「柳董,任總,還有各位,歡迎來到北倫敦」
在托特納姆熱刺位于北倫敦海格路白鹿巷球場的大門外,秋罕見的一身筆挺莊重的範思哲西服,穿上了黑亮的皮鞋,一臉笑容的迎接著從豪華商務大巴車上走下來,來自國企業家俱樂部代表團的成員。
這是一項已經進行了多年的交流活動,幾乎每年都會有國企業家代表團訪問歐洲,而每年也會有一些歐洲的企業家代表團訪問國,但在過去幾年,他們卻從不曾來到過托特納姆熱刺,只是這一次專門在行程里加入了訪問托特納姆熱刺的計劃。
不僅如此,他們在來到白鹿巷球場之前,還專門去了金融區南部的國城和斯特拉特福德球場,以及球場隔壁的振華大廈,都是倫敦非常有名的標志性建築,而且其背後都有很濃厚的國元素。
陳忠也是代表團的成員之一,但他更加年輕,所以盡管黃天集團在民營企業當已經算是首屈一指了,但他還欠缺點聲望和影響力,而這一次的代表團由聯想控股董事長柳董率領。
彼得兒尼恩作為球隊的首席執行官,之前他跟羅恩o古爾利專程到斯特拉特福德球場去接待這一群來自國的企業家,並且一路陪同他們來到白鹿巷球場,在跟秋一一握手之後,一群人就在現場媒體和記者的關注下走入了球場
從球迷看台通道到看台,然後走下球場,親自體驗了一把英超聯賽主場的那種氛圍。
「有機會,咱們組織一場國內企業家的足球比賽,好好的踢一場」聯想集團的柳董對白鹿巷球場的感受倒是相當不錯,這里的足球氛圍很濃郁,從球迷看台通道,到球場內部,無一不是在打造一種專業的足球氛圍。
「恐怕會有很多人堅持不了幾分鐘就大喊吃不消」華為公司的任總操著洪亮的聲音笑道。
秋也是哈哈一笑,「沒關系,明天晚上你們還在倫敦,到時候就來現場體驗一把」
很巧的是,這一次他們訪問英國將只維持一周的時間,在這一周時間里,托特納姆熱刺連續兩個客場,但是在周的歐冠小組賽第三回合的比賽,卻是坐鎮主場迎戰比利時的根克隊,所以秋這一次邀請他們來到白鹿巷球場親自觀戰。
歐冠的比賽,而且還是托特納姆熱刺的歐冠小組賽,這絕對是國內無數球迷都不願意錯過的機會,所以秋一提,這一群人不管是不是球迷,頓時都先後踴躍答應了。
參觀完了白鹿巷球場之後,眾人回到了白鹿巷球場的行政辦公室。
「說實話,這一次我堅持要來這里,主要還是要多謝你」一群人走進了會議室後,在工作人員送來了茶水和咖啡之後,柳董心有所感的說。
秋微微一笑,他知道意思,因為科技在過去的幾年時間里,一直都對國內的企業很照顧,別的不說,就好象手機系統和專利授權,他就給國內的幾家企業非常優厚的待遇,例如聯想、華為和興等國內手機廠商。
這也就造就了國智能手機廠商在過去的幾年里幾乎是突飛猛進,而他們一般都是走低端路線,跟科技的高端路線沒有多少競爭關系,哪怕就算是科技收購了諾基亞,走端路線,彼此間的競爭壓力也不是特別大。
況且,對于科技來說,諾基亞最重要的還是地圖業務和專利,手機業務或者是手機品牌,對于科技來說,可有可無。
另外還有一點要道謝的就是,聯想是目前科技安卓pC系統在全世界唯一的一家授權商,也就是說,全世界所有的電腦廠商里面,只有聯想能夠生產配備安卓系統的超極本和筆記本電腦,這將讓聯想迎來新一輪的高速發展。
