第125章招商前夕2
「過了幾年，七叔便讓人托關系送我們出了國。回國後，又說是當年虧欠了我父親，給了我們兄妹一筆錢。」張岑冷艷的面容上，露出一種復雜的表情，「這幾年跟七叔接觸多了後，也知道他有他的苦衷，對于當年的事，我們也盡量不去提。但當初不是因為他的話，父親絕對不會死在重慶。」
「即使如此，到今天，七叔依舊沒有把我們當成真正的張家人。」張岑花容黯淡地說道︰「我們充其量不過是張家外圍中重要的一枚棋子罷了。」
徐烈伸出手握在張岑的手上，她掙扎了一下，便任由他了。
「于是你們便一直都住在這間屋里？」徐烈心里也有所觸動。听到張岑的話，他不禁想听張秋在送自己上頂樓見七叔時說過的話「我也只來過三次而已」。
徐烈終于明白，在張岑冷艷的外表下，有著一顆自卑而又易碎的心，這也是為何自己調侃著拒絕了她的婚事後，她會這麼樣一撅不振。
「是的，」張岑的手被徐烈握在手中，從掌心處傳過來的溫暖，讓她心里稍稍安寧了些，「屋子里有太多媽媽的味道，我和我哥不想離開這里。」
說到這里，張岑的眼角有些濕潤。她是第一次對外人說這些事，有些感受，即使是張秋也從未了解過。
「都會好起來的。」徐烈望著眼前這個一下顯得那麼無助的女孩，安慰道︰「有我在你身邊，一切都好起來的。」
「你……你會一直都陪著我，對嗎？」張岑渴望地看著徐烈，背負了那麼多年的沉重後，她需要一句承諾。
徐烈此刻心里誰也沒有，位置都被張岑一個人填滿，他毫不猶豫地執起她的手，堅定地說道︰「會，我一直都會陪著你。」
張岑白女敕的臉頰上泛起兩朵紅雲，默默地低下了頭。
徐烈緊緊地握著她的手，沉默地注視著她……
「 ！」門從外面推開，兩人下意識地松開了手。
「徐烈？」張秋詫異地望著徐烈，接著又瞅了一眼張岑，突然明白了什麼，笑道︰「看來我回來的真不是時候……」
「沒，沒！」徐烈慌張地擺著手，說道︰「我正準備走，有事回公司再說吧。」
徐烈讓過張秋，走到門口時，轉過頭望了張岑一眼，兩人的目光在半空中疊在一起，臉都紅了一下。
走到出樓道，發現車不在，難怪張秋看見自己會那麼驚詫。撥通肖良的電話，等了三分鐘，他開著車從外面趕回來。
「干嘛去了？」徐烈登上車，有些不滿地問道。
「沒煙了，這附近又沒商店，就趕到外面買去了，沒耽誤事吧？」肖良怪不好意思地撓了撓頭。
「行了，走吧，回公司。」徐烈對著肖良這樣的心月復可提不起脾氣，哭笑不得地說道。
回到新恆星，正踫上孫育英和苻迪，徐烈把兩人叫進了會議室。
「該安排的都安排妥當了，樣品交給肖總和苻總過目了，只還剩下張總那邊……」孫育英風聞了搶婚的事，不過他也不敢當著徐烈的面提及。肖總指的是肖娟，在宋州鋪開的宣傳計劃，還需要肖娟配合。
「張總那邊我會交待的，」徐烈手指勾了勾，接過孫育英從公文包里拿出的樣刊，翻了翻後，說道︰「試發行的情況怎麼樣？」
「回響不錯，」孫育英笑道︰「特別是宋州各大高校，蔣薇和素樂隊的影響力在那個階層還是很不錯的。試發行的一千份在高校內已經成了搶手貨了。」
徐烈滿意地點了點頭︰「想必有一些家伙重復領取，囤集居奇。本來免費發放的DM雜志，他們還收費吧？」
「哈哈！」孫育英和苻迪都笑了起來，徐烈看的實在很準。
「不能讓他們壞了恆星的招牌，」徐烈笑道︰「派一些人去學校里廣播，說是過一段時間還會有活動就可以‘打擊’這些人的興致了。」
孫育英頷首道︰「高校的分發是由恆星廣告與學生會合作進行的，廣播的事，對他們而言只是小事一樁。」
「學生是一個極為重要的渠道，」徐烈認真地道︰「他們現在的消費能力受制于家庭的關系，自主權還不夠大，但能力也不可以輕視。還有，就是在將來他們走進社會，成為新一代的主力消費階級的話，那麼校園的品牌推廣造成的消費印象就會根植在他們的腦海中。這一點，我們可以學習安利和雅芳。」
苻迪有些吃驚地說道︰「直銷模式？」
徐烈搖頭笑道︰「恆星是服務型的品牌，並沒有具體的產品，直銷模式當然不合適。只是借用他們的推廣手段而已。」
「你的意思是類似直銷的學生推廣方式？」苻迪在營銷學方面的研究遠在徐烈之上，他接過話，說道︰「像安利和雅芳，都是直營店加直銷的經營模式。其中最主要的一環，就是利用高校的貧困生進行產品推廣的方式。他們以無底薪，純分成的方式，讓學生拿著產品在校園的宿舍里逐一推廣。即使十間宿舍只有一個人購買，但全國上千所高校加起來的量也不小。但這類方式對于新恆星的品牌推廣，似乎並沒有多大助力。」
「也並不是完全沒有……」徐烈含笑道︰「如果把安利和雅芳的產品換成優惠卡和活動傳遞呢？如果DM刊物在招商會後，繼續做下去呢？」
苻迪擊掌嘆道︰「妙，太妙了！」
孫育英有點模不著頭腦地問道︰「妙在哪里？」
苻迪笑著說道︰「第一，品牌的運作，主要的是傳遞品牌的內涵和企業文化，持續的DM刊物投遞，能夠不斷加深潛在消費著的閱讀習慣，也就是品牌的接受度。第二，新恆星的品牌文化在于六個字‘新恆星，新生活’，簡單的理解就是打造一種不同以往的生活態度。這就需要不斷地創造新的話題進行強勢運作，而DM雜志和高校活動就提供這麼一個空間。」
孫育英恍然點頭︰「如果再配合常態的廣告攻勢，將會制造成一場持久不歇的盛宴。」
「行了，你倆就別給我添油加醋了……」徐烈笑罵道︰「具體怎麼安排，到時還要慢慢斟酌，方案還是由你們來擬定……進來！」
葉玲推開門，說道︰「烈少，有人要見你。」
「什麼人？」徐烈問道。