不一會飯菜上來.不過是幾個粗碗里炖著的野味和小河里的小魚.再就是風干的山里野菜.酒也不過是縣城里買來的當地土酒.但這些一搭配.卻也是一種別樣的味道.
于是一個久經風霜的行商.一伙不拘小節的豪爽漢子.對于這樣的酒菜都是非常滿意.慢慢的話就更加放開.
酒過三巡菜過五味.呂世這個東道起身敬了賈老板一杯酒.笑著道；「山寨粗陋.酒薄菜稀不成敬意.賈老板擔待折個.這酒我先干為敬.」與那起身答謝的賈老板踫了下一干而盡.
放下杯子.親自給賈老板滿上道；「不知道賈老板販運來的上好戰馬怎麼想要販賣與鄙寨.更何況我曾與縣里商賈相約.凡賣到鄙寨的商貨都按照正常價格上漲兩成交割.為什麼賈老板不但不提價反而要與別人價格低些呢.」
見談到正題.賈老板鄭重的放下酒碗.給在座的各位做了個羅圈揖才開口道；「商人逐利無可厚非.在下也不能免俗.但我為商人卻有底線.我以為長遠才是商人所為之王道.貨物在手雖然高利卻一次完結.那就是短視了.我不是聖人.但我所販賣的戰馬卻盡量賣與不禍害百姓的.我也听同業相好者.言貴寨與其他桿子不同.首先不擄掠不殺人尊重商人與商人公平買賣.沿途放糧與貧苦無依者.更有要求地主豪強減租減息體恤佃戶平民.收取適當保護費以穩定山寨.結交同道給予周繼.軍歌響亮軍紀森嚴.如此種種都是我聞所未聞見所未見的.我深以為.這樣的山寨比官府更好.更能保護群眾百姓.能走得長遠.與貴寨相交厚就是自己得了一個大大的長久穩定的客戶.那麼我的利潤就可以源源不斷.同時我絕對不能容忍我的商品成為禍害百姓的幫凶.」
見自己說的好像很是投了其他幾人的脾性.他們臉上也都有自豪之色.但偷眼看向呂世時候.卻依舊是那麼淡淡的微笑.只是拿眼楮看著自己靜靜的等待自己的實話.
商人談判不能一味的虛情假意.也要把自己的一些真實意圖交代清楚才能取得對方信任.所以那賈老板話語一頓接口道；「其實還有一個原因促使我將這批戰馬定在了一個正常的價格.而沒有如貴闖王所說的多加五成.」
「賈老板說來听听.」呂世小口抿著酒笑問道.
「商人以互通有無為根本.我到山寨上之後.看見引薦我來的陳首領.和一些來往訓練的騎兵都裝備這上好的新式馬刀.據我觀察.這新式馬刀不但鋒利而且更適合騎兵作戰.這些上等好鋼打造的馬刀將成為騎兵的最愛.正好.我有些朋友正需要這樣的好家伙.我也曾經偷偷的打探了一下出處.想去購買一些.但你們的兄弟自豪的告訴我.這馬刀就是貴寨自己鍛造.我走南闖北也的確只見到貴寨裝備有這樣先進而精良的馬刀.所以想通過我的誠意向貴寨購買一些.不知道貴闖王可以通融一下否.」說完就拿眼楮直視這呂世.等待呂世的答復.
呂世還是不慌不忙的微笑著道；「賈老板倒是有心.也的確好眼光.的確.這馬刀本就是我一時性起畫出的圖形.在配上我山寨出產的上等鐵料經過千錘百煉日夜鍛打.在鋪以我獨家淬火工藝和流程打造成的.用于騎兵殺敵.的確要比現在的官軍制式大刀要省力鋒利得多.此刀獨此一家絕無分號.」
說到這里.突然話鋒一轉.買起了關子道︰「不過.由于打造不易所以出產有限.除了裝備我山寨一百監軍士和四百騎兵.還有就是一些武長隊長外.庫存實在不多.」
那賈老板一听呂世所說.當時倒吸了口涼氣.
這賈老板不但販賣戰馬更是倒賣官府軍器.各種各樣的兵器見得多了.當然看得出黑虎寨馬刀的與眾不同.每一把拿出去.都是武人夢寐以求的寶刀級別了.按照常理來推算.這一把馬刀打造成這樣的上品.如果有充足的上好精鐵.那至少還需要三個老師傅非三天三夜不能成.想來這小小黑虎寨每月傾盡全力打造出十幾把.已經是難能可貴了.卻不想竟然裝備了足足五百余人還有富余.這是個什麼樣的實力啊.難不成整個山寨上都是打鐵高手.更何況這新式馬刀從質量到適用性都遠遠高過當今最好的倭刀.
這馬刀正適合應用于馬戰.他在山寨上的空地前看過了監軍士訓練.那監軍士揮舞起來輕靈流動.配合馬力對著碗口粗細的木樁輕輕一劃.那木樁立刻應聲而斷.兩個人捉對互練時候.更是互相劈砍的叮當作響也不見斷裂傷損.如果一只裝備了這樣的馬刀的騎兵與其他裝備大刀的騎兵互砍.在兵器和持久上就已經佔了老大的便宜了.
