第114章恆星連鎖2
利用返廠機與建業電腦客戶破產後拍賣的機械產品，以及租用第二層物業以降低運營成本，這林林總總，無不讓人拍案稱奇。
到後來開業時的全城巡回路演，跟寧昌成立會上的天降宣傳單和打折卡，以及主動發動價格戰的狠辣，即使是張秋張岑他們這樣從美國留學回來的高材生，苻迪那樣的超高智力的教授，都不得不嘆服。
張秋之所以把策劃方案送到徐烈的手上，讓他親自過目，就是基于以上的考慮。對于市場脈搏的把握他自問不及徐烈精準，而對于方案的新奇出彩，張岑和符迪也要甘拜下風。
徐烈非常詳細地逐條瀏覽著，不放過任何一個細節。深知消費者心理的他知道，一個可能微不足道的細枝末節，極有可能導致消費者對產品和服務的反感，進而產生對品牌的逆反作用。
看完後，徐烈輕輕地把文檔合上，閉上雙眼在頭腦中模擬著方案中一系列的狀況劇。過了許久，他睜開眼，長出了一口氣。
張岑和苻迪擬定的這一套方案，總的來說，還是中規中矩的，細究上來，卻又沒有什麼特別新鮮出彩的地方，只能稱得上是合格的作品。
但想要獨樹一幟，超人想象，並不是那麼容易，徐烈拿著筆，在一張白紙上畫下幾個不規則的幾何圖形，又在旁邊寫下一排又一排讓人瞧不明白的字句。
要想同時在省內的十個地級市展開廣告攻勢，為連鎖加盟造勢，最便捷的辦法就是在央視上做廣告。央視標王的價值早就被擴大到了無以復加的地步，但它對品牌快速成長的作用還是很明顯的。
可是以現在的新恆星而論，它並不具備爭奪標王的實力，兩億以上的價格抵不到它應有的價值，用專業的話說就是價值溢價太高了，精打細算的徐烈並不打算走這一步棋。最主要的原因是現在新恆星只是進行省內招商，去央視投放廣告似乎有些牛刀宰雞的意味了。
按照張岑和苻迪的方案來看，在十個地級市同時投放電視宣傳片，再加上各式戶外廣告的宣傳大約火侯也就差不多了。
徐烈不這樣想，地方台電視宣傳片的作用效果還是非常薄弱的，在宋州為何能取得那樣的成果，並不在于單一的電視宣傳片，而在于復合立體的宣傳策略。
首次引進到宋州的飛艇，異于常態的尋寶抽獎節目，以及素樂隊在宋州超人氣的影響力，這些條件在別的城市都不具備，或者說實施起來都不容易，在成本上也不允許。
到底應該怎麼做呢？
徐烈緊皺著的眉頭一直都未解開。在別人眼中似乎光輝奪目的營銷天才，也遇上難題。在這方面，誰也無法幫他，只有靠他自己。
一連三天過去了，苻迪和張岑的策劃案還扔在辦公桌上，徐烈也整整三天都安份守己的呆在辦公室里，除了夜里在酒店過夜外，一步都未踏出外過。
「咚咚！」
「請進！」徐烈把筆放下，面前是幾張被畫得一塌糊涂的A4打印紙，上面的凌亂的圖像和文字說明他依舊沒有找到合適的方法。
「烈少……」進來的是孫育英，三天前徐烈要求他做了一份市場調查報告，與半年前的報告不同，這份報告調查的時間更短，要求也更為精準。
他從公文包中取出一沓調查問卷，小心地放在辦公桌的一頭，說道︰「最上面的是統計報告，其余的是問卷。」
「一共有多少份采樣？」徐烈抽出統計報告，問道。
「三千份，調查的對象多是寫字樓的白領和學校里的大學生。」孫育英的表情有些無奈，時間倉促，能做出這樣的成績，已盡了他最大的努力。
「讓你準備的東西帶來了嗎？」徐烈指的是除了調查問卷外另一件最要的東西。
「帶了。」孫育英遞過一本用年輕女孩做封面的雜志，奇怪的是上面並沒有名稱。
「唔……」徐烈翻了幾頁，點頭道︰「內容都非常年輕時尚，說明你用心了。只是封面上的女孩太過艷麗了一些，你要考慮到投放對象的接受程度——我指的是女性。能不能再換一個？」
孫育英苦笑著搖頭道︰「烈少，你也清楚宋州的那些模特是怎麼一回事，哪個不是近妖非人的，要想找像你說的那種清純中帶著性感，典雅又不失野性的，全中國也沒幾個吧？」
徐烈合上雜志，笑道︰「據我所知，應該有一個，但可惜她現在不在國內。」
孫育英眼楮一亮，關切地問道︰「是誰？」
「徐若瑄……」徐烈頓了頓，又搖頭道︰「現在的她還不行，還不夠味道。」98年的時候徐若瑄還在日本，黑色餅干組合里的主唱。她當時的清涼寫真與三級艷作還沒通過互聯網傳入國內，給人的印象對比不夠強烈，知名度也不夠高，也就不具備徐烈所說的那些條件。
果然，孫育英對這個名字的反應平淡得很︰「還真沒听說過。」
徐烈手按在雜志上，沉吟了一會兒，說道︰「做DM（直投雜志），要想在整個省內都取得良好的宣傳效果，至少需要十五到二十萬份以上。你這本樣刊的封二、封底和內頁預留的地方會作為新恆星的招商推廣的廣告宣傳來用，其余的廣告位，你可以再尋找其它的時尚品牌尋找合作機會，我相信他們會有興趣的。」
孫育英點頭道︰「DM直投的對象主要還是在校的大學生和白領階層，還是必須抓住時尚這個關節才行。」
「至于如何投放，到時我會派人與你具體商議。」徐烈把孫育英送走後，才仔細省視他送來的統計報告。
與CNNIC的報告相差無幾，上網的人群分屬還是以大專學歷以上的為主，大專以下學歷的比例不到百分之十。
DM雜志只是徐烈連環營銷方案的第一環，針對的是最終的消費群體，整個環節費用支出不到一百萬，相比電視廣告，應該能取得更好的效果。
第二環就是針對潛在的加盟商的了，這就必須突出宋州恆得的模範效果。宋州在信息道路上的一枝獨秀，讓很多人不可理解，它所擁有的網吧密度即使排在全國那也是前三位的。而最令人驚奇的是，如此稠密的網吧建設，空機率卻少之又少，這都源于徐烈對網絡化生活的大肆吹捧。