第136章大禍將至1
不過時代背景決定了一切。九七年底爆發的亞洲金融風暴，讓中國無法置身事外。銀行利率一降再降，金融機構手里拿著錢就怕貸不出去，又有寧長明從中斡旋，五千萬的信用貸款自然水到渠成。
「錢馬上就會到帳上，但至于錢怎麼用……」徐烈眼角掃過在坐的元勛，笑道︰「當然不能全都花在宋州恆星的擴展上，天演也不會對新舊恆星造成實質性的沖擊。」
固然在場的人都不知道李世鋒的謀劃，有些人對徐烈的話還是不以為然的。例如苻迪，他推了推眼鏡，皺眉道︰「烈少是否低估了天演的能力？既然宋州恆星能拿到五千萬的信貸，那天演手里的錢只會倍數于我們，李世鋒會拿出多少錢來對付恆星，只怕還是未知之數。」
徐烈搖了搖頭︰「即使天演全力出招，對我們也影響不大。」想了想，他從筆記本里調出做好的PPT文檔，投影在幕布上，說道︰「五千萬的信貸，其中一部分會用于宋州恆星的渠道下沉，就是縣一級的市場拓展，這並不需要太多的經費。」
說完，肖娟點頭站起身接著說道︰「根據我們前期的市場調查，由于宋州地處省北高山丘陵夾雜地帶，十二個縣平均每個縣的人口不到二十萬，除去農業人口外，縣城內的人口不足十萬。以每個縣城兩家店的覆蓋率計算，前期投入大約在八百萬左右。」
「我不久前和電信局的相關部門打過招呼了，」宋超說道︰「他們也支持恆星下到縣里，下面的縣一級的電信部門也會盡全力配合。」
「考慮到意外因素，整個縣一級市場的拓展，大概總資金的預算劃撥會在一千萬左右。」徐烈調出一個表格，說道︰「其余的四千萬，有兩千萬屬于預留資金。」
「是不是先把之前寧市長以市政府名義借出來的部分錢還了？」蕭延官本位思考，想著在恆星遠揚整合時寧長明借的五千萬，想要是能借用宋州恆星的貸款還掉部分，至少能減輕一上的壓力。
「那個不著急，」徐烈笑道︰「畢竟還有大半年的時間。這回貸款的時間也是一年，以宋州恆得本身的還款能力，倒不用愁。」
「那其余的兩千萬？」張秋知道徐烈把自己和苻迪從臨江叫過來，不是沒有原因，多半就在這兩千萬的使用上。
「在招商會上，加盟商的前期預付款和加盟費現在還剩下多少？」徐烈不具體涉及太細節的部分，他把目光轉到張秋的身上。
「加盟費是每年一收，一次性收繳了三千萬，再加購置電腦的前期預付款三千萬，現在有六千萬到帳了。」張秋前天剛跟韋琦統計過帳目，心里非常清楚。
「各地的旗艦店一共有十七家，除了臨江新增設旗艦店外，宋州暫時沒有開設的必要。以單店四百萬計，加上原來合資時帳面上存下的款項，資金方面沒有問題。」前期張秋和張岑一共投了五千萬資金合資，幾乎沒有動用，除了徐烈買別墅時臨時借用的幾百萬，有些帳目出入外，現金流非常充裕。
「也就是說現在新恆星的帳面余額超過了一億？」徐烈即使對財富的增長沒有多大的妄想，但突如其來的數字還是讓他吃了一驚。
「一億一千萬。」張秋笑道︰「當然，其中三千萬還必須在不久後移交到建業電腦的帳上。」
徐烈也笑了。其實因為與蘇建業特殊的關系，雖然一直是借用他的渠道購置電腦設備，但以新恆星現在的能力，直接去與聯想、戴爾各大品牌機商談，也不是什麼大事。
而在招商會後，徐烈與蘇建業有過一次長談，討論的就是電腦購置的問題。五百家店面，三萬台電腦，能夠從聯想拿到什麼樣的優惠，蘇建業也沒有底。除了中央一級的政府采購外，只怕全國都沒有單次能夠出貨三萬台的紀錄。
徐烈遞到各級加盟商上的電腦單價與實際購買價格也會有一些出入，其中的差價也就是恆星利潤的一環。不過徐烈也不想一家公司賺完，與蘇建業各理分髒才是他的真實想法。而蘇建業也能夠借這一次機會，取得更多的發展機會和議價能力。
在深思熟慮後，蘇建業前天收到了各大電腦公司的傳真回函，昨天他就起程去了北京，下一站是上海和深圳。只有面對面的談判，才能獲得更大的利益。
在今天清晨，徐烈接到了蘇建業的電話，他在那笑著說道︰「不出你所料，各大電腦公司在售後服務上果然還不能做到盡善盡美，有些小地方，服務站甚至都到不了。」
徐烈了然于心，作為營銷時代，售後服務往往是不被重視的一環，但其實它又是最重要的一環。它直接與消費者面對面的服務，帶來的品牌影響是最真切的。這也就是為何要讓韓蕊成立恆業的初衷。
「多少？」徐烈與自己的干爹當然不用說什麼客套話，直奔主題地問道。
「聯想最低，市場最低零售價的百分之三十，加上一系列的贈品。」蘇建業沒有繞圈子，他在電腦行業浸婬多年，深知其中三昧，30%已是最大的讓步。
「暴利行業啊。」徐烈說這句的時候完全沒有意識到恆星是更暴利的行業，百分之一千的利潤，也難怪連李世鋒都會心動。
「大約一億五千萬里，我們能夠拿到一千五萬。」徐烈把思路拉回到會議上，笑道︰「剩下的一千百萬歸建業電腦。而我們的報價會比市場價格低15%，有加盟協議上的白紙黑字，又有實際的優惠，不怕加盟商不屈服。」
張秋也是剛才知道，他深吸了一口，說道︰「也就是說新恆星今年一年的回報率將會超過百分之百？」
「肯定不止，」徐烈說道︰「如果一個月後十七家旗艦店同時開業的話，十八家店的年回報率應該在500%左右，具體會是多少，我數學不大好，懶得算。」
在場的人都笑了起來，特別是張秋和苻迪，無論把企業文化說得怎麼樣的天花亂墜，但最鼓舞人心的還是財富，更何況他們兩人在新恆星的股份都不少。
「行了，回到主題，」徐烈不想讓這些人意婬太遠，志得意滿便少了斗志，「恆星遠揚原來的軟件銷售在這兩個月情況如何？」
蕭延被徐烈的驚艷之財所震憾，此時才回過神來，苦笑道︰「自從烈少讓研發人員把精力投入到網絡游戲和網絡應用上，後續研發跟不上，現在軟件銷售量節節敗退，差不多是最高峰的一半吧。」