櫃上放著一杯清水,試試水溫正好,咚咚灌完才覺得口舌不再焦燥。

剛放下杯子,劉曦顏推門進來,免不了又是一陣詢問和埋怨,馬鴻陵就說︰「再這樣下去非喝死不可,明天野雲和玉蝶他們中午到,下午去塔爾寺看看,不再喝酒了,對了,後天去拉薩你有時間去嗎?」

劉曦顏說︰「拉薩我就不去了,你們是去工作,上次去承德都對你有影響,再說我出門十幾天剛回來,也要好好陪陪爸媽。」

晚上李蘭芝沒有再準備大菜,只是炒了個煙筍臘肉和土豆絲,又把自己腌的泡菜切了一盤,花白、黃瓜、蘿卜條酸辣無比,小米粥更是熬得十分香濃,馬鴻陵一整天除了茶酒沒有吃飯,這會感到胃口全開,也不造作,放開肚量大吃起來,李蘭芝看未來女婿吃飯用功,喜得不住添飯布菜,心里是一百二十個滿意。

第二天中午,馬鴻陵和劉曦顏算好時間提前到八一路機場大巴站等候,穆野雲和高玉蝶都是第一次到西寧,四人相見後直接去了虎台那間出名的手抓羊肉館子,一路上高玉蝶和劉曦顏互相挽著,兩個女人在一起話就根本沒斷過,不過大多是高玉蝶說話、劉曦顏微笑著听。

一頓羊肉吃得穆野雲和高玉蝶直呼過癮,穆野雲當即賦詩︰月啖羊肉三百斤,不辭長做青海人。店主耳尖,听到後馬上過來掏煙相敬,連聲說這詩好,找人寫了掛出去比什麼廣告詞都強!最後非要打個五折表示感謝優待。

劉曦顏笑著說︰「看來做策劃的就是好,吃飯都能省不少錢。」

四人從飯館出來包了輛出租車直奔塔爾寺駛去,塔爾寺在西寧南面的湟中縣,是黃教創始人宗喀巴的誕生地,後人為紀念這位先賢而在此建塔,繼而發展成偌大寺院,藏語稱「袞本賢巴林」,意思是十萬獅子吼佛像的彌勒寺,堪稱青海第一叢林。

下了車穆野雲驚訝道︰「塔爾寺在哪兒啊,這麼大個山谷怎麼建得象個鎮子?」

馬鴻陵笑著說︰「這一片你看到的地方都是塔爾寺,和我們內地的寺院不一樣,幾乎所有的藏傳佛教寺院都不設圍牆,也沒有內地寺院的中軸線和層層院落,這山谷兩邊都是各種經堂學院還有喇嘛住的宿舍,最出名的酥油花館在山谷上面,慢慢走就到了。」

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