第130章戰略同盟
終于得到王令明一句肯定的答復，徐烈松了一口氣，逃命似地出了小房間。被大廳里的空調一吹，才發現，短短半個小時，內里的襯衫竟然全濕透了。
「情況如何？」見張岑從身邊過去，徐烈挽著她的胳膊問道。
張岑低頭盯了一眼徐烈的手，含笑道︰「已經簽訂意向合同的有五十家，建店規模在三百家左右，到晚上應該更多。」
徐烈松開手，柔聲道︰「辛苦你了。」
張岑心里一甜，正想說些什麼，被不遠處的張秋叫去了，留下徐烈一個人站在原地。
上千平米的大廳此時喧鬧無比，各地趕赴而來的企業代表佔據著一張張圓桌，激烈討論的聲音即使站在廳外，都能听得一清二楚。而站在中間的徐烈，仿佛看見了新恆星的明天一般，會心一笑，豪情萬丈。
「烈少在想什麼？」趙磊通過張秋的關系，知道了徐烈平常的稱謂，便也入鄉隨俗地稱呼起來。
「沒什麼，」徐烈掉過頭，發現站在趙磊身旁的熟人，詫異道︰「于總也過來了？」
「烈少客氣了。」久違的于山望著大廳里的人群，羨慕地嘆了口氣。
「你們認識？」趙磊在兩人中間比劃著問道。
「上回我說一口氣吃下三棟頂級別墅就是烈少。」于山笑道︰「我倒是從轉帳的公司隱約猜到了烈少的身份。」
趙磊釋然道︰「那就難怪了。」說著，他對徐烈道︰「這回我把老于叫過來，是有事要商量。」
在角落挑了一張沒人的桌子坐下後，趙磊說道︰「燕西飯店是中外合資企業，外方合資人就是老于的堂哥于秉堂。秉堂現在還在國外，燕西現在是由老于在管理。」
徐烈笑道︰「失敬了。」既然是趙磊的朋友，又是燕西飯店的老板，想必也是想利用飯店業態提供網吧服務。
「我看過老趙跟新恆星的合同，」于山皺眉道︰「但是燕西相比玉園的規模大有不如，我也不敢讓烈少提供一樣的優惠，可要是按照一般加盟商的條件，燕西作為五星級賓館，我有些有不甘。」
對于山以退為進的言語技巧，徐烈笑著道︰「燕西想成為新恆星的加盟商，想得到與玉園一樣的優惠，那是不可能的……」見于山有點失望，他繼續說下去︰「但我私人可以提供一些意見，作為參考，不知于老板願不願听？」
于山和趙磊交換了一個眼色，徐烈白手起家的傳聞與營銷控制能力兩人都有耳聞，或許他的「私人意見」將比實質性的優惠更有價值。
「燕西既然是五星級的賓館，客戶服務方面要比玉園超出很大一截，」這話趙磊雖然不太願意听，但都是既定事實，他也不禁點了點頭，「所以燕西不能參照玉園的模式加盟，甚至不能參照新恆星任何一家加盟商的模式。」
于山一愣，追問道︰「那烈少的意思是？」
「網吧是公共開放性的消費場所，酒店業態本來就帶有私密性質，這在玉園三星級的酒店里還不算挺嚴重的問題，但要放在燕西，問題就來了，」徐烈凝重地道︰「如何能夠在保證私密性的情況下，又提供類似網吧一樣的公共網絡服務呢？」
于山皺著眉說道︰「如果每間客房都采用上網接入的話，成本還是太高。」
「那倒不必，」徐烈心想，要你真那樣弄了，我還賺什麼，「我打個比方，類似這個北廳，你將他設置為公共上網場所後，再用三合板輕隔斷把每五台或六台電腦隔成一個**的房間，這樣既有公共性，又帶有私密性。你甚至可以**隔出幾間只有一台電腦的小房，那樣的效果更強。」
「受教了。」听了徐烈一番話後，于山有一種茅塞頓開的感覺，畢竟隔行如隔山，卻又難得徐烈都能通透。
「要沒別的事，我派個人過來和于總談論合同的細節吧？」徐烈招了招手，把葉玲叫過來。
「烈少要叫我于總就見外了，以後叫我老于就可以了。」于山為人處事有自己的一套，此刻正想拉近與徐烈的關系。
「那我就不客氣了……」徐烈笑道︰「葉玲，你和老于慢慢聊吧，我到處走走。」
趙磊陪在徐烈的身旁，過了半晌，才問道︰「如果玉園也采用燕西一樣的模式，可不可以？」
「倒不是不行，」徐烈跟走過身邊的田文言打了聲招呼，在得知王令明和王綺珊都走了後，才回過頭繼續說道︰「只是沒有那個必要。三星級酒店和五星級酒店指對的客戶對象原本就不同，這一點，趙總應該比我更清楚才是。」
趙磊點了點頭，五星級酒店的客戶大部分是高端的旅客，國內企業的高層和跨國企業的白領，三星級酒店的客戶要差上三四個等級。
「我外面還有事，先離開了，趙總隨便看看吧。」徐烈舉起發出單調的MIDI鈴聲的手機，走出了大廳。
晚宴上招商會的統計數據已由韋琦送到徐烈的手上，一共有一百五十家客戶簽訂了意向書，總計超過五百家店面。除了十個地級市的加盟商外，還有許多來自于各地區縣級單位的企業，密度分布與之前苻迪規劃的掌控差不多。
光一百五十家客戶，初步統計，按照加盟費用計算，一年就有超過兩千萬的收入，再加上一次性購機及技術服務，第一年的收將超過一億元，之後每年的收入將超過三千五百萬。如果再算上各地還未開建的旗艦店——旗艦店將由新恆星直營，收入直逼八千萬大關。
這僅僅是一省之地，周邊省市已有客戶電話咨詢，新恆星的省外第一家旗艦店將會花落何方，他們也有興趣進入新恆星的加盟體系內，但習慣于速度與成本控制的徐烈卻沒有給出一個明確的時間表。
「烈少，你又把我給忘了。」徐烈正在敬酒，听見一個委屈的聲音，轉頭看過去。劉暢正陪著一位金發碧眼，身材高挑，嫵媚入骨的女郎站在自己身邊。
「這位是可口可樂公司的中國區市場總監戴斯琳小姐，這位就是我常跟您提起的恆星連鎖的董事長徐烈先生。」劉暢愁眉苦臉地介紹道。
「永仰大名。」听著令自己毛骨悚然的國語，徐烈握上了戴斯琳伸過來的一只毛茸茸的「爪子」。