耿奎吳濤陳車等看著賈老板的震驚樣子.心中暗笑.其實賈老板看重這馬刀欲求購買.吳濤和耿奎也是暗暗擔心自己的好東西流入敵人之手.更要命的是流入蒙古韃子和女真的手中.成為屠殺漢人的幫凶.但既然呂世話里話外有了販賣之意.想來闖王心中定要計較.也知道呂世把這馬刀說的這樣神秘還有這樣的產量的用意.大家就都幫著軍師說話.不愛呼就是打造費時費力.成本居高不下.自己擴軍維護地方還捉襟見肘.販賣一些倒是可以.但價錢上要相對高一些.等等.還不是為了憑空要價等著賈老板坐地還錢.
賈老板怎麼不知道這些人的心思.沒想到這幫山賊也各個都是經商的好手.但他更看見這馬刀販賣後的巨大利潤空間.熟話說的好.低來低走貴來貴賣.只要是貨好獨家.那還不是自己說了算的價格.所以咬咬牙道；「我也知道這刀定是費時費力才能打造的出來.但只要貴山寨獨家賣與我.價錢好說.貴闖王開個價錢出來.咱們合計合計如何.」
呂世笑著道；「賈老板豪爽.我也不是個吝嗇之人.我到是想听听賈老板能出價幾何.」
其實呂世還真不知道自己這所謂的寶刀在外面能賣多少.要是自己開價.要少了怕自己吃虧.若是要多了.那就顯得自己外行和不誠實.所以就很大方的把定價權踢回給對方.這其實也是商業間對不太懂行情的人的一種做法.對方為了做成這筆生意.也一定不會壓價到很離譜的地步.然後在這個基礎上大家在慢慢的談出個合理的價格.
賈老板見人家很在行的把定價權踢回給自己.心里就打開了鼓.自己為做成這長久的生意.那麼就不能把價錢開的過低.讓對方認為自己沒誠意.一個不好就是前功盡棄的局面.但也不能出實際的價格使將來自己沒了討價還價的空間.所以估算了一下自己加五成利潤之後買家可以承受的價格.再壓下兩成為討價還價的余地.當下道；「鄙人可出每把一十五兩.貴軍師看如何.」
當時在場的所有山寨上的人等都差點跳起來.就連一向沉穩的呂世.都要掐自己的大腿才能保持不狂笑.
你要知道.現在大明的物價雖然比明中期要高些.但一兩白銀也可以買到一石的大米.一個縣官的年俸祿才不過是4兩白銀.而這樣一把馬刀卻值十五兩.他的成本包括人工也不過是二兩不到的銀子.這可比搶錢容易多了.
但賈老板卻只顧這盯著呂世觀察.沒看其他的人.如果看見直腸子的耿奎表情一定悔青了腸子.
但看呂世的表情卻是眉頭緊皺牙關緊咬眼里有痛苦之色.當時以為自己出價低了.那里知道.這是呂世掐自己大腿痛的.忙又道；「這樣吧.我可以在加上一兩.再多鄙人就實在出不起了.」心道我這也算是底線了.既是你的寶刀再好我也是無多少利潤可言了.
呂世見賈老板痛苦的表情忙恢復下心神.故作大方道；「賈老板的確是個誠信的好商人.價錢就依賈老板定的.我們來日方長嗎.」
「貴闖王爽快.」賈老板放下心來.但緊接著問道；「只是不知道這次能賣與我多少把馬刀.」
「我現在庫存還有三百多把.扣除自己山寨備用可賣與你二百把.」呂世拿捏著道.
那賈老板一听.當下心花怒放.如果這二百把月兌手.每把加價十兩.那就是兩千兩的賺頭.只是面上依舊是波瀾不驚的問道；「那以後可否每月是這樣的數量.」
「可以.不但這樣恐怕明年開春還要更多.」賈老板當時大樂.當下表示自己有能力銷售出去更多的寶刀.對于數量那是多多益善.
「不過.」呂世說道這里突然轉了話鋒.
正在高興的賈老板听呂世話鋒轉換心里不由一突.想必是這闖王要開出些附加條件.忙拿眼楮盯著呂世等待他的下文.
呂世也不著慌.慢條斯理地喝了口酒道；「這次卻是暫時不能交貨.您還要等到下個月才成.」
「這是什麼原因.」
「因為我把這批貨答應給了山西的八大商人.」
「什麼.」那賈老板一听把馬刀賣與了山西八大商人.立刻蹭的下站起來.就連帶翻了桌子上的酒碗都不覺得.漲紅著臉指著呂世的鼻子怒目而視.連說「你你你」卻沒了下文.
狠狠的跺了下腳恨聲道；「庶子不與為謀.我為認識你為恥.」言罷大袖一甩大步朝門外走去.就連吳濤和耿奎陳車都對呂世的決定大鄒眉頭.一起對呂世道；「闖王不可.」