這倒也不是秋刻意安排的,而是因為聯想一直都跟科技有合作,而在科技決定進軍超極本後,聯想就表示出了興趣,之後雙方很快就進入了談判,秋和科技的高管們都覺得,對于第一個敢進來吃螃蟹的聯想,應該給一些優待。
但緊隨其後,包括惠普、戴爾、華碩、宏基等電腦廠商估計也都會先後進入超極本領域,但是否會采用科技的安卓系統,這就不得而知了,畢竟雙方還在談判階段。
「之前,我跟任總談過,現在的電數碼產品,不管是電腦還是其他,從國制造到歐洲銷售,整個過程非常便利,歐洲市場對我們來說,也是越來越重要,所以我們也一直都希望能夠進一步開拓歐洲市場」
秋听得懂,隨著三座亞歐大陸橋的興建和投入使用,未來的亞歐大陸的物流將改變過去那種依賴于海運,轉而更加依賴于陸路,例如現在很多電腦和筆記本等電產品從重慶裝箱,經過亞歐大陸橋到德國跟荷蘭,也就是半個多月的時間。
在這種情況下,歐盟這塊市場對聯想確實是非常重要,一年前柳董就曾經在法國喊出,希望用五年的時間,讓一半的法國人知道聯想這塊品牌。
同樣的,相信他們也希望進一步推廣自己在歐洲的品牌影響力。
歐洲最有力的推廣渠道是什麼？毫無疑問的,足球
「這一次我專程來到你們這座球場,我不僅僅只是希望能夠有機會跟你面對面的交流,從你的身上得到一些經驗,幫助我們打開歐洲市場,與此同時,我們也希望能夠在未來幾天里,達成協議,跟你們托特納姆熱刺簽署贊助合作
秋稍稍有些訝異,華為要跟托特納姆熱刺合作,這是雙方之前就談妥了的事情,華為將作為托特納姆熱刺一級贊助商的其一員,但秋沒有想到,聯想也有這樣的興趣。
不過也難怪,托特納姆熱刺在歐洲和全球市場的影響力越來越大,一旦跟托特納姆熱刺達成合作協議,那不管是對華為還是聯想的國際化推廣都有不小的好處。
「我們非常歡迎」秋當即拍板表態,畢竟這對托特納姆熱刺的商務開發有好處,而且他現在表示願意合作,但具體的合作細節,例如贊助合同怎麼簽,贊助商權限多大,贊助金額多少等問題,都會交給底下的人去談。
例如之前華為跟托特納姆熱刺達成的協議,一年的贊助費用在七百萬歐元左右,權限是華為成為了托特納姆熱刺的一級合作伙伴,也就是說,托特納姆熱刺將不能再簽署跟華為存在競爭關系的其他合作伙伴。
如果是覺得一級合作伙伴比較貴,沒關系,可以簽署二級合作伙伴,這是一種比較低廉的贊助級別,但排他性條款的範圍將不適用于全球,而是帶有明顯的地域性。
例如之前托特納姆熱刺就在東和亞洲等地區簽署了七家電訊運營商,這些都是在沃達豐的範圍之外,因此並不存在排他性條款方面的沖突。
現在托特納姆熱刺算下來,如果加上華為的話,總共是有十一家一級合作伙伴,二級合作伙伴有十三家,再加上重要合作伙伴的卡塔爾航空、阿迪達斯和沃達豐,托特納姆熱刺的整個贊助商體系成為了托特納姆熱刺保持盈利的一個關鍵基礎。
球隊的成績有起有落,例如過去兩個賽季,托特納姆熱刺在歐冠賽場上是四強和八強,收入比奪冠的那兩個賽季銳減了幾千萬,所以經營一家俱樂部就得分清楚,商務開發、比賽日收入是一支球隊經營的基礎,決定球隊的經營下限,而比賽成績所帶來的收入帶有浮動性,決定一支球隊的上限。
因為英國首相卡梅倫決定在唐寧街接見國企業家代表團,而倫敦市長鮑里斯o約翰遜則是要在晚上宴請他們,到時候秋夫婦倆也受邀參加,因此關于合作的細節,彼此也都沒有多談,而是打算留給手下人去談判。
參觀完了白鹿巷球場,秋將他們送上了前往唐寧街十號的大巴車,自己則是跟彼得兒尼恩和羅恩o古爾利開會,轉達了剛才聯想的合作意向,同時也透露,代表團里可能還有其他的潛在合作伙伴。
說實在話,現在的歐洲飽受歐債危機之痛,所有有識之士都很清楚,這是一場危機,但也是一次機遇,所以有很多企業也都希望借此機會進軍歐洲市場
除了討論贊助方面的事情之外,秋又談到了一個非常關鍵的問題,那就是球員薪水結構的調整,首當其沖的就是提升球隊薪水的上限。
秋過去一直都不願意輕易的動球隊薪水結構,因為一動,就代表著俱樂部經營成本的大幅度上升,因為你不可能只提其一兩個人,一旦松動了,那就是球隊所有人的薪水結構都得跟著往上提。
如果按照正常思維邏輯來算,托特納姆熱刺幾乎年年賺錢,球員踢得很好,正常邏輯是不是應該球隊給球員更高的薪水？就好象皇家馬德里給球員高薪一樣
對,這確實是正常邏輯,但問題是,薪水給出去之後,你基本上很難再收回來了。
就好象歐洲很多國家的社會福利一樣,許出去的承諾想要再收回來,幾乎不可能,所以要破產的希臘人寧願國家破產都不願意犧牲福利,原因很簡單,他們認為這是自己應該得到的一部分。
其實,現在整個歐洲足壇都有這樣的趨勢,薪水變得不可控制,猶如火山爆發一般往上沖。
托特納姆熱刺過去幾年並沒有隨著這股潮流去走,球隊寧願賣掉一個個球星,都不願意給他們大幅度漲薪,這是因為秋很清楚,薪水漲上去之後,基本上不可能再降下來。
就好象切爾西,藍軍賣掉舍甫琴科,賣掉巴拉克之後,他們的整體薪酬減了嗎？沒有
阿森納賣掉那些對大牌球星,他們的薪水也還是名列前茅,就那一套陣容,合理嗎？
還有曼城、曼聯、利物浦、西漢姆聯和紐卡斯爾,這些球隊到最後都會發現,球員薪水變成了一個尾大不掉的包袱,背負在球隊身上的沉重的包袱
秋一直都不主張參與軍備競賽,但他主張合理薪酬,所以過去他就把球員的薪酬分成兩部分,一部分是球員薪水,一部分是商業運作收入,而球員薪水里面也包括基礎薪酬和球員參加的比賽,以及根據球隊的成績來決定的浮動收入等多個部分。
但是現在,球隊的經營狀況,尤其是商業經營狀況的出色表現,使得球隊完全有能力去承擔更高的球員薪酬,所以給球員提薪就成為了必要。
「我跟羅恩考慮過了,我們都基本上同意你所說的提高薪酬待遇的建議,不過我們跟其他球隊第一檔的周薪普遍超過二十萬英鎊,甚至是三十萬英鎊,肯定還是會有不小差距的」彼得兒尼恩對于那些燒錢的大土豪的怨言已經不是一天半天了。
那一群家伙仗著自家的鈔票花不完,給球員開出了最高三十萬英鎊的周薪,這簡直就是要命,誰能夠跟他們拼？就算是當初亞亞o圖雷轉投曼城,對方開出的薪酬也高得嚇人,這一點托特納姆熱刺是肯定沒有可能去效仿的。
「我們的第一檔薪水打算安排在十五萬英鎊的周薪」羅恩o古爾利說出了自己的想法。
十五萬英鎊,或許乍一看,這一份周薪很低,尤其是在英超和歐洲足壇的球員薪水普遍飆漲的情況下,例如托雷斯轉投切爾西的薪水就高達十八萬英鎊,而切爾西的阿什利o科爾的薪水也高達二十萬英鎊,更別說是那些頂級巨星級別的人物了。
「這僅僅只是俱樂部所支付的薪水,而按照我們過去幾年對球員的商業運作,球員肖像權、贊助代言等方面的收入,幾乎每一年都在30上的提升當,其像拉姆塞,過去半年左右的商業收入就是他整個10年的兩倍還要多。」
拉姆塞在托特納姆熱刺打上了主力,表現也越來越好,這名球員被秋看重的原因就在于,他的進步能力和學習能力非常出色,幾乎每一場比賽都在進步當,同樣的還有比達爾,智利人的進步也是非常明顯的。
這種進步有球員自身的因素,但托特納姆熱刺教練團隊的針對性指導和一系列輔助手段都是重要的原因,而隨著球員的表現提升,他們受到贊助商的重視程度也是越來越高。
拉姆塞在打上主力的這不到半年的時間里,就簽署了十三份贊助合同,其還不乏包括耐克這樣的大牌贊助商,所以他現在就是身上穿著阿迪達斯,腳下踩著耐克,而一旦他繼續保持這種進步勢頭,繼續表現出色,他這一方面的收入也會越來越高。
秋想了一想,問道︰「薪水提升後,球隊財政承受得住嗎？」
「根據我們目前的初步判斷,如果2013年進入斯特拉特福德球場,預計一個賽季的收入將提升最起碼一億五千萬英鎊,其單單球票增長就將超過七千萬英鎊,再加上商鋪、餐廳、廣告等其他一系列的收入,提升一億五千萬英鎊應該沒有問題。」羅恩o古爾利解釋道。
彼得兒尼恩听了之後,接過話,「這還不考慮球隊賣掉球場冠名,如果我們賣掉球場冠名和訓練基地冠名的話,一年預計還能夠增加三千五百萬英鎊到四千五百萬萬英鎊左右的收入,但目前我們還沒有啟動這一項計劃的打算
說是沒有這種打算,其實就是沒有遇到合適的報價,畢竟對于托特納姆熱刺這樣的球隊,西奧博爾德訓練基地以及斯特拉特福德球場這樣的平台,不可能會沒有潛在的感興趣的贊助商,只不過現在還沒有遇到能夠給出托特納姆熱刺所能夠接受的報價。
現在整個歐洲四大聯賽,除了意甲因為球場不屬于自己之外,西甲、德甲和英超都普遍掀起了一股球場冠名熱潮,而從後來的情況看,阿森納當初以一年不到七百萬英鎊的金額直接將酋長球場冠名賣掉,絕對是虧得不能再虧的一筆交易。
可現在後悔也沒辦法了,誰讓你當初急著要錢呢？
所以說,有的時候第一個吃螃蟹的未必就是穩賺不賠。
秋翻開了彼得刂尼恩和羅恩o古爾利所提交的這一份報告,里面就非常清楚的分析了目前托特納姆熱刺的薪水結構,以及球隊薪水結構上漲之後,球隊經營壓力所帶來的成本提升,大概一年會讓托特納姆熱刺多支出兩千萬英鎊左右。
這也將讓托特納姆熱刺超過阿森納,成為目前英超聯賽僅次于榜首的曼城、切爾西、西漢姆聯、曼聯、紐卡斯爾和利物浦之後,位列英超薪水榜第七位。
但從目前來看,薪水在球隊營業收入里只佔了大概40%左右,而且是不計算球隊轉會收入的,否則會更低,因此不管從哪一個角度來看,托特納姆熱刺的財政都非常健康。
就好象切爾西,他們薪水就佔到營業收入的曼城更加離譜,直接佔到了l16曼聯和阿森納相對合理一些,分別是46,但經營最健康的還是托特納姆熱刺。
而且這還是在球員普遍提薪之後
在球隊豪取五十八場不敗的時候,秋決定拋出球隊漲薪這一核武器,目的也很簡單,就是要讓所有的球員一鼓作氣,再接再勵